Часто, очень часто звоню в организации, которые на рынке уже не первый год. Есть такие, кому, и после нескольких лет бизнеса, бухгалтерский аутсорсинг будет в самый раз. Документооборот небольшой. Ни к чему, по сути, содержать бухгалтера в штате из-за пары накладных в день, а то и в неделю. Почти всегда директор говорит: «У меня замечательный, душевный бухгалтер. Я с ней уже много лет. Все сдает вовремя, штрафы не приходят. Одним словом, клад нашел.» На самом деле, когда слышишь такой отзыв о профессионале, невольно гордишься коллегой. Молодец! Многие менеджеры по продажам начинают работать с этим возражением, я нет. Человек счастлив. Нашел прекрасного бухгалтера. Отлично! Так было с нашим новым Клиентом. Но обо всем по - порядку. Примерно полтора, два года назад (как показала CRM-система), позвонила директору одной небольшой строительной организации. Очень адекватный директор. Предложение прослушал, и, обосновал отказ: "бухгалтер - золото". Думать уже о нем забыла. Звонит с