У вас было такое? Приходите на конференцию-выставку, активно общаетесь, обмениваетесь визитками, собираете огромную стопку, а потом ... Потом она лежит какое-то время и перемещается в мусорную корзину.
Что пошло не так?
- В день мы запоминаем максимум 5 человек. Это если у нас хорошая память и мы постоянно знакомимся. Получается, все остальные просто испаряются из памяти. Поэтому смотришь на эти визитки и даже примерно нельзя вспомнить тему разговора.
- Всё одинаковое: ваш текст, быстрый обмен карточками, следующий! Как-то раз я участвовала в быстрых знакомствах и на 42 участнике сдалась и вышла из круга - это кошмар, столько раз говорить одно и то же. Выход: каждый раз представляться по-другому, но в быстрых знакомствах это тоже не вариант.
- Слишком мало времени, что начать доверять. Да, для продажи знакомства очень важны! У вас непременно купят, но первый контакт нужен чтобы вызвать доверие. Для этого нужно время - поговорить на разные темы, задавать вопросы, поделиться историями клиентов. Обычно в быстрых знакомствах нет времени на общение - сказал за минуту речь, визитка, следующий. Какое уж тут доверие!
Как действовать иначе?
Сделать упор не на количество, а на качество общения. Обстоятельно пообщаться с человеком, даже если он на первый взгляд не представляет для вас особого интереса. Возможно, он не хочет, чтобы его использовали или он знает нужных вам людей, но не спешит делиться информацией с первым встречным.
Так я случайно познакомилась с девушкой фотографом. На первый взгляд, "ничего полезного, сколько их таких", а после 30-минутной беседы за чашкой кофе оказалось, что фото для души, а она занимает хорошую должность в крупной компании и у неё есть лошади в конюшне. Один контакт и у вас есть выход на новых людей и новые возможности.
В пылу увлечения нетворкингом хочется быстро и эффективно настроить сеть контактов, но важно уделить внимание качеству общения. Важно, чтобы в следующий раз при общении вы узнали друг друга, а не знакомились повторно).
Как выбрать мероприятие для нетворкинга - отдельный разговор. Я пришла к тому, что провожу их сама и 80% события отведено именно под такое неспешное общение. Всего 30 участников, зато такой нетворкинг действительно работает и не отнимает силы, а добавляет энергии.
Знакомьтесь с удовольствием!
Вера Бойко, Кипишолог
Создаю атмосферу для знакомств
