Добрый день, дорогой читатель, не так давно, для меня упала та завеса, которая делит миллиардную аудиторию Алиэкспресс на "продавца" и "покупателя".
Как оказалось, стать продавцом на известном сайте- вопрос нескольких минут, а как стать продавцом из России, получающим прибыль - это вопрос, на который ты даешь ответ все время, пока идет работа.
Сейчас, мой ежедневный приход на работу выглядит так:
Страх и любопытство
Когда я только решилась зарегистрироваться, для меня это был эксперимент, который было не страшно провалить. Никаких розовых очков, чистый интерес, как все здесь устроено. Я горела желанием просмотреть весь путь от А до Я, как строится оформление, как происходит покупка, доставка, получение, а главное - перечисление денежных средств.
Первые страхи, которые меня мучили:
1) Как возможно зарегистрироваться, ведь это китайская площадка?
2) Возможно ли выводить средства для русского предпринимателя?
3) Какой товар продавать, ведь я не производитель, не занимаюсь оптовым закупом товаров из Китая и не имею никаких "запасов" на складе, так как к сфере торговли я имею лишь косвенное отношение?
4) Какая компания будет доставлять посылку, неужели в России есть доставка Алиэкспресс?
Из-за неопытности и незнания всей системы, во мне было много противоречий и страха неизвестности, но все сводится к тому, что чем больше ты узнаешь, тем еще больше тебе предстоит узнать. Как оказалось, Алиэкспресс ведет поддержку русских предпринимателей, не так давно были открыты заветные двери, а личный кабинет обустроен под особенности российского рынка.
Прилавок есть, товара нет
В первые 3 дня после регистрации и модерации моего магазина передо мной встал вопрос, а что же продавать? Звучит глупо и наивно, я полностью согласна, но эксперимент на то и нужен, чтобы пробовать, ошибаться и оттачивать свои умения. И пошла я шерстить ближайшие оптовки, благо в моем городе их предостаточно и можно выбрать все, что угодно, от носков всех мастей и косметики до детской одежды, стройматериалов и рыболовных принадлежностей. На последнем я и остановилась, так как единственное, что я понимала хорошо, так это рыбалку и туризм. За что спасибо родителям)
После блужданий среди ассортимента мною были выбраны несколько позиций, чтобы взять охват всех возможных ценовых политик и весовых категорий. Было ограничение только в сезонности, поэтому я начала свой магазин с зимних товаров для рыбалки, а как известно работникам этой сферы: "лето весь год кормит". Зимой мы выживаем, так как всё маленькое, дешевое и много ты на нем не заработаешь.
Я выбрала самую дешевую и самую дорогую леску, несколько видов вольфрамовых мормышек, пару удочек, линейку балансиров, которые были бюджетные, но выглядели довольно презентабельно, а также все виды зимних палаток и ледобуров . Также решила для эксперимента выбрать 2 вида летних катушек.
Фото фото, перейди на Федота
Началась работа по созданию фотографий товара. Кроме своего кота я никого не фотографировала, поэтому гугл в помощь, пару азов по созданию предметных фото, желание эксперимента и чувство вкуса. Далее шла обработка, а тут я тоже дилетант, так что на выходе я получила следующее:
Я поняла, что самую львиную долю времени у меня заберет фотография, потом обработка и оформление товара.
После первых двух недель проб и ошибок, я поняла, что мы, как потребители, недооцениваем сайт Алиэкспресс. Я убеждена, что ни один канал сбыта не даст вам такой результат как этот.
Невосполнимый ресурс
В первый день, после публикации товара было оформлено 4 заказа. Во второй день было 6 заказов, дальше больше, как стихия. И это без каких-либо затрат на рекламу, без привлечения стороннего трафика и внутренней рекламы сайта. Единственный потраченный ресурс на тот момент - время.
Время летело, как шопоголик летит на долгожданную распродажу, сметая все на своем пути. Бессонная ночь в первом знакомстве с системой доставки. Сутки на понимание работы поисковых запросов внутри сайта, пробы и ошибки описания и названия. Понимание правил, которые написаны на китайском, переведены на русский через переводчик онлайн. Все факторы, на которых строилась моя работа, превращались в стены, об которые я расшибала лоб и платила своими нервами и временем. Мои ошибки стали продаваться и начали сжирать мой второй основной ресурс - деньги.
В какой-то момент я осознала ужас продавца, так как доставка съедала 50-60% от продажной стоимости товара, комиссия сайта брала % , плюс налоги за расчетный счет, а главное - покупка товара у оптовика. Через неделю активности магазина я пришла к ситуации, где из своего кармана я стала оплачивать доставку, а иногда и покрывать часть закупочной стоимости товара. Это был финиш, я хотела закрывать эту идею и никогда больше не совать свой нос в торговлю. Может многие скажут про поднятие ценника, но здесь мост очень шаткий, так как огромное количество конкурентов легко находится по такому же запросу, что и ваш товар. Единственное, чем ты можешь привлечь покупателя на Алиэкспресс- ценник.
Переломный момент произошел, когда я была в бешенстве и решила перед уходом с этой площадки, во чтобы то ни стало, я обязана понять, как продать и заработать, даже пусть это будет 50 рублей, но они должны быть моими и я все просчитаю. О конкретных цифрах логистики и выводе магазина в плюс вы можете прочитать с следующей моей статье, а также: "Как получилось вывести убыточный магазин на миллионный оборот за первый месяц? "
Спасибо за внимание, буду рада любым вопросам в комментариях