ЭФФЕКТ БАРНУМА-ФОРЕРА
Эффект Барнума, он же эффект Форера, – интересный феномен в психологии, раскрывающий некоторые особенности того, как мы воспринимаем информацию и оцениваем ее достоверность.
Эффект Барнума заключается в том, что человеку кажется очень точным описание его личности и характера, которое на самом деле составлено настолько общим и статистически вероятным, что просто не может оказаться неправильным.
Сам термин «эффект Барнума» появился благодаря Финеасу Барнуму, известному шоумену XIX века, который во многом заложил основы современного шоу-бизнеса.
В психологию термин был введен американским психологом Бертрамом Форером, который провел научный эксперимент и с его помощью доказал существование рассматриваемого эффекта.
Эксперимент прошел в 1948 году и внешне был довольно прост. Форер попросил группу студентов пройти психологический тест.
Через некоторое время он раздал им описание их личности и попросил оценить точность данной характеристики по пятибалльной шкале.
Средняя оценка вышла в 4,26 балла.
Однако суть эксперимента в том, что Форер вовсе не анализировал ответы психологического теста – он дал всем студентам один и тот же текст, и тем не менее точность характеристики была воспринята ими как довольно высокая.
⠀
Для того чтобы эффект Форера сработал, должно соблюдаться три главных условия:
характеристики в описании должны быть положительными;
человек должен быть уверен, что это описание составлено специально для него;
авторитет того, кто дает описание: чем он выше, тем более точной кажется характеристика.
Работу этого эффекта можно объяснить тем, что человек в принципе склонен соглашаться с позитивными характеристиками о себе – любому приятно предстать в своих глазах в выгодном свете.
Согласились ли бы Вы с ней, если бы думали, что ее составили специально для Вас?