В этой статье разберем еще один продающий прием, еще один вид продающего поста. Этот пост с простым первым шагом и давайте начнем с понимания, зачем это надо.
Пост с простым первым шагом один из самых эффективных и при этом классных инструментов, который позволяет, выглядеть корректно для широкой аудитории.
Поскольку не напрягает, бесконечными призывами купите, платить и при этом эффективно выявляет тот сегмент аудитории, которой на этот момент или в ближайшее время необходимо решить какую — то проблему или задачу с Вашей помощью.
Не предлагаем человеку платить, а предлагаем сделать один шаг вперед, тем самым не испытываем никакого трения, никаких барьеров и таких людей выявляем достаточно большое количество.
Этот инструмент можно и нужно использовать на регулярной основе.
Значит что, по сути.
Делаем пост, который говорит читателю о возможности записаться на простой первый шаг по большому счету только и всего.
Например, узнать, сколько будет стоить сайт, записаться на расчет стоимости бани, написать и уточнить подходящий размер.
Вот пример простого первого шага в этом случае это бесплатный тест и оценка шансов попасть на зарубежную стажировку бесплатно и это удовлетворяет то, что нужно клиенту.
Таким образом, в посте говорим человеку, что сделать, чтобы узнать свои шансы, а для этого нужно просто записаться.
Собственно, что касается деталей и что касается нюансов, которые важно понимать при создании постов с простым первым шагом и как это усилить.
Сделать акцент, на:
1. Допустим, запись на бесплатное посещение фитнес-клуба на этой неделе ограничена. Через неделю можно снова преподнести такое предложение, и в этом нет ничего страшного, никто нас не конспектируют, и не читает как книгу на регулярной основе.
Человек, по сути, увидел, сделал и забыл, учитывая тот объем внимания, который люди готовы выделять.
2. Картинка, которая сделана в фирменном стиле.
3. Указать причину, по которой делаете этот шаг для себя и для клиента. Например, говорим клиенту о том, что перед тем как принимать решение о покупке посмотрите наш фитнес — зал и если вам понравится, то мы готовы пригласить на бесплатные — пробные занятия.
4. Дальше описать проблему, которую клиент в принципе пытается решить и первый шаг будет, скажем первым шагом для решения этой проблемы.
Написать, например, если в ближайшее время остро стоит проблема лишнего веса, специально для вас подготовим комплекс упражнений по снижению веса, то есть описали проблему, с которой человек живет в этом отрезке времени и не говорим об оплате, не говорим, заказывай.
5. Подсказать человеку, что делать, например: "Напиши в личку и мы накидаем пару вариантов сценариев как можно это организовать или напиши в личку и мы зададим пару вопросов и рассчитаем стоимость в нескольких бюджетах".
6. Указать клиенту выгоду совершения первого шага, то есть что это даст.
Например, в конце будете знать, сколько будут стоить эти тренировки или сколько времени уйдёт на изготовление сайта, и рассчитаем стоимость, понимать, как оптимизировать налоги, где сэкономить при правильном и грамотном ведении бухгалтерского учёта и т.д. вариантов много.
Ну и указать формат первого шага для того чтобы человек понимал куда зовут, где это будет проходить, сколько времени на это потребуется какие усилия со стороны клиента для этого нужны.
Нужна, конкретика это создаёт ощущение безопасности, ощущение доверия.
Типичная ошибка, когда думаем, что предоставляя первый шаг бесплатно ну это некая халява и если это халява, то человек должен, например, с одного края Москвы примчатся на другой край Москвы вот ради того чтобы бесплатно получить расчет стоимости сайта или бесплатного, пробного посещения фитнес-клуба. Нет, это слишком сложно это не стоит того.
Первый шаг — это понятное действие, которое человек совершает — это не халява, то есть это ни дегустация, ни раздача подарков, ни скидки, ни акция.
Первый шаг предшествует сделке это часть сделки — это начало обсуждения сделки, будь то выбор даты, расчет стоимости сайта, ответ на вопрос посмотреть спортзал, поговорить с педагогом — это не халява.
В этом случае смещаем акцент с денег на первый шаг, на который решится гораздо проще. Поэтому не стоит относиться к людям, записавшимся на первый шаг как к халявщикам - это нормальные клиенты, которых по шагам ведём по процессу соблазнения, переводя с первой стадии на вторую.
На этом хочу закончить этот длинный материал, думаю достаточно слов о том, как правильно, выгодно и целесообразно использовать этот инструмент, осталось только внедрить.
Спасибо, что дочитали до конца.
Подписывайтесь на канал.
Успехов Вам и процветания!!!