Бизнес план автошколы
Каждый год в нашей стране обучаются водительскому мастерству более 2-х миллионов человек. C восстановлением спроса на автомобили в связи с выходом страны из рецессии увеличивается и число учеников автошкол. По прогнозу экспертов, в 2019 году их станет на 4-5.5 % больше, чем годом ранее. Учитывая высокие тарифы за обучение – от 25 до 50 тысяч рублей (в зависимости от города), многие предприниматели подумывают над тем, как открыть автошколу.
Мы решили не оставаться в стороне от этой интересной, но далеко не простой темы и представить наш бизнес план автошколы.
Автошкола как бизнес
До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.
Несмотря на массивность рынка, оцененного в 200 млрд. рублей, конкуренция на нём очень высокая.
«Нужно быть готовым к грязным играм, - считает наш эксперт Игорь Малюгин. – Новичкам придется иметь дело с товарищами из ГИБДД, чтобы получить разрешение на лицензию. Это не означает, что проблемы точно будут. Но нужно быть готовым к проверке технического оснащения в соответствии с приказом Минобрнауки РФ от 26.12.2013 № 1408».
Те, кто хочет открыть автошколу, должны понимать, что в этом деле плюсов не больше, чем минусов, а трудностей – целая авоська. С одной стороны, вроде бы прибыль гарантирована за счет стабильного спроса и высокой стоимости обучения. Но с другой стороны, разоряются даже бывалые бизнесмены - из-за больших расходов на техническое содержание и жесткой конкуренции.
Поэтому, думая над тем, как зарабатывать на стремлении людей получить водительские права, необходимо провести мониторинг уже работающих в регионе автошкол. Это во-первых. Во-вторых, нужно узнать, какова профессиональная репутация конкурентов. То есть постараться составить полную картину бизнес среды. Сделать это можно при помощи Гильдии Автошкол, где также помогут и с лицензированием.
Что нужно, чтобы открыть автошколу
Сначала нужно составить подробный бизнес план автошколы с расчетами, опираясь на особенности района, где придется работать. Вот как открыть автошколу с нуля:
- Зарегистрироваться либо как собственник общества с ограниченной ответственностью, либо как учредитель негосударственного образовательного учреждения (НОУ). О том, как это сделать, можно прочитать в федеральном законе о 237-ФЗ «Об образовании в РФ» и ч.2 §7 гл.4 Гражданского Кодекса РФ. Вторая форма собственности упрощает взаимоотношения с Налоговой Инспекцией ввиду отсутствия прибыли. Регистрация ИП не допускается.
- Открыть счет в банке.
- Решить вопрос с финансированием. Этот этап нужно осуществлять параллельно с п.1.
- Подобрать помещение для учебных классов.
- Найти закрытую площадку площадью 0,24 гектара и с ровным асфальтобетонным покрытием длиной не менее 100 м для занятий по «скоростному маневрированию». Как правило, такие участки находятся на территории заброшенных складов и в промзонах.
- Заключить все арендные договора сроком не менее 5 лет.
- Закупить необходимое оборудование, автомобили и мебель для учебного процесса.
- Привести автодром в соответствие с нормами ГИБДД для учебных процессов.
- Набрать персонал, составить реестр педагогов, разработать и утвердить учебный план.
- Переоборудовать автомобили для учебного процесса и заново поставить их на учет в ГИБДД.
- Зарегистрировать компанию в ГИБДД.
- Получить в Федеральном лицензирующем органе лицензию в Минобразования региона.
- Провести рекламную кампанию и презентацию фирмы.
- Начать набор учеников.
Помещение
В соответствии с нормами Минобразования на одного ученика должно быть не меньше 2.5 кв. метра или 50 кв. метров на 20 человек. Если помещение для обучения ПДД предполагается арендовать в местном ВУЗе или техникуме, то, как правило, проблем согласования с местными СЭС и Пожарным Надзором не бывает. Такие арендодатели в рамках своих прямых обязанностей выполняют все необходимые требования этих организаций.
В арендуемых помещениях должны быть практические классы (хотя бы один) с:
- тренажерами первоначального обучения навыкам вождения;
- техническими средствами обучения;
- аппаратно-программными комплексами тестирования.
