Госзакупки, контрактная система, тендеры - это слова о бизнесе с государством. Вы продаете свою продукцию госорганам и учреждениям. Они вам платят бюджетные деньги.
Плюсы госзакупок
1. Государство покупает почти все
Исключение: предметы роскоши (конечно, их тоже покупают, но чаще на основании прямых контрактов, то есть просто так, с улицы сюда не зайти) или некоторые импортные товары.
2. Низкий порог входа
Предприниматель несет минимальные начальные затраты.
Если вы хотите открыть салон красоты, то вам придется арендовать помещение, нанять сотрудников, приобрести оборудование и расходники. Еще вы вложитесь в рекламу. И только потом появятся клиенты (выручка). И не факт, что ваш бизнес переживет все эти первоначальные затраты.
В тендерах по-другому. У вас нет затрат до того, когда у вас появился покупатель. Вам понадобятся деньги на то, чтобы исполнить контракт (авансов тут почти нет), но вы понимаете, когда будет оплата (вложения вернутся).
Можно ли зайти в бизнес без денег? Нет. Не ищите волшебных таблеток. Но начинать можно с небольших сумм.
3. Значение имеет только цена
Так происходит в 80-90% тендеров. Заказчику не важен ни опыт поставщика, ни его "возраст" на рынке, ни деловая репутация.
В этом есть и минусы. Неопытные и неквалифицированные поставщики часто выигрывают за счет демпинга. И лишают продаж квалифицированных исполнителем. А заказчики получают товары или услуги крайне сомнительного качества. Но... демпинг есть и в частном бизнесе. С ним нужно учиться работать.
А еще это означает, что у бизнесменов в госзакупках нет никаких расходов на собственное продвижение: маркетинг, рекламу, пиар, сайт и т.п. Все это просто не имеет значения.
4. Единые правила (закон № 44-ФЗ)
На территории России. И тендеры идут в электронной форме. Для поставщиков стираются расстояния. Вы можете участвовать в тендере из любого места, где есть интернет.
Это удобно, если ваши услуги можно выполнять удаленно (например, вести соцсети) или вы посредник (и можете найти поставщика товара, находящегося в регионе заказчика).
5. Государство - стабильный покупатель
Экономика циклична. За подъемом следует спад. Во время экономического кризиса большинство частных покупателей берегут деньги. А вот госорганы продолжают покупать. Бюджетные деньги не заканчиваются в кризис. Государство обязано исполнять свои функции всегда. В кризис будет закупаться и еда для школ и детских садов, и работы по ремонту автодорог, и бензин для полиции). Финансирование некоторых программ может быть сокращено, но в целом объемы кардинально не меняются.
6. Государство платит всегда
Если вы продали ваш товар частному лицу без предоплаты, то вы никогда на 100% не уверены, что получите оплату. А если покупатель не платит потому что денег нет, то даже с исполнительным листом вы вряд ли получите свое.
Госконтракты финансируются из бюджета. Оплата по ним может быть отменена только при дефолте экономики. Бюджетные организации не могут быть признаны банкротами. Их учредители точно не сбегут и не скроют от кредиторов.
Да, просрочки случаются, но не так часто, как в частном бизнесе.
7. Невысокая конкуренция
Конкуренция есть, она растет. И будет расти дальше. Но и сейчас она в разы ниже, чем на свободном рынке. Например, на тендер по созданию сайта вряд ли выйдет более десяти компаний. А сколько рекламных объявлений о создании сайтов вы увидите, если забъете соответствующие слова в Яндексе? Сотни.
Конкуренция в тендерах растет от года в год. Поэтому уж если и заходить сюда, то побыстрее. Чем дальше, те вход будет все больше усложняться.
Не все так шоколадно
У рынка госзакупок есть весьма серьезные минусы. Сложная документация, демпинг, отсутствие авансов и коррупция на крупных тендерах.
Да. Но это особенности рынка. Правила игры. Или играете по ним, или не участвуете. Мы же не в детском саду.
Не нравится - не идите. Можно продолжать, сидя в кресле, мечтать об идеальном бизнесе: нерискованном, высокомаржинальном, честном (когда вам это нужно). Желательно также сразу стать монополистом. 100 процентная предоплата. Отсутствие претензий от контрагентов и проверок госорганов. Ах, еще чтоб окупился за пару недель. А лучше вообще без вложений. И без напряга, чтобы под пальмой с коктейлем сидеть и прибыли подсчитывать.
Ну-ну
Поэтому по-взрослому будет составить СВОЕ мнение, не опираться на слова анонимных комментаторов.
Знаете, кто громче всех кричит "в госзакупках денег нет"?
Те, кто вообще не в теме.
Диванные критики и "экономисты". Бизнеса нет, в тендерах не участвовали. Но они точно знают, ведь "одна бабка сказала". Вы реально им доверяете?
Те, кто реально зарабатывают на тендерах.
Они не хотят, чтобы вы пришли и конкурировали с ними. Все это может прикрываться красивыми фразами о чистоте рынка, о ненужных "прокладках" и "торгашах"; суть не меняется. Ничего личного, просто бизнес.