Бизнес-идея: заготовка, фасовка и реализация чернозема
Любой бизнес начинается с идеи, причем зачастую лежащей на поверхности. Эксперты по предпринимательству убеждены, что стартап может считаться успешным, если он базируется на естественных преимуществах. Вот один из примеров.
«Начну с того, что живу я в центральном черноземном регионе, а именно в Тамбовской области, но в данный момент работаю в Москве (уже 3 год), – обратился к интернет-сообществу форумчанин Homeless68. – Есть еще масса областей, у которых проблема с плодородной почвой. Работал год на посадках деревьев в Красногорском районе, уж насмотрелся и накопался в подмосковной земле. Так вот... посоветуете, господа? Есть чернозем на малой родине, есть деньги для начала, есть желание – получится ли?».
Аналитик в области сельского хозяйства Александр Синицын считает, что тамбовский чернозем может стать очень востребованным и выгодным товаром. «Если рассчитать вложения на обогащение почвы черноземом, на которые готов пойти клиент, скажем, в Подмосковье, и посмотреть на затраты бизнесмена по заготовке, фасовке и доставке этой земли, то может получиться прибыль до 300%, – считает Синицын. – С другой стороны, на доходность способна отрицательно повлиять конкуренция. В целом, данное предпринимательство имеет неплохие шансы на успех».
Для того чтобы успешно продавать товар, надо знать покупателей. Эту азбучную истину поведал философ бизнеса Майк Питерсон, имея в виду собирательный портрет среднестатического клиента. Для продавца чернозема таким заказчиком будет, скорей всего, грамотный садовод или образованный фермер. «Чернозем – уникальный продукт, – рассказывает Александр Синицын. – Подумайте только, эта земля формируется пять-восемь тысяч лет в оптимальных климатических и биологических условиях. Грунт должен быть увлажнен грунтовыми водами при долгом и теплом летнем периоде. В России таких уникальных районов не так уж много: это Тамбов, Воронеж, Тула. Для думающих людей эта информация о многом говорит».
И в самом деле, такая почва даст наилучший и, главное, экологически чистый урожай. Многие агрономы справедливо считают, что гумус, находящийся в черноземе, в десятки раз лучше любого удобрения. Именно его процентное содержание и влияет на плодородие почвы. «Придомовой участок следует хорошо обогатить этим грунтом, – говорит эксперт по ландшафту Ирена Каминская. – Например, под английский газон необходимо сформировать тридцатисантиметровый слой чернозема, а под кустами уже понадобится почти полметра толщины». По её словам, покупателя следует искать на специализированных красочных сайтах, конечно, для этого придется заплатить за рекламу.
Чернозем – хорошо, но почвосмеси – лучше
Таким образом, для стартапа, который хочет организовать Homeless68, обязательно потребуется фасовка: обычный запайщик, например,(400, 600, 800). «Стоят такие аппараты недорого, порядка пяти-шести тысяч рублей, – рассказывает бизнесмен Илья Канарейкин из Тульской области. – С их помощью можно заваривать любые пакеты с черноземом. Что касается фасовки, то советую продавать порции от 1,5 до 10 килограмм, правда, многие хитрят и продают объем. Конечно, фасовка должна быть красочной и с хорошей читаемостью простого и одновременно доходчивого текста. Для начала придется заказывать полноцветную печать, скажем, на месяц продаж».
Илья Канарейкин считает, что продавать следует не столько чернозем, сколько почвосмеси, например: торф 45%, зола 10% и гумус 45%. Такая политика позволяет шире охватывать рынок, обслуживая, в том числе, и тех, кто много читает и серьезно занимается агротехнологиями. Опираясь на свой опыт, он говорит, что солидный доход можно получить уже в первый год работы, если сделать привлекательные пакеты и найти ответственных реализаторов.
Стартапу наверняка придется поработать с дизайнерами, которые помогут сформировать яркую упаковку, без которой трудно найти дорогу к кошельку покупателя. «Картинка должна быть яркой и понятной, – считает Александр Синицын. – Примерно на расстоянии трех метров должно быть интуитивно понятно, что продается элитный чернозем. Обязательно нужно рассказать о преимуществах данного продукта, например, заявив, что урожайность будет повышена вдвое. Желательно привести однозначную аргументацию».
Илья Канарейкин, рассказывая о своем старте, заявил, что в первый год в общей сложности потратил сто тысяч рублей и сам стоял на рынках, арендуя место. «Это позволило мне понять, на кого можно рассчитывать, а кто может обмануть, – поделился своим опытом предприниматель. – Найти хороших реализаторов – дорогого стоит, поэтому я не жалею, что был обычным продавцом. Чернозем добывал на собственном участке, купленном далеко от города, там же и фасовал». Что касается дохода, то прибыль за первый год составила 215 тысяч рублей за пять месяцев продаж, что значительно выше средней зарплаты в его городе.