«Для нормального учебного процесса автошкола должна иметь, как минимум, 2 класса по 50 квадратов, комнату для преподавателей и инструкторов, а также кабинет директора, - считает Яков Воробьев, предприниматель. – В общей сложности, 150 квадратных метров. Можно, конечно, арендовать и меньшую площадь, к примеру – 70 кв. метров. Но ученикам не нравится скученность. Не солидно».
Стоимость аренды помещений в разных городах различается существенно. Расходы по этой статье не должны превышать 5-8% от бюджета.
Оборудование
Приведем примерный перечень необходимого оборудования, которое потребуется закупить:
Тип оборудования
Количество
Цена за единицу, в тыс. рублей
Примечание
Стенд «Гидравлическая тормозная система автомобиля»198Дает понимание, как работают тормозаСтенд «Механическая коробка передач»149,5Дает навыки аккуратной ездыАппаратно-программные комплексы (АПК) тестирования и развития психофизиологических качеств водителя1370Рекомендуются. Влияют на привлекательность школыРулевой автомобильный тренажер (настольный)1046Дает навыки рулевого управленияТрехэкранный компьютерный автотренажер с рулем, КПП-5, педалями3555Необходим для получения первоначальных навыков управления автомобилемДоска магнитно-маркерная настенная со схемой населенного пункта321Для изучения правил дорожного движения в разных ситуациях
В классе практического обучения должно быть установлено не менее 3-х автотренажеров с экраном размером 20 дюймов. Каждый из них занимает почти 2 кв.м, плюс еще нужно порядка 7 кв. метров вокруг них. В период становления можно ограничиться одним аппаратом.
Транспорт
После теоретических и практических занятий ученики отрабатывают навыки на автодроме. Обзор публикаций, а также изучение форумов позволяют определить самые популярные автомобили:
- LADA Granta в простой комплектации по цене от 340 тысяч рублей;
- Renault LOGAN с автоматической коробкой передач по цене от 560 тысяч рублей;
- Volkswagen Polo в комплектации Conceptline по цене от 599 тысяч рублей.
Купите 3 автомобиля и оснастите их дублирующими органами управления, а также пятью видеокамерами для видеозаписи водителя и инструктора, панели управления, дублирующих органов управления, дорожной обстановки спереди и сзади автомобиля. Запись должна вестись и в отношении экзаменатора, отдающего команды.
«Можно взять на работу инструкторов по вождению со своими автомобилями, которые согласились бы на переоборудование автомобилей для учебного процесса, - поясняет Яков Воробьев. – Однако хотя такое решение дает экономию на старте, но в конечном счете обходится значительно дороже. Кроме того, появляется зависимость от этих людей».
Кадры
Успех автошколы зависит от ее имиджа, который в свою очередь формируется преподавателями и инструкторами, точнее их умением привить ученикам навыки правильной и безопасной езды. От качества обучения вождению будущих автолюбителей зависят жизнь и здоровье людей. Они могут стать жертвами автокатастрофы по вине бывшего ученика автошколы.
«Чтобы снизить риски, особенно первых 2 лет вождения, за 130 часов теории и 56 часов практики необходимо дать будущему водителю огромный объем информации, начиная с неисправностей машины и заканчивая маневрированием в экстремальных условиях, - говорит преподаватель Василий Васильевич Корвин. – Отрадно, что количество часов увеличено до необходимой нормы. И вообще, автошкола – это то место, где кадры должны болеть за свое дело».
Иначе говоря, к набору персонала необходимо подходить предельно ответственно. Интересные преподаватели и внимательные инструкторы – это все равно, что технологичное оборудование на заводах. Ими могут стать случайные люди, имеющие водительский стаж от трёх лет и корочку о прохождении курса. Чтобы получить эту справку, необходимо оплатить онлайн курсы за 5 тысяч рублей. Поэтому директору в процессе получения лицензии, который может занять до 8 месяцев, нужно погрузиться в кадровый вопрос.
Кадровый состав включает в себя помимо основного преподавательского состава и инструкторов вождения штатного врача, проводящего освидетельствование учеников перед выездом, и механика для обслуживания автопарка. В принципе, медик может совмещать свою работу с преподавательской деятельностью по обучению первой медпомощи, а один из инструкторов – следить за машинами. Что до бухгалтера - можно заключить договор с фирмой по ведению бухучета. Это в разы дешевле, чем иметь в штате еще одного сотрудника.
