В начале 2020 года вышло несколько публикаций в РБК и Forbes про сетевой маркетинг, его преимущества и изменения в этой сфере. В этой статье хочу поделиться собственным опытом.
Начнем с того, что сетевой маркетинг - это не про финансовые пирамиды и мошенников. То, что творилось в России в 90-е гг, было карикатурой и, действительно, преступными действиями. Крупные сетевые компании появились в США ещё в прошлом столетии, многие из них успешно действуют и сегодня.
Сетевой маркетинг - это про взаимоотношение людей, партнерство. Чтобы стать по-настоящему успешным, нужно построить собственную структуру, группу успешных менеджеров. А для этого необходимо быть открытым, и помогать коллегам достигать целей, налаживать сбыт, и тоже находить партнеров. Большие деньги приходят не от крупных продаж продукции все новым и новым потребителям, а от общего объема продаж группы в течение долгого периода времени. Иначе говоря, выгоднее собрать вокруг себя 100 человек, которые будут регулярно приобретать и пользоваться небольшим объемам продукции, чем разово сделать 100 продаж на крупную сумму. Поскольку обычно после крупной покупки люди долго не совершают повторных покупок.
Есть также понимание, что не каждому нужны очень выдающиеся результаты. Каждый человек обладает определенным набором потребностей, запасом времени и собственных сил. Тянуть каждого на олимп, значит тратить время впустую. Таким подходом вы скорее потеряете стабильных середнячков, они устанут от Вашего напора. Конечно же, Вы открыто даете знания и предлагаете различные механики взаимодействия, регулярно проводите мотивирующие встречи и беседы. Те, кому действительно интересно, следуют Вашим путем. Именно с ними Вы взаимодействуете чаще и активнее. А с оставшимися поддерживаете доброжелательные отношения. Находить баланс между людьми, правильно распределять собственные время и силы, а также соблюдать жесткую самодисциплину - вот основные секреты успеха лидера сетевого маркетинга.
Для руководителя малого и среднего бизнеса данные навыки тоже стоят на первом месте. Как Вы считаете?