«Гипотеза» - это что?
⠀
Многие знают, но все таки:
⠀
Гипотеза – это предположение
⠀
Они бывают во всех сферах жизни:
⠀
- что будет если я предложу подруги сегодня пойти в кино, вместо просмотра сериала?
⠀
- что будет если я посажу в этом году на земле, где росла картошка - цветы?
⠀
- и т.д.
⠀
Мы каждый день в голове формулируем гипотезы, просто об этом не задумываемся.
⠀
Так же и в бизнесе
⠀
Здесь подход другой
⠀
Если я сделаю рассылку с описанием болей– то увеличу количество:
⠀
- раскрываемости писем
- заявок
- продаж
⠀
Т.е. любая гипотеза, которая формируется должна сразу связываться с предполагаемым результатом.
⠀
Например:
⠀
- если мы внедрим чат-бот на сайт, то наши клиенты начнут быстрее получать ответы
⠀
Гипотезы, которые формируем с моими подопечными ничем не отличаются по структуре.
⠀
Подопечному в нише графического дизайна на одной из коуч-сессии мы сформулировали следующие гипотезы:
⠀
Количество заявок и продаж увеличатся если:
⠀
1. Сделать почтовую рассылку по чужой клиентской
2. Собрать контакты тех, кому нужны такие же услуги у своих клиентов
3. Разослать предложения в группы контактов на бесплатный разбор их аккаунтов
⠀
Полученные результаты:
⠀
1. Аккаунт заблокировали
2. Клиенты дали мало контактов
3. Ежедневно приходило более 10 заявок на разбор, из которых 60% и выше закрывались на продажи
⠀
Слов нет. Разборы необходимо грамотно организовать, чтобы были продажи. Однако гипотеза на привлечение сработала лучшего всего.
⠀
Далее мы продумывали инструменты масштабирования
⠀
И это все были бесплатные инструменты.
⠀
Я категорически против того, чтобы на тестирование гипотез тратилось много денег.
⠀
Частенько слышу от клиентов, что сначала надо сделать солидный сайт,
CRM, все должно быть достойно с самого начала и т.д.
⠀
Тратиться много денег на то, чтобы все это упаковать.
⠀
А в результате из-за неправильно выбранной целевой аудитории, слабого скрипта, не описанных болей, сухого оффера и т.д. все расходы в пустую и нужно все переделывать
⠀
Узнали кого-нибудь, кто совершал такие ошибки?
Благодарю Вас за прочтение поста до конца)
Если статья понравилась, то жмите палец вверх, делитесь с друзьями и с теми, кому желаете добра и процветания!
Подписывайтесь на мой канал.
Пишу только о голой правде про менеджмент)
Еще много разной интересной информации, квизов и просто меня живую и настоящую Вы можете увидеть на странице инстаграм. Мои горящие глаза, поднимут Вам настроение)