Как продать квартиру без риэлторов и агентств? Пошаговая инструкция
1. Купите новую симкарту и найдите свой старый смартфон. Если старого смартфона нет – купите дешевый новенький смартфончик. Почему именно смартфон, а не мобильник? Потому что вам понадобятся работающие WhatsApp, Viber, Telegram и удалённый доступ к электронной почте. При этом, если используете свой старый смартфон, – удалите с него все контакты. Мессенджеры, к сожалению, иногда странным и крайне вольготным образом используют вашу телефонную книгу.
Цена вопроса: зависит от тарифа оператора сотовой связи (считаем за три месяца – это «идеальный» срок продажи квартиры) и того, покупаете новый или используете старый смартфон. В диапазоне от 250 до 5 000 рублей можно уложиться. (Смартфон можно купить не только дешевый, но и б/у. Главное – чтобы поддерживал WhatsApp, Viber, Telegram и электронную почту).
Для чего все это нужно? Сразу после публикации объявления о продаже квартиры на вас обрушится вал звонков и сообщений. 99 процентов из них – окажутся пустышками. От предложений разных услуг, до телефонных троллей, развлекающихся таким, сомнительным образом. Кроме того, поданное объявление растащат по десяткам «актуальных» баз для риэлторов. В результате, если вы дадите в объявлении свои «обычные» координаты (телефон, электронную почту и т.п.), вас будут беспокоить сомнительные личности и спустя много лет, после продажи вашей недвижимости.
2. Установите на смартфон вышеуказанные программы, заведите новый адрес электронной почты. Освойте эти программы, в момент обращения покупателя изучать их будет уже поздно. Процесс покупки (принятия решения о покупке) во многом эмоционален и продавец (то есть вы) должен не разочаровать покупателя проблемами с приемом и отправкой почтовых сообщений, звонков и перепиской в менеджерах.
Цена вопроса: бесплатно.
3. Сделайте качественные фотографии продаваемой квартиры, дома, где она находится и подъезда. Под качественными, понимаются фотографии, где продаваемая квартира (и то, что ее окружает), выглядит светлой, чистой, просторной, ухоженной, и т.п.
По возможности, избегайте темных фотографий. Визуальный ряд, который вы создаете, должен по максимуму отражать достоинства продаваемого жилья, нести в себе положительный заряд эмоций.
Ошибки: котики, собачки и прочая живность на фото, хороша для блога. Она привлекает внимание читателей. Но, в объявлении о продаже квартиры, может отпугнуть часть потенциальных покупателей (а вдруг запах? а вдруг аллергия? а как мой кот Васька будет жить в квартире, где жил чужой кот? и т.п.)
Цена вопроса: бесплатно. Смартфоны, планшеты и цифровые камеры сегодня делают вполне пригодные для объявлений снимки, даже в руках самых неопытных фотографов. Но, не торопитесь. Сделайте несколько фотографий, выберете из них для размещения лучшие (самые яркие, четкие, красивые,…). Помните: у вас есть только один шанс создать первое впечатление.
4. Подготовьте описание квартиры для будущих объявлений. Почитайте объявления «конкурентов», выберете понравившиеся и сделайте самый лучший текст. Такой текст, который заставит потенциального покупателя позвонить именно вам.
Цена вопроса: бесплатно.
Ошибки: грамматических ошибок быть не должно (компьютерная проверка орфографии – вам в помощь). Объявление не должно быть слишком длинным или слишком коротким. Оно должно быть лучшим, среди объявлений «конкурентов».
5.
Определите цену, по которой будет выставляться квартира на продажу. Для этого изучите предложения о продаже подобного жилья в интернете. Это сделать не сложно.
Ошибки: никто кроме вас не знает ваше жилье, его преимущества и недостатки. Лишь вы можете определить цену, по которой вы будете готовы продать ее покупателю. Но для покупателя, особенно для покупателя ищущего объявления в интернете, цена это критерий отсечения при поисковом запросе. Проще говоря, допустим, вы продаете квартиру, которая могла бы стоить «всего» пять миллионов, но у вас дорогой ремонт, вы оставляете много прекрасной мебели и отдаете закрепленное за квартирой машиноместо. Все это тянет, например, на шесть миллионов. Если вы выставите объявление о продаже за шесть миллионов, то значительная часть клиентов его просто не увидят. Они знают, что искомая квартира должна стоить в районе 5 миллионов и именно эту цену они «забьют» в поисковый запрос.
6.
Начинайте публикацию объявлений. Сегодня стандарт поиска покупателя квартиры – это размещение объявления о ее продаже на специализированных интернет - площадках. Авито (avito.ru), ЦИАН (cian.ru ), Яндекс Недвижимость (realty.yandex.ru), десятки других всероссийских и региональных сайтов объявлений – продемонстрируют ваше жилье сотням потенциальных клиентов. При этом, в большинстве своем, сделают это бесплатно.
Цена вопроса: на ваше усмотрение. Как правило, сайты предлагаю пакеты услуг по продвижению объявлений, но мы же решили сэкономить, так? Тем более, что «продвижение» может сработать совсем не так как ожидается. Не все покупатели любят, когда им в поисковый запрос «подмешивают» рекламные завлекалочки.
7. Принимайте звонки. Если объявление составлено правильно и цена поставлена, с учетом специфики поиска, то звонки обязательно будут. Однако, стоит набраться терпения и быть готовыми к тому, что 90% звонящих это будут риелторы, предлагающие вам свои услуги. Они, разумеется, профессионалы. Они умеют продавать быстрее и дороже. Они разместят вашу квартиру на досках объявлений, о которых вы даже не подозреваете (разумеется покупатели приходят только с этих, «секретных» риелторских досок объявлений). И т.д. и т.п.
Если помощь риэлторов вы будете отвергать, они начнут напрашиваться к вам на показы под видом клиентов. Как вариант, придет риэлтор, и приведет клиента на покупку вашей квартиры (на самом деле, своего коллегу, таково же риэлтора…). И оба будут уговаривать вас воспользоваться их услугами :-)
Цена вопроса: бесплатно. Но, эмоционально может быть очень трудно.
P.S. Как правильно проводить показы квартир, какие документы понадобятся для оформления договора купли – продажи и прочие нюансы, я расскажу вам в следующих публикациях.
P.S.S. Если вам действительно нужна помощь профессионального риэлтора (в Москве и ближайшем Подмосковье) - обращайтесь. Обсудим вашу ситуацию и определим набор услуг, который вам действительно необходим.