После анализа конкурентов приступаем к упаковке своего продукта.
Четвертый этап - формат обучения и основные каналы привлечения клиентов.
Ты уже знаешь, откуда приходит основная часть клиентов к твоим конкурентам и как они продаются свои курсы. У тебя два варианта:
сделать похожую модель, адаптировав ее под свою тему и знания;
или придумать инновационно-революционную идею, которая настолько крута, что никто не догадался до тебя.
Ориентируясь на опыт своих конкурентов, выбираем формат обучения для своего первого запуска. Это может быть:
· 2-3-дневный марафон
· полноценный онлайн курс с занятиями и домашним заданием;
· видео уроки и индивидуальный темп обучения;
· гонки на выбывание за невыполнение условий;
· любой другой формат в зависимости от темы.
Первый запуск лучше всего сделать с максимальной отдачей и минимальными затратами сил и времени. Чаще всего выбирают онлайн курс, потому что для выхода в эфир не требуется запись видео и площадка для занятий. А на выходе можно получить записи каждого урока.
Курс есть, осталось найти людей для проведения первого вебинара. Без опыта выступления и без отработанного вебинара не стоит тратиться много денег в рекламу и нагонять большую аудиторию. Достаточно будет 20-30 человек. У тебя цель не продать на 100500 миллионов, а просто откатать программу и попробовать себя в роли спикера. Ты можешь даже продавать первый запуск курса за символическую плату, делая акцент на начале работы. Так можно привлечь много желающих учиться.
Откуда же можно взять первых слушателей:
· Личные социальные сети. Размещаешь пост про вебинар и кидаешь ссылку для регистрации.
· Знакомые и друзья. Напиши всем друзьям про занятие, попроси репостнуть и придти, чтобы тебя поддержать.
· Тематические группы и доски объявлений. Размести пост о вебинаре везде, где сможешь.
· Комментарии под постами на схожу тематику. Тут есть опасность словить бан, но и шанс привлечь несколько человек.
· Любые офлайн мероприятия, где ты можешь про себя рассказать и пригласить на вебинар.
· Чаты в Телеграм. Найди открытые беседы по похожей теме и размести свое предложение там.
Можно разместить рекламу на различных площадках, но первый запуск советуем провести без привлечения платных методов.
А пока народ активно за тебя репостит и думает приходить или нет, ты собираешь структуру своего первого продающего бесплатного вебинара и оттачиваешь его на «кошечках».
Подробнее о том, как это сделать, можно прочитать тут:
Как продать свои знания подороже
А что делать дальше, читай в продолжении:
Как открыть свою онлайн школу, часть третья (скоро выйдет)