Я всегда думал что можно договориться с кем угодно, и что главное это разговаривать и уметь находить общий язык с людьми.
В один из вечеров я увидел тендер, на который не было подано заявок. На поставку перевязочных материалов в одну из больниц районного центра, в 350 км от моего местонахождения. Посчитав доходность поставки, я понял что для меня это будет выгодно! Причина того что там не было заявлено никого из конкурентов, заключалась в том что в поле одного из товаров была допущена ошибка. Требовалась шесть упаковок, состоящих из 1000 шт, а цена была указана как за 6 шт. Сложность была в том что окончание подачи заявок было на следующий день! Решив, что я всегда смогу договориться с заказчиком, указать на ошибку и мне пойдут навстречу, решил подавать заявку на участие.
Я победил в закупке, был единственным поставщиком. До момента заключения контракта, я позвонил заказчику и сказал про ошибку в описании. Специалист заказчика согласился что есть ошибка, и сказал что скажет руководству, что надо исключить эту строчку из договора, из-за опечатки.
Я радостный стал ждать изменения контракта.
Через пару дней, не дождавшись изменения, я решил ещё раз позвонить и напомнить о нашей договорённости... Та специалист, с которой я разговаривал, ошарашила меня известием о том что она посоветовались и решили ничего не менять...
По сути они были правы, я видел эту ошибку, решил участвовать на авось, потому что был самоуверен в своих силах, в том что смогу объяснить заказчику его ошибку и отменить закупку именно того ошибочного товара.
В один момент меня вернули в реальность, и я понял что не всегда в жизни всё так радужно как у меня в голове. И в этот самый момент, тендер из прибыльного превратился в убыточный, причём убыточный примерно на 70 тысяч рублей, с учётом прибыльности второго тендера.
Попробовав разобраться в возможностях отмены данного контракта, стал изучать юридическую практику, сроки позволяли не подписывать контракт ещё пару дней. Изучив вопрос понял что надо или поставлять товар себе в убыток, или не подписывать контракт и отправиться в реестр недобросовестных поставщиков.
Предпринимательство - это ответственность за свои решения, самое ценное в предпринимателе - это его слово, несмотря на все финансовые аспекты.
Решил что раз уж допустил ошибку, то надо исполнять тендер, даже с учётом возможного убытка. Дождавшись последнего дня, решил позвонить в больницу и спросить, не поменяли ли они своего мнения?!
По телефону, специалист по закупкам ответила мне, что у них сняли главного врача, и подписание всех контрактов остановлено! Они подписаны не будут, а будут заново выставлены! Радости моей не было предела. Неужели я так сильно отправлял "просьбы в космос", что все так поменялось и обернулось в мою сторону. Опять в один момент, убыток в 70 тысяч рублей, обернулся прибылью по одному тендеру, который я подписал заблаговременно. Специалист заказчика поздравила меня с этим, потому что скрыть мою радость мне не удавалось) Так как я в любом случае обязан был подписать контракт со своей стороны, мы договорились что я его подписываю, а потом заказчик готовит дополнительное соглашение о расторжении договора.
Шло время, я видел что контракт уже просрочен заказчиком, так как долгое время висел в неподписанных. А я все ждал дополнительное соглашение о расторжении контракта.
И вот в один прекрасный день, я вижу что контракт оказывается подписан. Меня это очень удивило, потому что это не то о чем мы договаривались. Позвонив специалисту, я получил ответ что контракт подписан, исполняйте, все мои апелляции на тему того что мы с вами уже договорились - оказались безуспешны. Пришлось ехать к главному врачу на встречу. Встреча прошла неудачно, новый молодой главный врач, сказал что он человек новый, не будет вдаваться в детали, раз контракт был заключен, то надо исполнять.
Второе разочарование от этого контракта заключалось в том что больница отказывалась принять все одним разом, ни под какими предлогами! Поэтому расходы по логистике увеличились в 4 раза, а расстояние было около 350-400км.
Вот такой вот опыт ценой в 70 тысяч рублей.