Лицензия
Те, кто уже открыл автошколу, жалуются на трудности получения положительного заключения ГИБДД о состоянии полигона. Эта бумажка, говорят бизнесмены, самая недоступная. Инспекторы от души “накатают” замечаний, если наклонный участок не будет иметь продольный уклон 8 — 16 %, а коэффициент сцепления колес автомобиля с покрытием участка окажется меньше 0,4. Для проведения занятий по категории А в темное время суток потребуется освещение автодрома на уровне не менее 20 люксов. И это далеко не весь перечень жестких требований.
А вот получить лицензию обычно бывает легко - если необходимые документы для открытия автошколы собраны, а штат укомплектован.
Как правильно рекламировать автошколу
Для того чтобы открытие автошколы не напоминало фальшстарт, необходимо провести качественную рекламную кампанию. Конечно, если будущий хозяин учебного заведения сделает эффектный пиар-ход с учетом местной специфики, это будет замечательным заделом. Но чаще всего приходится опираться на проверенные мероприятия, которые в 9 из 10 случаев дают результат в первые три месяца работы. Перечислим их:
- оформление хорошо видимого фасада с яркой вывеской;
- использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим автомобильным и людским трафиком;
- наклейка рекламы на автомобили школы, которые должны быть припаркованы вблизи автозаправок, ВУЗов и ТРЦ;
- ведение сайта и участие в группах соцсетей;
- наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
- проведение скидочных акций для первых групп;
- размещение информации в СМИ.
Ретабельность автошколы
На сайте АВТОГАИ.РУ размещены цены на обучение в 2019 году в различных регионах. В частности, в Москве за прохождение теоретического курса придется заплатить от 43 тысяч рублей плюс 1 тысячу рублей за час вождения, в Ростове-на-Дону - 25 тысяч рублей и 600 рублей соответственно. Расчеты и опыт уже работающих автошкол показывают, что с парком из 3-х автомобилей за год можно обучить 6 групп численностью 20 человек.
Таким образом, услуги автошколы приносят следующий годовой доход (расчет для Ростова-на-Дону):
6 групп х 20 курсантов (25.000 рублей + 56 часов занятий по вождению х 600 рублей) = 7 032 000 рублей за год
Расходы автошколы включают в себя три основные статьи:
- оплата труда 8 сотрудников (директора, 2-х преподавателей, 3-х инструкторов, врача и механика) со средней зарплатой 30 тысяч рублей;
- аренда помещения и автодрома;
- поддержание работоспособности автомобилей и оборудования.
Согласно проекту открытия нашей автошколы, бюджет может составить 4.5 - 5 миллионов рублей в год.
Объем первоначальных инвестиций бизнеса на автошколе просчитывается отдельно, очень многое зависит от состояния арендуемого автодрома. Если участок придется приводить в норму с нуля, то только по этой статье расходы могут составить 1.5-2 млн рублей.
“Меньше чем за 4 миллиона рублей автошколу уже не откроешь, - считает Игорь Малюгин, - хотя до 2014 года достаточно было иметь 700 тысяч, чтобы стартовать. В принципе, строгость государства можно понять, ведь дело касается безопасности дорожного движения”.
Следовательно, средняя рентабельность на уровне 30% позволит окупить вложения за 2 года. А с учетом заемных средств точка безубыточности будет пройдена за 3 года - и то при хорошем старте.
Что касается такого бизнес инструмента, как франшиза автошколы - дополнительные траты не являются существенными на фоне необходимых инвестиций. Самые известные варианты франшиз в таблице ниже:
Франшиза
Паушальный взнос
Роялти по франшизе
AUTOINLINEот 350 000 руб.11 000 руб.Автошкола Джек200 000-300 000 руб.3% от оборотаАвтошкола 29200 000 руб.5.25% от дохода с 3-го месяца работы.
Заключение
На наш взгляд, автошкола как предпринимательство - хоть и малый бизнес, но требует капиталовложений на уровне среднего. Плюс к этому необходимо учитывать высокий уровень конкуренции и, возможно, непростые отношения с местными органами ГИБДД. Тем не менее, при составлении грамотного бизнес плана к делу и при наличии инвестора или своих денег, после двух лет, которые будут потрачены на преодоление точки безубыточности проекта, можно получать до 2-х миллионов рублей прибыли.