Инстаграм стремительно набирает популярность и уже вошел в десятку самых посещаемых интернет-ресурсов мира и тройку лидеров среди социальных сетей. Единственным минусом является отсутствие монетизации. То есть насколько бы крутым не был ваш контент, платформа не заплатит ни копейки ни за посещаемость странички, ни за количество просмотров.
Но монетизация паблика или страницы - это далеко не единственные способы заработать. Более того, благодаря Instagram, можно зарабатывать довольно неплохие суммы. И при этом отнюдь не обязательно быть мегапопулярным инфлюэнсером с миллионами подписчиков или супер известным брэндом.
В этой статье мы подробно рассмотрим, с чего именно стоит начать новичку и как правильно выбрать стратегию развития. А главное, расскажем, на чем и как можно заработать. Итак, начинаем.
Стратегия развития и продвижения
Это один из важнейших пунктов, без которого попытки развития или продвижения становятся крайне хаотичными и зачастую просто непривлекательными для возможных подписчиков, покупателей или же рекламодателей. Поэтому прежде всего определите для себя цель создания страницы:
- личный блог;
- продажа товаров/услуг своего производства;
- посреднические услуги;
- паблик с определенной тематикой.
Работа с аккаунтом
Как только вы определились с целью, переходите к оформлению своего аккаунта. Выберите соответствующее, желательно уникальное, название. Проследите, чтобы оно "красиво" смотрелось в адресной строке. Например, если вы продаете украшения, то в имени странички должно быть что-то вроде "Авторские украшения". А если это тематический паблик, то, например, "Лучшие автомобили мира".
Старайтесь не делать длинные названия. Потому что они сложнее запоминаются и зачастую просто не дочитываются до конца.
Далее обязательно укажите ссылку на ваш основной сайт либо же на свою электронную почту для связи. А в настройках отметьте, что это бизнес-аккаунт. В будущем это может не раз пригодиться. Подробнее об этом будет рассказано ниже. И не забудьте написать максимально привлекательный или максимально информирующий текст в описании.
Создаем контент
Качественный контент - это, что называется, mast have, для любого успешного интернет-ресурса. Поэтому даже не надейтесь, что сможете просто накидать множество фотографий или видео и взять количеством. Когда-то это, возможно, и работало. Но сегодня потребитель стал довольно требовательным. Особенно с учетом довольно высокой конкуренции среди поставщиков самого разнообразного контента. Это тот случай, когда лучше на регулярной основе выкладывать 1 пост в неделю, чем пять не особо качественных фото-видео материалов в день.
Оформление
Статистика показывает, что людей больше привлекают насыщенно-голубые оттенки. А если к ним при этом добавляется еще два-три не менее сочных цвета, то вероятность клика по публикации вырастает на 48%. Тем не менее, не стоит вдаваться в крайности. Важно прежде всего выдерживать стилистику аккаунта и соответствие тематики. Поэтому если вы пишите про катастрофы или продаете, к примеру, надгробия, то веселенькие оттенки просто отпугнут потенциальных покупателей/подписчиков.
Отложенный постинг
Жизнь полна сюрпризов и неожиданных ситуаций. И далеко не всегда бывает возможность вовремя выложить запланированный пост. Еще пару лет назад вам бы пришлось зарегистрироваться на специальном ресурсе для отложенного постинга и потратить n-ную сумму денег за его использование.
Сегодня это можно делать бесплатно с Сreator studio от фэйсбука. Главный плюс заключается в том, что благодаря ему можно работать и с компьютера или ноутбука. А еще он отображает полную статистику по каждому фото или видео. И вот тут вам как раз пригодится отметка "бизнес аккаунт". Поскольку подключение к обычным страничкам пока недоступно.
Время публикации
В Instagram просто не существует каких-то определенных временных интервалов, в которых посты набирают максимальное количество просмотров. Тут уже придется ориентироваться на активность непосредственно вашей аудитории.
Стоимость услуг/товаров
Если вы создали и пытаетесь развивать продающий аккаунт, то особое внимание стоит уделить именно стоимости услуг/товаров. Крайне неудачным решением является приписка: "По всем вопросам пишите в директ" или "от 100 р.". Люди воспринимают подобные "ценоуказатели" как один из способов заработать на них по-больше. Этому немало способствует расхожее мнение, что такие продавцы указывают цену, опираясь на достаток покупателя.
