Как это обычно бывает на собеседованиях?
Приходит прекрасный кандидат с прекрасным опытом и образованием на вакансию менеджера по продажам.
Первые два логичных вопроса на собеседовании, как вы думаете? Какие?
Разве много есть вариантов? Ну а если хорошо подумать?
Ну да конечно! Озарение!
Первый простой, элементарный вопрос звучит как: "назовите основные этапы воронки продаж?" и что вы думаете слышу я в ответ... одни эмоции.
Удивление, негодование, замешательство. И первая проверка на профпригодность и за одно и на стрессоустойчивость успешно провалена.
А всего нужно было назвать эти пресловутые 5 этапов, с которыми не знаком разве что ленивый (классическая версия: установление контакта-выявление потребностей-работа с возражениями-сделка):
Всё! Ничего сложного никаких мучений. Это нужно знать чётко и ясно и понимать, что делать на каждом из этапов. На первый вопрос собеседования мы ответили, ура, молодцы! Поздравляю!!!
Переходим на следующий уровень ? Как вы думаете какой следующий вопрос? Конечно же наш любимый: техники и технологии продаж.
Тут конечно будет эмоций негодования ещё больше, из серии: "Во валит!"
Ну почему же до сих пор из всего потока опытных специалистов не нашлось тех, кто ожидая приглашения в коридоре не поленился и открыл поисковик и написал пару запросов про интересующую его отрасль.
Не было таких, не было...
Ну что же! Снова поздравляю вас, вы теперь гораздо круче всех соискателей, кто не удосужился открыть интернет перед собеседованием.
И вот один из примеров технологии продаж:
Сложно? Конечно же нет! И удачи вам на собеседовании!