Однажды зимнем вечером делал риэлтор расклейку. Подошел человек рассказал, что его работодатель продает дом. Ну пошли посмотрели отфотографировали. Через неделю этот риэлтор познакомился с собственником. Приятный мужчина. Очень хотел продать сам сначала пробовал 3 года это сделать. Заказали они проф фото. Сделал риэлтор рекламную компанию. Пошли звонки. Раз показал два три четыре. Потом затишье. Снизили цену. И опять звонки. И вот однажды позвонил покупатель.
-Продаете?
-Продаем.
-Какая комиссия у вас?
Дом хороший дорогой был.
-180тысяч.
-Дорого.
И положили трубку. На доме висел баннер и найти собственника напрямую не составит труда. Ну поехали эти "жадные" покупатели напрямую. Сходили посмотрели. Все нравится. Спросили по цене. А собственник и спрашивает. "А вам, Елена, не сказала цену?" Покупатели:"Сказала. Но мы не хотим покупать с ней и платить ей комиссию. Слишком дорого." Собственник:"Ну тогда на 1млн.руб. выше цена для вас."
Покупатели были возмущены как так то. Ведь они видели ниже цену. А все просто. Продавец оценил свою помощь в оформлении сделки в 1млн. рублей.
Мораль этой басни такова. Не стоит прыгать через голову риэлтора. Это единственный человек который торги сможет провести аргументировано и помочь покупателю выиграть в любой ситуации.
Так же как и продавцу. Про это напишу чуть позже.