Привет. Я думаю, что у многих из здесь присутствующих есть свой личный автомобиль. Но уверен, что далеко не все автовладельцы слышали о такой теме, как сухая автомойка. Да, парни, такое бывает! Причём тема реально крутая, интересная и достаточно прибыльная.
В чём суть
Смотрите, в той же Америке уже много лет пользуется большим спросом автомойка без использования воды. Её заменяют специальные полимерный вещества типа тех, которыми вы дома протираете окна. Эта эмульсия будто отталкивает грязь от поверхности автомобиля, а потом просто протирается плотной микрофиброй и всё, железный конь будет блестеть, как жемчуг))
Таким образом, помыть тачку становится возможным абсолютно везде, где бы вы не находились! Это просто дико удобно! Сам проверял и не раз. У людей экономится куча времени, ведь им не нужно специально гнать машину на мойку. Человек может заказать сухую автомойку.. прямо на парковку, к офисному зданию, где он работает, или к торговому центру, в котором проводит выходные с семьёй. В обоих случаях автомобиль будет вымыт за то время, пока клиент занимается своими делами.
Плюсы сухой мойки автомобилей:
- В отличие от обычной мойки, где применяется вода и губка, в которой накапливается песок, сухая гораздо безопаснее для поверхности автомобиля, так как механические воздействия на корпус авто минимальны
- Средства для сухой мойки хорошо полируют авто и создают тончайший влагозащитный слой на кузове
- Стоимость услуги более выгодная, чем на обычных мойках
- Клиенты экономят уйму времени, так как очередей просто нет
- После мойки клиенту не придётся ждать, пока авто высохнет
Минусы:
- Это достаточно новая тема, как следствие - люди относятся с опаской и недоверием к подобной услуге
- Зимой эта тема просто неактуальна
- Не подходит для сильных загрязнений. Днище не помыть таким способом
С чего начать?
Конечно же, с закупки чистящих средств, а также футболок и кепок для работников. Без этого не обойтись, так как единая форма будет вызывать больше доверия у клиентов, которые и без того скептически относятся к человеку, предлагающему сухой тряпкой вымыть его автомобиль,без единой царапины))) Где купить средства для мойки не буду говорить, дабы не делать рекламы интернет-магазинам. Можете, без особых хлопот, самостоятельно найти наиболее выгодный для вас вариант, просто погуглив: “ купить средства для сухой мойки автомобилей (название своего города)”
Кстати, чуть не забыл упомянуть, что мойка может быть как стационарная, расположенная в каком-либо здании, куда просто загоняют автомобили, так и мобильная, обозначенная небольшой рекламной стойкой, чтобы люди понимали: “Здесь можно помыть авто” Именно такая и была у меня на протяжении всего летнего периода. О её особенностях я вам и расскажу.
Стойку можно сделать своими руками, это будет дешевле, чем заказывать где-то. Понадобится, элементарно, 6 листов ДСП и 4 металлических трубки. Обойдётся максимум в 1000р. Пример такой стойки можете посмотреть на вот этой фотке: (Это не наша стойка. Но у нас была почти такая же, немного шире и ниже)
Для мобильной версии, перво-наперво, определите место, где будете работать. Оно должно быть очень проходимым, с большим количеством регулярно паркующихся автомобилей. Идеальный вариант - около какого-либо торгового центра, где нескончаемый поток посетителей. Далее ставим туда свою стойку и начинаем работать: ходить и напрямую предлагать людям вымыть их железного коня. Иначе, сами они никогда не подойдут, проверено)) Будет много отказов, это нормально, потому что ко всему новому и непроверенному люди всегда относятся с подозрением.
Вообще, старайтесь быть максимально приветливыми и, главное, донести до человека одну простую мысль: “Пока вы будете совершать покупки, смотреть кино и кушать в KFC, мы вымоем и отполируем ваше авто! Вы вернётесь, а всё уже готово!”
Как организовать поток заказов?
