Сегодня порадую вас простым упражнением, чтобы быстро найти свое УТП, если у вас здесь пробел🤔
⠀
С вас ❤️, с меня - польза😘
Для начала, давайте раскроем аббревиатуру УТП (возможно, что кто-то не знает что это).
УТП - Уникальное Торговое Предложение.
⠀
Итак, наша с вами задача не только создавать красивый и классный продукт, который решает запрос клиента, но еще и УБЕДИТЬ ЕГО в этом.
Вы знаете, что делаете то, что клиентам нужно?
Супер!
Но, этого мало. Надо, чтобы они тоже это знали и понимали, что у вас это НА САМОМ деле есть и что это хорошего качества, а не маркетинговый ход.
⠀
А еще запрос клиента решают другие продукты или услуги. Альтернативные.
⠀
✏️ Например, если Вы фрилансер в цветочном направлении (это может быть любое направление):
✔️ Вместо букет можно купить в цветочном магазине или даже сделать самому, но можно заказать его у меня (название вашего аккаунта в Инстаграм) и перечислите Ваши преимущества перед тем же цветочным магазином или самоделкиным.
Пример другого направления (думаю, что меня читают не только цветочники и флористы):
✔️ Вместо сделать маникюр самостоятельно или в салоне, можно его сделать в более приватной обстановке у себя дома, пригласив профессионального мастера.
🔺И так в любой сфере.
Ваш клиент всегда делает выбор между несколькими вариантами.
При чем, один и тот же клиент в конкретной ситуации может выбрать разные варианты.
⠀
⚡Поэтому действуем просто и быстро!
1️⃣ Шаг 1: Записываем запрос, который решает ваш продукт/услуга
2️⃣ Шаг 2: Выписываем все альтернативные варианты
3️⃣ Шаг 3: Пишем, в чем ваши преимущества по сравнению со всеми указанными альтернативами
💥 Сервис, доставка, качество, профессионализм, скорость, отношение, гарантии, душевность, ни одного плохого отзыва, 100 лет опыта, квалификация и так далее.
Побочный эффект в виде инсайтов гарантирован.
Важно!
Ваше УТП должно стоять на том, что ВАЖНО вашему клиенту, а не "вам так кажется".
Вам самому важно знать, чем Вы отличаетесь от своих конкурентов.
Благодарю, что дочитали до конца.
Если Вам понравилось - поддержите лайком и подпишитесь на канал «Путь флориста»
С дружескими пожеланиями к Вам,
Татьяна Бородина