Обязательно указывайте полную стоимость, размер скидки при наличии и размер стоимости с учетом скидки.
Привлекаем фоловеров
Ох уж эти фоловеры. Но без них просто никуда, особенно если вы планируете не просто листать ленту, а превратить свою страничку в стабильный источник дохода. Давайте рассмотрим самые популярные методы привлечения подписчиков и оценим их плюсы и минусы.
За деньги
Если вы готовы вкладывать деньги еще на первом этапе раскрутки аккаунта, то натолкнетесь в сети на множество различных предложений. Часть из них действительно работает, а вот другая может принести сплошные проблемы. Но обо всем по порядку.
Покупка "людей"
Как только вы создадите страничку, то получите в директ минимум несколько сообщений с предложениями по "накрутке" людей. Однако это абсолютно бесперспективно. Во-первых, эти человеко-единицы просто зависнут мертвым грузом, а во-вторых, заметно подпортят вам статистику. Да-да, будущие рекламодатели обязательно попросят показать статистику. И вот тут все раскроется и выставит в крайне невыгодном свете.
Ну а в случае с продающей страничкой вы получите очень низкий коэффициент доверия от будущих покупателей. Потому что их как минимум насторожит низкая активность на канале с многотысячной аудиторией.
Массовые лайки и подписки
А вот это действительно работающий метод. Главный минус в том, что сам инстаграм довольно негативно относится к использованию сторонних ресурсов для увеличения активности. Поэтому есть риск попасть в бан. Но тут уже решать исключительно вам. Тем более, что стоит это не так уж и дорого, а конверсия может составить более 20%. Стоимость составляет в среднем от 400 рублей в месяц в зависимости от пакета услуг.
Самые популярные ресурсы:
- Tooligram - 14 дней бесплатной работы.
- Zengram - 7 дней бесплатной работы.
- Instaplus - 5 дней бесплатной работы
- Zeus - 3 дня бесплатной работы.
Можно получить довольно весомую скидку на услуги платформы по массфоловингу, если воспользоваться реферальной ссылкой от известного блогера.
Реклама у блогеров
Если вы активно пользуетесь Instagram, то не один раз видели подобные рекламы. Чаще всего они проходят в формате сторис, когда известный блогер рассказывает всяческие "приятности" о каком-то паблике, страничке или шоу-руме. Метод рабочий, однако и тут есть свои подводные камни. Важно, чтобы аудитория выбранного блога была хоть как-то заинтересована в тематике вашего канала.В противном случае вы получите весомое увеличение охвата публикаций на несколько дней при относительно невысоком притоке подписчиков.
Важно! Последнее время в инстаграм набирают популярность розыгрыши призов от блогеров-многомиллионников. Одним из условий которых является подписка на аккаунты-спонсоры. То есть вам предложат выступить в качестве того самого "спонсора" и вложить определенную сумму. В результате пообещают многотысячный приток "живых" фоловеров. Но такой метод, как показала практика, чаще всего не работает. Поскольку после выбора победителя происходит не менее многочисленная отписка тех самых фоловеров.
Тергетированная реклама
Относительно недавно в Instagram появилась возможность рекламировать непосредственно свои публикации. Сервис довольно удобный и позволяет максимально точно выбрать ту аудиторию, которую должен максимально заинтересовать ваш канал. Единственный минус заключается в том, что это выгодно исключительно для продающих аккаунтов. Тематические паблики при таком типе рекламы получают относительно невысокий процент конверсии.
Бесплатно, но действенно
Если вы считаете, что бесплатные методы изначально не выгодны или обречены на провал, то... То можно с твердой уверенностью сказать, что это не так. Да, это потребует больше времени, но зато в результате вы получите активных фоловеров без каких-либо вложений.
Лайки и подписки
По факту это тот же массфоловинг и масслайкинг, но осуществляемый вручную. Как показывает практика, для активного продвижения паблика следует отводить в среднем один-два часа в день для проявления активности. При этом желательно перед подпиской проставить не менее 3-4 лайков выбранному аккаунту. Конверсия в среднем составляет от 8% до 20%.
