Посмотрим правде в глаза — стартапы редко добиваются успеха исключительно благодаря своим революционным идеям. И даже если такая идея есть, вся ответственность за успех лежит на команде, у членов которой должна быть свои роли и миссии.
Кто должен быть в вашей команде?
CEO, «мечтатель»
CEO обычно является лидером команды. Однако это не означает, что это просто ответственное лицо с самой большой зарплатой. CEO в том числе должен быть деятельным мечтателем, человеком, чья страсть к своему делу удивляет. CEO ведет, а другие готовы идти за ним.
Прежде чем кто-то поверит в успех идеи, сначала нужно поверить CEO. Каждый успешный технологический стартап должен заиметь в команду такого «мечтателя» — человека, который готов поверить в идею независимо от того, насколько много людей твердят, что у нее нет будущего и вообще это полный провал.
CPO, «провидец»
Четкое видение — неотъемлемая часть технологического стартапа, причем запастись ею необходимо еще на старте. По сути, видение продукта сводится к обязанностям СРО, который лучше всех знает продукт и может активно выявлять проблемы и формулировать для них различные решения.
У CPO должна быть цель, амбиции, видение будущего компании и ее продуктов. И, самое главное, он должен знать, как превратить концепцию в реальность, захватив сердца и умы тех, кто находится внутри и за пределами стартапа.
Каждый технологический стартап сталкивается со множеством препятствий, но чтобы сохранить мечту и видение нетронутыми, должен быть кто-то, кто сможет обосновать миссию стартапа и проложить ему путь к успеху.
CTO, «деятель»
CTO необходим каждому техническому стартапу. Проще говоря, наличие технического директора в технологическом стартапе очевидно, но не только из-за уровня сложности разработки и используемых технологий. CTO выступает в качестве деятеля, потому что он способен столкнуться лицом к лицу с техническими проблемами и быстро их решить.
Также известные как архитекторы инноваций, CTO являются мостиком к успеху стартапа с точки зрения реального развития продукта. Это двигатели, которые поддерживают всю операцию "Стартап". Они также несут ответственность за наем специалистов в техническую команду, объединение различных технологий для создания продукта и нюансы его продвижения
CSO, «хастлер»
Стартапу желательно взять на борт хастлера. Это роль CSO, который всегда стремится продавать продукт, созданный командой. CSO, известный как директор по продажам, — человек, ответственный за превращение блестящей идеи в прибыль.
В то же время «хастлер» — одна из самых важных ролей на каждом этапе технологического стартапа. На старте CSO также может быть непосредственным продавцом продукта. Однако, если стартап трансформируется в компанию, он должен "эволюционировать" вместе с ней.
От создания процессов продаж до их автоматизации, найма торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами, а также прогнозирования продаж CSO — это лицо, ответственное за топливо, которое двигает продукт или услугу вперед.
CMO, «архитектор»
То, что должен знать каждый директор по маркетингу (CMO) в успешном технологическом стартапе, — это как сделать продукт или услугу максимально уникальными, как подать это аудитории и где ее найти.
Маркетинг — одно из тех направлений, развития которых сегодня так не хватает технологическим стартапа. В результате они терпят неудачи, когда речь заходит о контакте с аудиторией и продвижении продукта, хотя идея могла стать вовсе блестящей.
Великий CMO — это архитектор, который сможет превратить обычную идею или концепцию в уникальную, разрушит отраслевые рамки и поможет аудитории найти услугу или продукт даже в том случае, если о нем еще никто не знает.
Пиарщик, «коннектор»
В мире, полном стартапов и идей, должен быть человек, который знает, как интегрировать информацию о стартапе в актуальное информационное пространство цифрового рынка.
В идеале, это должен быть человек не только с серьезными познаниями в маркетинге, но и множеством полезных знакомств. Желательно, чтобы он был знаком с редакторами нескольких популярных отраслевых/технических блогов, умел вставить комментарий от лица компании в статью престижного медиа и зарабатывал стартапу как можно больше упоминаний в обзорах и рейтингах.
Все технические стартапы в настоящее время нуждаются в человеке, который, используя сеть связей и контактов, смог бы помочь выстроить коммуникацию с клиентами, партнерами и, в конечном итоге, получить крупные инвестиции.
Однако, не стоит забывать о разработчиках и других непосредственных исполнителях, которые реализуют вектор развития, установленный всеми вышеупомянутыми сhief'ами.
Несмотря на то, что каждый стартап ограничен своими уникальными проблемами, роли и обязанности членов команды техностартапов как правило одинаковы. Все сводится к тому, что необходимо иметь видение развития продукта, управлять маркетингом и создавать корпоративную культуру, в которой каждый из участников команды будет готов посвятить себя цели. Хотя бы на какое-то время.
Есть ли у команды вашего стартапа участники, исполняющие вышеупомянутые роли?
Понравилась статья? Тогда ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать новые выпуски!