Хочу поделиться своим опытом продажи изделий хендмейд на ярмарке. Напомню, я делаю украшения и кружки с декором из полимерной глины и в основном продаю свои изделия через инстаграм или по сарафанному радио.
В первый день лета в нашем жилом комплексе проходила большая ярмарка-фестиваль со всевозможными развлечениями для детей и взрослых. На этой ярмарке можно продавать свои изделия хендмейд. Меня обрадовало то, участие бесплатное, для необходимо учесть несколько моментов:
1) предоставление двух любых твоих изделий для розыгрыша в различных конкурсах, проводимых организаторами
2) любая активность от тебя , как от участника (например, организация фотозоны, проведение конкурса, анимациия для детей и т.д) - я арендовала фото-зону, она большая и должна была привлечь внимание.
За месяц до начала мероприятия было принято волевое решение - надо участвовать! К тому времени у меня уже накопился небольшой сундучок непроданных изделий, но их для такого масштабного мероприятия было не достаточно. И я села за лепку в режиме нон-стоп, а еще все это совмещая с основной работой.
В режиме "СПАСИТЕ" мы с мужем носились по магазинам покупая фурнитуру, упаковку, заказывали визитки. Не буду кривить душой, от усталости даже были мысли "Да нафиг оно мне надо".
И вот настал день Х. Почему-то меня не поставили вместе со всеми мастерами-продавцами, а выделили отдельное место на галерке. По этой причине многие люди просто не доходили до моего выставочного столика. Шло время, поток прибывших на ярмарку людей увеличивался.
Некоторые просто смотрели и уходили, кто-то уточнял цену, потом исчезал, нашлись и недовольные со словами "дачетутделатьто" моя пятилетняя дочь справиться лучше. А вот дети с удовольствием разглядывали и даже покупали мои изделия. В общем, своих покупателей я нашла на ярмарке, но заработанных денег оказалось гораздо меньше, чем было потрачено (упаковка, аренда фото-зоны и т.д.). Сил и времени, конечно, ушло тоже прилично. А в моих амбициозных планах были золотые горы и МЕГА популярность.
Жалею ли я о своей "провальной" ярмарке? Скорее всего нет, ведь это бесценный опыт. А начинающим мастерам хочу дать совет. Не спешите участвовать в подобных мероприятиях, лучше вложите силы в продвижение социальных сетей, там вы точно найдёте свою целевую аудиторию. А если все-таки решили участвовать, то оцените конкурентную среду, ваше место на ярмарке (те к то стоял в начале или середине всей движухи смогли хорошо заработать, а те кто был в конце - увы и ах), оцените место, время и погодные условия - у нас стояла жара, поэтому люди быстро пробежались и ушли, оцените покупателя (я не учла, что основные посетители мероприятия - дети и молодые мамаши, которые просто вышли погулять не взяв с собой кошелек), оцените свой товар - нет смысла продавать товары дороже 100-200 рублей (не то место и время).
Желаю удачи!