Креативное комментирование
Для этого способа желательно обладать неплохим чувством юмора или уметь ярко и образно высказывать свое мнение. Затем подберите несколько блогеров или пабликов с максимально большой аудиторией и обратите внимание на время выхода постов. Важно попасть в первую тройку-пятерку комментаторов. Если ваш комментарий будет действительно интересным, то и желающих перейти на ваш аккаунт будет довольно большой. Ну а дальше уже дело за контентом и общей привлекательностью канала для конкретного подписчика.
"Давай дружить"
Есть такое магическое слово "колаборация", которое способно привести реально ощутимое количество подписчиков на вашу страничку. Нет, волшебная палочка для активации не нужна. Нужно найти и подружиться с другим каналом. И на основах взаимопомощи прорекламировать друг друга.
Обратите внимание, что взаимореклама должна носить нативный характер и не быть агрессивной. иначе вы рискуете только оттолкнуть возможных фоловеров.
Подбираем правильные хэштеги
Казалось бы, ну что может может быть проще, чем поставить хэштег. Но нет, все очень и очень непросто. Потому что самые популярные тэги использует просто огромное количество блогеров и магазинов. Поэтому ваш пост скорее всего просто потеряется среди них. Тестируйте каждый новый хэштег, переходя по нему. Постарайтесь подобрать не менее 5-8 работающих, при нажатии на которые ваш контент оказывается хотя бы в числе первых 2-3 десятков.
На чем можно заработать
Ну вот мы и добрались до самого важного. И если вы не поленились и выполнили все предыдущие шаги, то успех практически гарантирован. К этому шагу можно переходить, как только вы достигли хотя бы одной тысячи "живых" фоловеров.
Партнерки
Это заработок на, так называемой, партнерской рекламе. Он заключается в том, что вы создаете пост рекламного характера. Это может быть сторис, яркая инфографика или промо-ролик. И выкладываете на своем канале. Оплата зависит от количества людей, перешедших по указанной ссылке и купивших товар. В некоторых случаях партнерская выплата может составлять до 60%.
Где искать эти самые партнерки, спросите вы? Сейчас существует целый список бирж, осуществляющих посреднические функции и гарантирующие оплату:
- Glopаrt - удобный сервис, с которого стоит начать. Содержит целую подборку обучающих видео для новичков.
- Admitаd - содержит огромное количество товаров от одежды до обучающих курсов. Проверяет ваш аккаунт на наличие ботов и искусственных накруток. Среди плюсов- прикрепление личного менеджера, помогающего разобраться во всех нюансах, а так же в выборе наиболее подходящей партнерской рекламы.
- SеllActiоn - также закрепляют менеджера за каждым новичком. Но обладают не самым удобным интерфейсом.
Не забывайте сокращать партнерские ссылки через соответствующие сервисы. Во-первых, длинные ссылки не очень нравятся людям, а во-вторых, подписчики могут использовать урезанную часть ссылки и оставить вас без партнерских отчислений.
Привлечение рекламодателей
Как только ваш аккаунт набирает более 10 000 реальных фоловеров, как рекламодатели начинают сами вам писать в директ. Секрет в том, что реклама у блогеров-миллионников стоит огромные суммы, а вот реальной отдачи от нее не так уж и много. Поэтому все большее внимание уделяется инфлюэнсерам и пабликам с количеством подписчиков до 100 000.
Если же ваша аудитория не превысила тот самый заветный порог или по какой-то причине рекламных предложений пока не поступало, не стоит отчаиваться. Просто воспользуйтесь услугами площадок по поиску рекламодателей:
- Sociаte - сотрудничество с этой платформой возможно уже после преодоления порога в пол тысячи фоловеров.
- Lаbel Up - не взимает комиссионные за посреднические услуги с инфлюэнсеров. Но вот сотрудничать готовы только с теми, у кого не менее трех тысяч подписчиков.
Важно! Не стремитесь к легкой прибыли, соглашаясь на сотрудничество с неблагонадежными рекламодателями. Проверяйте рекламируемый товар, чтобы не потерять доверие и не разочаровать своих фоловеров.
Кросспостинг в Фэйсбук
Выше уже описывались возможности работы с сервисом Сreator studio от фэйсбука. Еще одним его плюсом является возможность осуществлять кросспостинг непосредственно в Facebook. Вам достаточно просто связать оба канала через настройки Instagram, что опять-таки доступно только для бизнес-аккаунтов. Для чего это нужно? Для того, что эта социальная сеть осуществляет монетизацию своих каналов, после получения одной тысячи подписчиков. А рекламу из фэйсбука разрешено переносить и в инстаграм.
