19 февраля
Основатель Amazon Джефф Безос является самым богатым человеком в мире, однако премиум-бренды все еще неохотно ведут с ним бизнес.
В этом году его компания, базирующаяся в Сиэтле, запустит новую платформу для премиум-брендов, сообщает журнал о моде Women's Wear Daily. Первоначально сайт, основанный на концессионной модели, будет работать в США. Лейблы дизайнерской одежды будут контролировать внешний вид и цены товаров в собственном онлайн-магазине в обмен на процент от продаж. Amazon отказалась прокомментировать или подтвердить эти планы.
Такой подход к бизнесу аналогичен тому, что Alibaba применяет в своем Tmall Luxury Pavilion – приложении, где более 150 люксовых брендов, включая Bottega Veneta и Cartier, управляют собственными виртуальными бутиками в обмен на стандартную комиссию в 5% от выручки. Во время запуска этого сервиса в августе 2017 года многие бренды относились к нему скептически, однако теперь активно пользуются им. Согласно последним доступным данным, общие продажи предметов роскоши на Tmall за 12 месяцев по июнь 2018 года выросли на 46% к предыдущему году.
Понятно, что "магазин, в котором есть все" (то есть, Amazon) хочет закрепиться на быстро растущем и высокорентабельном мировом рынке предметов роскоши. Однако ему не хватает важного преимущества, которое есть у Alibaba – контакта с сотнями миллионов китайских потребителей, и этот контакт будет трудно установить самостоятельно. Например, в свой первый торговый день в Luxury Pavillion бренд Versace продал товары потребителям из 283 китайских городов, значительно расширив зону покрытия за пределы своих 50 физических магазинов в Китае.
У Amazon есть привлекательная клиентская база на домашнем рынке. Согласно оценкам eMarketer, в прошлом году членами Amazon Prime стали более половины всех домохозяйств США. Однако в США брендам легче проводить собственные онлайн-операции, чем в Китае, где покупатели роскоши значительно моложе и требуют лучшего в мире онлайн-обслуживания.
За пределами Китая многие бренды предпочитают торговать самостоятельно. Kering, владелец Saint Laurent и Gucci, занялся онлайн-бизнесом самостоятельно после того, как онлайн-покупки достигли 5% от его общих продаж.
Другой причиной избегать Amazon, по словам брендов, является контрафакт. Бернар Арно, основатель важнейшей в мире люксовой компании LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton, на очередной конференции по финрезультатам исключил возможность работы с Amazon, сославшись на ряд подделок, продающихся в ее онлайн-магазине. Такие влиятельные ретейлеры, как Nike, отзывают свои товары, отчасти по той же причине. Гигант спортивной одежды и обуви ушел с Amazon в конце прошлого года.
Тот факт, что Безос хочет позволить дизайнерским брендам управлять отдельной платформой и контролировать цены, говорит о том, что он всерьез намерен преуспеть в люксовом сегменте. Однако большинство лейблов мало что потеряют, если решат не участвовать, поскольку лидерство здесь останется за Alibaba.
Copyright (c) 2004 Dow Jones & Company, Inc.
Ставьте лайки и пишите комментарии!
Оформляйте подписку и Вы всегда будете в курсе главных событий в мировой экономике!
Заходите на сайт traderexpert.ru и выгодно инвестируйте!