Как ни странно, но добрая половина людей даже не пытается торговаться при покупке подержанного автомобиля. Кто то просто боится, кто то стесняется или просто не умеет.
Разумеется, цену можно скинуть за счет неисправностей, но в дальнейшем все равно придется потратиться.По этому такие варианты мы в данной статье рассматривать не будем.
1. Самый лучший способ - показать наличные и сказать, что готов забрать авто сейчас
— Господи, да такой котлетой можно слону пасть заткнуть, а ты жмешься из-за какой-то сотни. Ник, а когда ты не покупаешь автомобиль, ты что революции финансируешь?
— Сотня фунтов - это сотня фунтов.
— Только не тогда, когда цена две сотни фунтов и не тогда, когда у тебя на кармане внешний долг Либерии.
Данный способ работает всегда и со всеми. Стоит покрутить перед носом пачкой наличных, и человек, который вроде бы и не спешил с продажей, пойдет вам на уступки.
2. Доброжелательность
Простая вежливость и доброжелательность так же поможет вам в общении с продавцом. Конечно, за вашу красивую улыбку вам просто так скидку и не дадут, но это как минимум расположит продавца к вам.
Человек пойдёт на уступки с большей охотой, если с ним вежливо разговаривают. Грубые способы вести диалог не работают. Никто не любит, когда ему "тыкают", например, или "опускают" его машину.
3. Спросить
Не стесняйтесь, задайте продавцу прямой вопрос: "сколько вы хотите за ваш автомобиль?" ВЫ сами удивитесь, но в большинстве случаев вы услышите цену ниже, чем видели в объявлении.
По интонации продавца так же можно сделать вывод предрасположен ли продавец к торгу или нет. Вы так же можете получить в ответ диапазон цен:"Ну хотелось бы тысяч 650 - 680..." После таких слов можно смело начинать обоснованный торг!
В самом крайнем случае вы получите ответ: "Торга нет!". Но даже такой исход событий не означает, что продавец не готов торговаться. Просто сделать это будет немного сложнее.
4. Аргументы
Всегда приводите четкие аргументы, почему продавец должен вам уступить. Только не опускайтесь до оскорблений владельца и самого авто!
Если аргументы будут подобраны правильно, то у хозяина не будет возможности с ними не согласиться!
Начните с похвалы машины:"Отличный авто, не гнилой, пробег не большой и с документами все в порядке! Вот только лобовое стекло немного побито, нужно будет заменить, да и притёртость не большая на бампере. Не критично, но вложений все таки потребует. Да и в ПТС я буду уже третьим владельцем."
5. Занижайте цену, за которую хотите купить
Например, автомобиль стоит 700 тысяч а вы хотите приобрести его за 670 тысяч. Озвучте продавцу цену в 650 тысяч. Маловероятно, но владелец согласится и на ваше предложение. Но в большинстве случаев вы услышите цену, как раз и нужную вам - 650 тысяч. Конечно, вы можете повторить данную итерацию, и запросить 660 тысяч, но вы уже своего добились!
"Услуга за услугу"
Еще один способ сбить цену - предложить продавцу какую либо услугу, которую вы можете оказать. Например, вы работаете в стоматологом, и сможете вставить продавцу зуб, потерянный им в результате отказа снизить цену. (Шутка ;) . Смотри пункт 2)
Общие интересы
Поговорите с продавцом на отвлеченные тематики. Возможно, у вас с ним имеются общие интересы. Например, вы оба любите ретро-автомобили. Или у вас жен зовут одинаково. Все возможные совпадения пойдут лишь в пользу.
Чего делать не стоит
Ну и напоследок отметим чего делать и говорить продавцу определенно не стоит:
- Даже если вы с самого детства мечтали именно об этом автомобиле, именно такого цвета и с таким пробегом, продавцу об этом лучше не знать. Для него это лишний повод отказать вам в скидке, а возможно, даже и поднять цену!
- Не в коем случае не торгуйтесь по телефону. Вас воспримут за очередного перекупа. Да и вообще как можно вести разговор о цене, если вы и глаза данный автомобиль еще не видели.
- Не стоит принижать достоинство продавца и его железного коня в грубой форме. Даже если есть очевидные недостатки, стоит указать о них в деликатной форме.