Есть на современном рынке недвижимости одна фишка. Назовем ее - "перепроизводство" риэлторов. На самом деле, это название "слегка" не правильное, но именно такое ощущение складывается у тех кто дает объявление о продаже квартиры (дачи, земельного участка и т.п.) - ему обязательно позвонит не менее десятка специалистов по недвижимости с предложением своих услуг.
Не то чтобы, на самом деле, риэлторов на рынке стало больше чем надо, просто механизмы работы с клиентом изменились. Как раньше риэлтор находил клиента? По объявлению в газете. Как клиент раньше находил риэлтора? По рекомендации знакомых. Эти способы работают и сегодня.
Однако, появилось большое количество собственников, которые решают продать свою недвижимость самостоятельно. И сэкономить на комиссии риэлтору, разумеется. Они размещают свои объявления в интернет (о том, как это сделать правильно мы писали здесь) и ждут своих покупателей.
Доля таких продавцов сегодня достигает, по разным оценкам, 90%. При этом, до сделки без участия риэлторов доходят лишь 10% владельцев. Т.е. где-то по дороге, невзирая на присутствие в объявлениях фраз "агентов просьба не беспокоить", "продажа без услуг риэлторов", "комиссию не платим" и т.п., риэлторы появляются.
Собственно говоря, за возможность попасть в эти 80% риэлторов, которых "изначально не приглашали, но по дороге они потребовались", и борются наши доблестные работники, беспокоя потенциальных клиентов "холодными звонками".
Но, мы же с вами решили поговорить совсем не об этом, да?
Не беспокойтесь, мы уже приблизились к нашей теме вплотную.
Когда собственник продаваемой недвижимости решает, что ему нужен риэлтор (вот именно этот риэлтор, и никакой другой), он заключает с ним (агентством, которое риэлтор представляет) договор. В этом договоре, в числе прочего, оговаривается то, что риэлтор работает над продажей квартиры эксклюзивно.
Когда продавец решает, что риэлтор ему не помешает, но не может (не хочет) останавливать свой выбор на каком-то конкретном риэлторе / агентстве, тогда собственник может заключить договора сразу несколькими агентствами. Кто из агентов первый приведет покупателя, готового заплатить наивысшую цену, - тот и получит приз в виде возможности провести сделку и заработать комиссионные.
Ну и наконец, самые клиентоориентированные агенства готовы начать работу с продавцами жилья без заключенного агентского договора. Единственное, что им для начала нужно, - подписанное клиентом разрешение на размещение объекта продажи в специализированных и неспециализированных досках объявлений, базах риэлторских агентств и т.п.
Вот именно два последних "способа взаимодействия" с риэлторами позволяет вам по-сути нанять их на работу по "продвижению" вашей недвижимости, но не платить им за работу, если покупатель выйдет на вас напрямую.