- "Бизнес для ленивых"
- "Успех гарантирован"
- "Все уже давно зарабатывают на нашей франшизе, только тебя не хватает"
Такими лозунгами привлекают молодых наивных бизнесменов создатели франшиз. Почему молодых и наивных? Ну потому что, те кто хоть немного в бизнесе разбирается и имеет какой то опыт, на эти обещания не ведутся.
Тем не менее продавцы "очень прибыльных" бизнесовбез клиентов конечно не останутся. Как говорится "на базаре 2 дурака..."
Итак, почему я считаю, что франшизу покупать НЕ СТОИТ.
Во-первых их стоимость, которая называется паушальным взносом обычно очень сильно завышена. Да, все хотят заработать на хлеб с маслом, но франчайзи пытается заработать продавая не реальный товар, а по сути "воздух", который он заворачивает в красивую обертку под словами "бренд, опыт, поддержка и т.д.". По факту конечно вы получите только возможность использовать имя и если это не франшиза Макдональдса, то это имя скорее всего ничего не стоит.
Опыт у каждого будет свой, уникальный, его передача принесет мало пользы. А под поддержкой обычно подразумевают добавление вас мелкой строкой внизу своего сайта и скидывание вам кучи своих рекламных материалов.
Во-вторых роялти или ежемесячные отчисления с прибыли. Точнее просто отчисления, потому что прибыли у вас может и не быть, а платить вы все равно будете должны. У кого-то роялти идет в виде процентов, это еще неплохой вариант, т.к. франчайзи хоть немного но разделяет ваши риски по бизнесу. Но многие риски делить не хотят и ставят просто фиксированную сумму выплат. И в первые месяцы это будет не 2-5% как они обещают, а 20-50%.
Третье, это хваленая маркетинговая поддержка. Или обещание приводить вам клиентов на автомате. Опять же, если это не раскрученный бренд вроде Макдональдса, то на автомате к вам никто не придет. За любых клиентов придется платить, неплохо вкладываясь в рекламный бюджет. И платить вы будете в любом случае из своего кармана, франчайзи вам только макет листовок скинут и на сайте укажут.
Подводя итог, могу сказать, что хорошие работающие франшизы все-таки есть - это тот же Мак, КФС, ДодоПицца и др. Крупные компании, известные многим. Там есть за что платить, но вложения в них доступны только крупным бизнесменам, а большинство начинающих предпринимателей их просто не потянут.
В следующей публикации расскажу про свой опыт работы с франшизой. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить ;)