Продажа инфопродуктов
Идеально подходит для тех, кому есть чем поделиться. Например, вы можете записать курс по обучению игре на гитаре, или заработке в том же инстаграме, или как научиться шить, или... Все ограничивается исключительно вашими знаниями и умениями. Главное, вся тематика странички должна быть выдержана в том же жанре. Например, если продается курс про игру на гитаре, то контент должен быть на музыкальные, инструментальные и близкие к ним тематики.
Продажа товаров и услуг
Продающие странички в Instagram уверенно обгоняют такие же странички в других соцсетях. И не в последнюю очередь благодаря яркому визуалу. Поэтому прежде всего озаботьтесь возможностью создавать качественные фото и видео.
Свое производство
Если вы решили продавать какие-либо товары или услуги своего личного производства, то обязательно выкладывайте различные информирующие посты. Рассказывайте о том, как создали этот продукт, что вас вдохновило. Возможно, какие-то лайфхаки или сторис, на которых видно непосредственно сам процесс работы. Такой контент привлекает будущих покупателей и увеличивает лимит доверия к продукту.
Важно! Не превращайте свою страничку в банальный каталог. Лучше создайте для этого отдельный сайт и выложите ссылку на него в описании канала.
Посредничество
Шоу-румами, продающими товары с Али Экспресс, уже никого не удивишь. Но многие готовы переплачивать за возможность не заниматься постоянными поисками с риском приобрести некачественный товар. Однако Китай - не единственный вариант. Пройдитесь по магазинам вашего города и поговорите с управляющими. Сделайте фотосессию в их нарядах и договоритесь о сотрудничестве. При этом совсем необязательно просить процент от продаж. Достаточно прибавить желаемый заработок к уже существующей цене товара.
Репосты, лайки и комментарии
Этот способ сложно назвать таким громким и значимым словом, как заработок. Это скорее возможность немного подработать в ожидании тех самых заветных первых десяти тысяч фоловеров. Но он позволяет получить в среднем 100 рублей в день за 2-3 часа работы. Это проставление лайков, репостов, подписок и комментариев через специальные биржи:
- Qcоmmеnt.ru - для начинающих доступны только простые задания вроде лайков и подписок со средней стоимостью от 0,7 рублей. Но при достижении определенного количества выполненных заданий становится доступным комментирование. Тут оплата составляет 10-40 рублей.
- Forumоk.com- за каждое действие вы получите от 50 копеек до 10 рублей.
- Cashbox - оплата несколько ниже, чем на Кьюкомменте, но также доступны задания и для других соцсетей.
Делаем выводы
Итак, из всего вышеперечисленного можно выделить несколько простых правил, которые помогут вам заработать на своем паблике или страничке в Instagram:
- Тщательно продумайте и проработайте стратегию развития и продвижения своего канала перед началом работы с инстаграмом.
- Отнеситесь серьезно к созданию контента, чтобы привлекать и удерживать аудиторию.
- Уважайте и всячески "хольте и лелейте" фоловеров, отмечайте их на фото, проводите розыгрыши даже незначительных призов и старайтесь оперативно отвечать на сообщения и комментарии.
- Заботьтесь о своей репутации. Не рекламируйте ненадежных производителей и не продавайте некачественный товар/услуги.
- Ищите "друзей" среди других блогеров и устраивайте колаборации.
- Откажитесь от покупки ботов, чтобы не испортить статистику канала. Даже если это сработает и удастся обмануть пару десятков рекламодателей, больше с вами никто не захочет работать.
- Не бойтесь вкладывать деньги в рекламирование своего аккаунта. Главное, правильно выберите подходящего инфлюэнсера и/или продумайте все до мелочей при настройке таргеттированной рекламы.
- Следите за тем, что сейчас в моде или особенно актуально для вашей целевой аудитории. Используйте эти сведения по максимуму для продвижения своего аккаунта или товара.
И еще один совет напоследок. Постоянно следите за новыми тенденциями. Мнения и предпочтения людей не являются какой-то метафорической константой. Поэтому то, что работает сегодня, вполне может оказаться недейственным уже спустя пол года или год. Не ленитесь и постоянно развивайтесь, тогда вы никогда не окажетесь в хвосте среди захиревших или потерявших актуальность каналов.