Люди любят деньги, а легкие деньги нравятся всем. Все хотели бы работать на такой работе, где требовалось минимум напрягаться, делать то что тебе нравится и при этом зарабатывать столько, что хватало бы на все необходимые траты. По какой-то неизвестной мне причине, обыватели до сих пор пребывают в уверенности что если выбрать профессию фитнес-тренера можно не только получить возможность общаться с интересными людьми, но и при этом хорошо зарабатывать. Так это или нет мы рассмотрим ниже.
Чем так привлекательная работа фитнес-тренера? Да собственно тем, что для назначения на эту должность не требуется какого-либо специального образования. Вы и сейчас можете встретить тренерские курсы, по прохождении которых вас будут уверять ,что теперь можно идти работать в любой спортивный комплекс и начать «зарабатывать». Да серьезные заведения имеют куда более серьезные требования к соискателям нежели никем не стандартизированная грамота о прохождении каких-то там курсов. Но проблема состоит в том, что даже наличии кубков на реальных соревнованиях не сделает из вас ни грамотным, ни хорошо зарабатывающим фитнес-тренером.
Хочу вам в пример привести две совершенно противоположные истории двух людей. Один человек, назовем его Дмитрий, является титулованным спортсменом, выступавшим как в пауэрлифтинге, так и в бодибилдинге, как на местных так и на областных соревнованиях.
Дмитрий и выглядел как классический спортсмен: с широкими плечами и мощными руками, т.е. по человеку сразу можно было бы сказать, что он явно достиг определенных результатов в силовом спорте. Естественно, полагая, что такая «реклама» является лучшим олицетворением товара, а точнее персональных тренировок, Дмитрий решил, что стоит заняться тренерской деятельностью. Какого же было его разочарование, когда оказалось что большинство людей абсолютно безразличны к его медалям, кубкам и грамотам, потенциальные клиенты в своей массе просто хотели похудеть к лету. Понимая, что больших денег на этом поприще не поднять Дмитрий ушел из профессиональной тренерской деятельности, и помогает желающим можно сказать из удовольствия и больших денег при этом не имеет.
Другой мой знакомый, назовем его Олег, никогда особой физической формой не выделялся. Да он был спортивен и тоже участвовал ради интереса в соревнованиях по пауэрлифтингу, но чисто ради интереса. Однако чем кардинально отличался Олег, от Дмитрия так это умением болтать. Вы наверное знаете таких людей, про которых говорят «душа компании». Так вот Олег как раз и был таким человеком. Особенно активно этот талант проявлялся при знакомствах с девушками. Меня всегда удивляло, как можно нести всякую чушь и при этом вызывать симпатию о собеседника. Именно эта ключевая особенность и позволила Олегу стать весьма высокооплачиваемым персональным тренером. С его же слов, зарабатывает он в пределах 150 000 рублей живя при этом в Москве. Не сказать что это много для столицы, но для профессии фитнес-тренера – это весьма приличные деньги.
Не делая ставки на свои регалии, Олег в отличии от Дмитрия всегда был осторожен в поисках потенциальных клиентов. Главная его фишка заключалась в том, что он никогда не навязывал свои услуги. С его слов, клиенту сначала нужно сделать некую бесплатную услугу, т.е. грубо говоря поднять свою значимость. Далее шел разговор для общие темы, а после делался намек на вероятную помощь, за «скромную плату». Иногда чтобы «получить» клиента Олегу требовалось несколько недель, но результат все равно был. Олег по сути говоря является успешным «продажником» и четко понимал кому и как следует приподнести свой товар – персональную тренировку.
Не могу сказать, что Олег хуже разбирался в основах бодибилдинга чем Дмитрий. Он так же мог назвать несколько упражнения на одну группу мышц, может расписать диету и рекомендовать требуемый уровень кардио-нагрузок для человека никогда ранее не посещавшего зал. Просто он никогда не делал ставки на профессиональный спорт как на источник денег.
Какой же я могут дать совет тем, кто решил связать свою деятельность с фитнес и при этом зарабатывать 2000, а может быть и 3000$ в месяц? – Купите книгу по маркетингу ребята и хорошенько изучите специальные приемы, используемые при продаже товаров. Благодаря одним только дипломам, кубкам и медалям вы не станете востребованным. Клиенты – это люди, а люди требует специального общения.