Каждый в праве сам решать, как собственную недвижимость продавать! Но для принятия окончательного решения взвесим все плюсы и минусы. Итак, приступим, кто эффективнее: риелтор или собственник?
Преимущества работы с агентом по недвижимости:
Агент не получает оклад, а зарабатывает деньги продажей чужой недвижимости, в связи с этим он больше Вас заинтересован в быстрой сделке!
Для того, чтобы продажа была не только быстрой, но и качественной, риелтор сделает следующее:
предпродажную подготовку,
профессиональные фотографии объекта недвижимости,
разместит объявление о продажи с привлекательным текстом,
будет еженедельно его поднимать на первые страницы сайтов объявлений,
предлагать Вашу квартиру входящим клиентам (тем покупателям, которые самостоятельно пришли в офис агентства недвижимости),
переориентировать потенциальных покупателей своих коллег (агентов) именно на Вашу квартиру,
расклеивать бумажные объявления о продаже квартиры (дома) на территории всего города, в итоге количество потенциальных покупателей с помощью риелтора увеличиться в разы по сравнению с деятельностью собственника!
Естественно, что агент по недвижимости берет на себя прием входящих звонков, кстати, в большинстве случаев звонят «туристы» просто спросить и просто посмотреть! Агент на стадии телефонного звонка, задавая ряд вопросов, отсеет этих «туристов».
Проведение показов – это искусство! «Качественный» риелтор обучен правильному проведению показа. Помимо этого, показы в присутствии агента более безопасны, чем показы проводимые самостоятельно. Естественно, что мошенники и преступники не будут обращаться в агентство недвижимости!
«Дожим» покупателя! Практически самый ответственный момент в продаже недвижимости. Все дело в том, что риелтор – это третье лицо между покупателем и продавцом, поэтому покупатель, общаясь с агентом после показа, говорит ту информацию, которую не сказал бы продавцу лично. А это инструмент, с помощью которого можно склонить покупателя к выбору именно Вашей квартиры.
Ну и конечно же безопасность!
Для того, чтобы сделка не сорвалась, необходимо правильно подготовить документы к продаже. Обеспечить безопасность при переходе денег от покупателя к продавцу. Проконтролировать переход права собственности на объект недвижимости. Кто как не риелтор владеет этими знаниями?!
Договорные отношения.
Риелтор предпочитает работать на договорных отношениях. Это связано с тем, что оплата его услуг, происходит после сделки. Но перед сделкой агент несет ряд финансовых затрат. Таких как: оплата поднятия объявления на сайтах, печать и расклейка бумажных объявлений, оплата услуг фотографа, разработка и печать документов для купли- продажи и т.п. Договор – это гарантия того, что после сделки, риелтор вернет все затраченные деньги. Работая на договорных отношениях, Вы еженедельно получаете «обратную связь» от агента. То есть он отчитывается о том, сколько было расклеено объявлений, количестве просмотров на сайтах. Какие изменения средней стоимости аналогичных квартир (домов) произошли на сегодняшний день на рынке недвижимости. Рассказывает о результатах проводимых показов. Отвечает на Ваши вопросы и т.п.
При работе по устной договоренности возникает риск того, что после выполненной работы риелтор не получит от Вас оплату своих услуг. Соответственно вклад в продажу Вашего объекта со стороны агента минимальный. В некоторых случаях риелтор покажет Вашу квартиру как худший аналог, чтобы продать лучший! С “лучшим” вариантом, как Вы уже поняли, договор заключен.
При работе через агентство недвижимости рекомендую заключать договор. Конечно же, перед подписанием внимательно его изучите. Лучше всего это сделать дома в спокойной обстановке.
Подводим итоги.
Продажа недвижимости – это процесс требующий немало времени, сил, знаний и соответствующего круга общения! Именно поэтому работа риелтора – эффективна. Но продать недвижимость самостоятельно – более чем реально! Просто нужна подготовка, достаточное количество времени и знающий суть дела консультант! Для этого создан наш сайт! Читайте, задавайте вопросы и набирайтесь опыта!
Другие полезные статьи о недвижимости читайте на нашем сайте!
Не забудьте подписаться, чтобы узнать о выходе новых статей!