Есть вариант создания мобильной группы, которая будет ездить по городу и просто выполнять заказы, которые поступают вам на телефон. Для этого, заранее, нужно провести ряд недорогих операций: создать группу ВК, накрутить туда несколько сотен подписчиков, а также позвать всех друзей и знакомых. Параллельно, в течение 3-4 дней, сделать 10-15 постов на тему сухой мойки, в которых отразить её несомненные преимущества. И в завершении, я бы советовал сделать конкурс репостов за какой-нибудь ценный приз. Мы, например, разыгрывали 2 билета на концерт Тимати))) Всё, информация о вашей деятельности мигом разлетится по городу. Причём затраты на всё это минимальные - 3000-5000р. Они окупятся за первый же день, если всё сделаете правильно.
Что касается прочей рекламы, то, на самом деле, этот пункт необязательный, так как около любого ТЦ проходимость и без того хорошая. Но всё-таки не помешало бы вложиться в рекламу, для большего охвата аудитории.
Это может быть:
- Создание флаеров, которые сами мойщики и будут раздавать (За 1000 листовок отдадите 1200р)
- Покупка рекламы на радио и разного рода городских интернет-ресурсах и пабликах в соцсетях (Расценки разные - от 300р за пост ВК и до 2000р за упоминание на радиостанции)
- Расклейка объявлений по городу (Затратно по времени, но зато бюджетно - 500р достаточно для реализации более 2000 объявлений)
Сколько нужно денег?
Если всё делать чётко, с оформлением ИП, оплатой налогов, аренды места у ТЦ, плюс моющие средства, униформа, корзинки для тряпочек и пара стульев для мойщиков, то понадобится около 45000р. За одну такую мойку, в начале, можете брать по 500 - 600р, чтобы для скептически настроенных людей, это было не слишком накладно. Иначе платить просто откажутся. Лично у меня, за один рабочий 8-ми часовой день выходило около 15 вымытых автомобилей. А это, примерно, 10000-12000р на всю команду, состоящую из 3 человек. Уж как будете делить доли, решайте сами)) Сразу скажу, 15 авто за день - это при условии полнейшей отдачи, к концу дня я был как выжатый лимон. Но с деньгами!
У нас расходная стоимость моющего средства на один автомобиль выходила всего в 9 рублей. Плюс по две салфетки из микрофибры - 50 рублей. То есть на мойку одной тачки тратили всего 59 рублей.
Кстати, здорово было бы расширить диапазон услуг, докупив небольшой автомобильный пылесос, аккумуляторы для него и зарядное устройство для аккумуляторов. Это обойдётся примерно в 7000р. Но зато и стоимость услуг будет существенно выше! Скажем, с добавлением этой опции, можете смело поднимать ценник до 800р.
Сколько можно заработать?
Лично я платил 15000р за аренду места около ТЦ, плюс по 20000р в месяц двум мойщикам. В среднем, за мойку мы брали 600р. В день обслуживали 12-15 автомобилей. Итого, средняя выручка за день составляла 8000р, а за месяц, соответственно, 160000р при 20 рабочих днях. За вычетом всех издержек в виде налогов, ЗП сотрудникам и аренду, моя месячная прибыль составляла в районе 80000р. По-моему, это вполне неплохо для одной точки. В следующем году собираюсь расширяться и запустить сразу несколько,
Важно знать о подборе персонала! Очень важно.
Что ни говори, а это один из самых важных элементов успешного роста и развития в данном виде бизнеса. Люди должны быть ответственными и коммуникабельными. Отбирайте их тщательно. Они должны быть доброжелательными и уметь нормально, адекватно общаться с людьми, ведь в противном случае никто не позволит им прикасаться к своему автомобилю. Кроме того, важна исполнительность, так как если персонал будет плохо выполнять свою работу, то не ждите хороших отзывов от клиентов. И уж тем более, если кто-то из неаккуратных мойщиков поцарапает авто, это дополнительные расходы на возмещение ущерба.. Короче, ищите тех людей, в которых уверены на все 100% Раздолбаи порушат вам весь бизнес, который даже не успеет путём начаться. Это так, совет, основанный на собственном опыте.
Удачи, пацаны!