БОНУС менеджера vs КАК получить?
#ленакригер_оменеджерах
С 2004 года я подписывала бонусное соглашение со стороны менеджера по продажам (точнее регионального торгового представителя). А вот с 2010 я подписывала такое соглашение с другой стороны - руководителя отдела продаж.
В каждом из двух вариантов я хотела лично для себя зарабатывать больше!
Как менеджер по продажам, я всегда лично могла влиять на свой бонус.
Спросите КАК?
Очень просто:
- продавать больше
- делать свою работу лучше и качественнее, чем я делала ранее
- быть адекватной
- строить репутацию
- получать отзывы (разные, иногда плохие отзывы играют тоже на руку - это опыт)
Как руководитель отдела продаж, мой бонус зависел от сумму результата всех менеджеров. И о боги, это тоже мой доход!
Меня пытались обделить компании на цифру бонуса, по разным причинам, основная газлайтинг!
Но будучи руководителем, я не могла себе позволить обделить своих менеджеров, ведь они мой фундамент и опора. И дело не только в бонусах. Все были молодые ребята, с семьями и планами на жизнь.
И да, мне приходилось выкручиваться перед ними и перед руководством, чтобы найти золотую середину бонусной составляющей, которая устроила бы всех. На какое-то время… Ничто не вечно!
Чтобы получить бонус, я поняла одно, необходимо ставить себе личные амбициозные финансовые цели.
Когда цели высоки, как минимум половину, можно достичь. Как максимум, не смотря на какие-то негативные составляющие, ты идешь к своей цели, она дает тебе энергию. А я считаю, что ЭНЕРГИЯ, наш самый главный ресурс.
И как бы руководитель не придумал начислять БОНУС, ты всегда можешь заработать столько, сколько ты ХОЧЕШЬ!
ГЛАВНОЕ - ХОТЕТЬ ПРАВИЛЬНО!
Сейчас разрабатываем с корпоративным клиентом варианты начисления бонуса для менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж. У нас 2 варианта, оба достаточно лояльны к сотрудникам. Потому что сам собственник, очень справедливый и толерантный человек.
И самая главная ЗАДАЧА БОНУСОВ - отсеять тех сотрудников, которые НЕ ГОТОВЫ работать!
(при правильных распределениях фиксированной и переменной части заработка)
Будем тестировать 2-3 месяца новые гипотезы начисления
А вы довольны своими системами начисления бонусов?