Ох и долго же я подбирался к этой, довольно деликатной, теме. Нет, не потому, что «рыльце в пушку». А именно из-за приватности, что ли такой темы.
Но, всё-таки решился и расскажу всё, как оно есть. На самом деле, тема эта довольно примитивна по своей сути, потому как, мы судим о других, исходя из своего менталитета.
Проще говоря, если ты считаешь, что мотивировать представителя заказчика или генподрядчика – моветон, то и предлагать никому и ничего не будешь.
Но знаю не понаслышке, что многие наши коллеги именно на материальной заинтересованности руководства заказчика строят свои отношения.
Сразу после открытия своей фирмы мы и думать не думали о таком методе поиска объёмов. Встречались нам искренне заинтересованные специалисты, которым хотелось внедрить на своих объектах современные технологии. Поэтому 3-4 года о взятках и речи не было.
Вскоре менеджер одного из поставщиков сухих смесей предложил свои, не бесплатные услуги в поиске заказчиков. Так начался этап «мотивирования» заказов. Долго парнишка с нами работать не смог, так как на одном из этапов не удержался от соблазна, и деньги, полученные им от заказчика, присвоил себе.
Наивный такой, зелёный… Он просто не подумал, что общая сумма его невыплаченного вознаграждения значительно больше слямзенных денег.
Потом может, и были намёки со стороны представителей заказчиков, но напрямую такое условие никто не ставил.
И здесь, буквально недавно менеджер одной фирмы-поставщика предлагает очень большие объёмы и штукатурки и стяжки, но надо и его и представителя заказчика материально заинтересовать. Недолго думая, мы согласились на это предложение и получили очень выгодный и долгосрочный контакт.
Вознаграждение или, как мы называли «бонусы» исчислялось по сложной формуле и зависело и от расценки и от подписания формы КС-2 в срок, от лояльности технадзора к нам. Хорошо было, да и наши бригады выполняли все работы качественно и в срок.
И здесь «Остапа понесло», представитель заказчика решил ещё больше «срубить бабла» и предложил в договоре на новый объект пересмотреть расценки в сторону их повышения.
Лично мне это очень сильно не понравилось, но вариантов было два: соглашаться или уходить с объекта. Мы согласились.
Конец истории очень простой, но поучительный, этого представителя или выгнали или сам ушёл, а за ним с объекта ушли и мы.
Почему? Очень всё просто, человек, который пришёл на место нашего «коллеги», привёл с собой подрядчика. А тот предложил свои расценки, которые почти до копейки совпадали с нашими, предыдущими…