Всем привет! С вами Сеодроид. Реклама по брендам конкурентов – дополнительный способ привлечения трафика на сайт, однако он не всегда целесообразен. Разбираемся, в чем смысл рекламы по чужим брендовым запросам. Цель контекстной рекламы по брендам конкурентов – перенаправить на свой сайт часть их трафика, а затем, само собой, попытаться сконвертировать посетителей в покупателей. Идеальный сценарий Такой способ рекламы хорошо работает только с прямыми конкурентами: когда почти нет разницы в ассортименте, ценовой политике и т. д. Как может быть на самом деле На самом деле в рекламе по брендам не все так просто, как кажется на первый взгляд. Так пользователь, скорее всего, не заинтересуется, если: Читайте также: «Контекстная реклама в B2B: в чем особенности и как работает». Статья опубликована в нашем блоге. Читайте также: Где учиться контекстной рекламе бесплатно Как оформить кейс по контекстной рекламе: 11 советов 12 навыков, чтобы стать крутым специалистом по контекстной рекламе. Часть
Всем привет! С вами Сеодроид. Реклама по брендам конкурентов – дополнительный способ привлечения трафика на сайт, однако он не всегда целесообразен. Разбираемся, в чем смысл рекламы по чужим брендовым запросам.
Цель контекстной рекламы по брендам конкурентов – перенаправить на свой сайт часть их трафика, а затем, само собой, попытаться сконвертировать посетителей в покупателей.
Идеальный сценарий
- Представитель целевой аудитории пишет в строке «Яндекса» или Google запрос, связанный с вашим конкурентом. Допустим, в этот момент он хочет изучить каталог, посмотреть отзывы или вернуться к брошенной корзине.
- Кликает по вашему рекламному объявлению случайно – не задумываясь, что поисковик может выдать другой сайт – или же осознанно, когда видит привлекательное предложение.
- Понимает, что здесь больше выгоды за те же деньги, значит, он ничего не потеряет, а только приобретет.
- Оставляет заявку / делает заказ / записывается на консультацию.
Такой способ рекламы хорошо работает только с прямыми конкурентами: когда почти нет разницы в ассортименте, ценовой политике и т. д.
Как может быть на самом деле
На самом деле в рекламе по брендам не все так просто, как кажется на первый взгляд. Так пользователь, скорее всего, не заинтересуется, если:
- Обнаружит, что на незнакомом сайте – другие цены / непохожий продукт / иные условия сотрудничества. Согласитесь, если человек хочет «Мерседес», то новой «Ладой» его вряд ли можно соблазнить.
- Очень лоялен к бренду: пользуется годами, доволен сервисом, «подсел» на программы лояльности. Например, фанат Apple, готовый часами напролет стоять в гигантской очереди за новым гаджетом, явно не оценит рекламу китайского смартфона в ответ на запрос «Айфон X».
- Ищет B2B-продукт, сложный дорогостоящий товар или услугу с длинным циклом покупки. При таком раскладе реклама по брендам может сработать, но если удастся подловить пользователя на этапе сравнения. Кстати, тогда лучше вести трафик на информационную статью с обзорами всех конкурентов и сравнительной таблицей.
Читайте также: «Контекстная реклама в B2B: в чем особенности и как работает».
Статья опубликована в нашем блоге.
Читайте также:
Где учиться контекстной рекламе бесплатно
Как оформить кейс по контекстной рекламе: 11 советов
12 навыков, чтобы стать крутым специалистом по контекстной рекламе. Часть 1