Это первый пост про геометрию рекламных текстов. Сразу сохраняйте: такой информации вы больше нигде не найдёте!
Перед тем, как сесть за рекламный текст, спросите себя:
1. До кого вы хотите достучаться?
Нет вопроса важнее. Если ваш ответ "до всех", начните заново. Какой ведущий страх (один!) ваш текст должен нивелировать? Какой ведущий мотив (один!) ваш текст должен пробудить? На какие ценности и убеждения опираются при выборе рекламируемого продукта? Пропишите это как можно подробнее. Желательно - словами ваших будущих читателей.
2. Какую историю вы распространяете?
Это второй по важности вопрос. Без истории уже нельзя. Соответствует ли ваша история тому, во что верят и чего хотят ваши будущие читатели? Что и как они расскажут своим друзьям о рекламируемом продукте? Отвечайте на эти вопросы точно так, как говорят те, на которых вы хотите воздействовать текстом.
3. Какое действие вы ждёте от читателей?
Третий вопрос. Без ответа на него текст работать не будет. Когда они должны совершить это действие? Подберите аргумент (один!), который обосновывает действие. Выразите его так, как это сделали бы ваши будущие читатели.
Теперь всё готово для того, чтобы рассказать вам о текстах-треугольниках, походить по верёвке структуры, залезть на вершину словесного конуса... Скоро этим и займёмся: следите за публикациями!
