Добрый день, друзья!
Сегодня хочу поделиться с вами маленьким приемом из НЛП для донесения информации собеседнику сквозь его защитные барьеры. Внедрение некоторых утверждений в его подсознание без каких-либо конфликтов и сопротивлений. Прием очень простой и, на мой взгляд, действенный.
Итак, зачастую бывает довольно сложно убедить собеседника в чем-то, тем более если у него на этот счет есть свое устоявшееся мнение. Но есть одна лазейка и называется она отвлекающие слова.
Принцип в том, чтобы отвлечь сознание собеседника на неважный мыслительный процесс, а в подсознание "положить" свою мысль.
К отвлекающим словам можно отнести такие как: "осознаете", "понимаете", "отдаете себе отчет" и т.п. Приведу пример фразы с отвлекающим словом:
Вы отдаете себе отчет, что я самый подходящий кандидат на вакантную должность в вашей компании?
А теперь объясню принцип - вопрос поставлен таким образом, что позволяет ответить да или нет, отвлекающая связка "отдаете себе отчет" заставляет задуматься, а действительно, отдает ли он себе отчет. И ответ в этой ситуации будет содержать только его позицию, отдает или не отдает отчет, а вот информация что ч самый лучший кандидат просто прошла в его подсознание, а он теперь терзается почему он не отдает себе в этом отчете, ну или отдает ))) но главное не это, а то что основная информация прошла без какого-либо сопротивления.
С помощью такой вот небольшой хитрости можно значительно улучшить результативность переговоров. Приведу еще несколько примеров:
Вы же осознаете, что наш товар лучший на рынке?
Вы же понимаете, что никто не справится с этим проектом лучше чем наша компания?
Я думаю не вызывает сомнения то, что наше предложение оптимально для вас?
А какими приемами в общении пользуетесь вы? Делитесь в комментариях, подписывайтесь на канал и ставьте лайки!
Всем Добра!!!