Клиент – этот тот человек, который платит вам деньги.
Точка.
Любые другие формы взаимодействия («за спасибо», «за рекомендацию», «бартер», «оплачу, если будет результат»), на мой взгляд, не являются форматом клиент-исполнитель, а представляет собой отголоски рабовладельческого строя.
Если вы хотите кушать, одеваться, развлекаться, вам за это нужно заплатить. Поэтому приходится или продавать себя и свое время за оклад в час (работа по найму), или продавать свои услуги/товары клиенту (работа на себя).
Казалось бы, все просто.
Я психолог/мастер маникюра/копирайтер/няня/подставь себя.
Тебе нужна моя услуга. Я называю цену. Если она тебе подходит, мы работаем.
И вот тут происходит сбой программы.
«Мне психологически сложно искать клиентов, которые будут готовы мне платить деньги за свои услуги. Поэтому видимо подсознательно вытеснила это из своего плана на месяц», - пишет мне клиентка на вопрос «почему в списке задач на месяц нет задач, направленных на привлечение клиентов.
Давайте разбираться по частям:
1. Если мы НЕ ИЩЕМ клиентов, они к нам не приходят. По крайней мере в нужном нам количестве
2. Если мы не ищем тех, кто готов нам платить деньги, мы не можем говорить о том, что делаем коммерческий проект, и нам нужно искать работу, иначе кушать будет нечего.
3. Если мы не ищем тех, кто готов нам платить, то проблема в нашей неуверенности в себе, в нашей компетенции, в продукте, который мы предлагаем рынку, и в том, что он (продукт) поможет клиенту решить его проблему.
4. Когда мы работаем бесплатно, мы выгораем. Плюс за бесплатно почти невозможно получить удовлетворение от действия.
5. Если в проекте мы делаем кучу всего и при этом его не монетизируем, мы постоянно заняты мышиной возней. Ближайшая остановка депрессивный настрой.
Важно 1. Задачи на привлечение новых клиентов должны стоять на КАЖДЫЙ день.
Важно 2. Если вы вчера писали пост на стену, сегодня пишите пост на стену, завтра будете писать пост на стену, это не значит, что вы 3 дня подряд делаете задачи на привлечение клиентов.
Это значит, что вы выбрали комфортный вам маршрут и прикрываетесь тем, что вы якобы дофига делаете.
Чтобы завтра ваш пост можно было посчитать работой на привлечение, его, как минимум, нужно запустить в рекламу.
Важно 3. Понимать свою ца и привлекать ее. Если вы проводите курсы по подготовке к родам, а среди ваших подписчиков девушки 18-20 лет, то продажи пойдут лет через 5.
Важно 4. Если вы сомневаетесь в себе, в продукте, в его пользе, опросите тех, с кем вы уже работали и попросите отзыв.
И/или возьмите в команду специалиста по продажам и продавайте на пару.
Только помните, если вы в себя не верите, он тоже не поверит.
Важно 5. Когда мы просим денег, нам часто кажется, что люди в этот момент думают о вас плохо. Что вы хотите на них «нажиться» или что-то в этом роде.
Предлагая продукт клиенту, прежде всего, концентрируйтесь не на сумме, которую он вам за него заплатит, а на тех результатах, которые клиент получит вместе с вами:
Отремонтированная машина, спокойный ребенок (в частном саду), здоровые волосы (уходовые процедуры), мужчины, выворачивающие шеи (для услуг фитнес тренера) и тд.
И самое главное: практикуйтесь!
Каждый день!
Не меньше 5 предложений ежедневно помогут вам за месяц, если не преодолеть страх, то по крайней мере, выработать привычку, отработать возражения, укрепить свое предложение и получить продажи.
(если из 150 человек, с которыми вы поговорите за месяц, продаж не будет вообще, нужно серьезно поработать над самим продуктом и его презентацией)
Как то так.
Было полезно?
Есть свободные окошки на индивидуальные консультации. Разберем, что мешает именно вам предлагать свои услуги. Чаще всего, проблема решается за 1-2 встречи. Запись через личные сообщения.