11 Скидка при покупке нескольких единиц одного товара.
Я думаю, этот ход знаком многим. Легендарные 3 по цене 2. Конечно, человек получает не значительную скидку, а магазин увеличивает чек
12 Дополнительные услуги и опции.
Данная методика хорошо известна, в автомобильных салонах или SPA. За счет дополнительных предложений средний чек может вырасти в 2 раза.
13 Продажи в рассрочку и кредит.
Хорошо работает при покупке дорогих товаров. Так, как сумма сразу кажется не значительной, если платить по чуть-чуть каждый месяц. К тому же при продажи кредит, клиента можно переориентировать на более дорогую модель, продать доп.опции и сопутку.
14. Стойки с мелочёвкой у касс.
Данные исследования проверяли европейские ученые и пришли к мнению, что всякие батарейки и мелочи охотнее берут, на выходе, чем в центре зала. Такие товары за день, приносят круглую сумму, особенно если учесть, что ни имеют большую марженальность
15. Обучение продавцов.
Конечно любой продавец должен быть заинтересован в продаже доп.услуг и сопутствующих товаров, способен переубедить на более дорогой или маржинальный товар. В хороших компаниях, это обучают на специальных курсах.
16. Большая упаковка.
Рассчитана как на выгоду покупателям, так и на выгоду производителю. Люди любят экономить. Производители, такими акциями способны переориентировать с товаров конкурентов на свой
17. Безналичный расчёт
Здесь особо заслуги продавца нет, просто по безналу покупатели покупают больше, чем за деньги.
Поэтому в магазине просто необходим иметь, вариант оплаты по безналу
18. Программы лояльности
Это целый пласт опций: персональная скидка на более дорогую модель, цена только сейчас и т.д.
19 Скидка на вторую покупку
Это вариант часто используется в супермаркетах. Например: вы получаете купон со скидкой 20 процентов на следующие покупки, если купите товар на 500 рублей
20 Ограничение по минимальной сумме.
Это встречается не часто, но встречается. Например минимальный заказа от 100 рублей, покупателю приходиться делать дополнительный покупки, которые могут стоить значительно дороже….
Я уверен, что есть и другие способы поднять средний чек