Примерно 2 месяца назад мы с @malchewzki взяли клиента на настройку таргетированной рекламы в Facebook|Instagram.
В итоге:
Потрачено на рекламу: $3,839
Заказов благодаря рекламе: 1832
Стоимость одного клиента(не лида, а именно продажи): $2.10
Заработано за месяц: $23,562
Как мы это сделали?
⠀
1. Анализ текущей ситуации.
Залетаем в рекламный аккаунт и видим там страшную ситуацию:
- события Facebook Pixel настроены на сайте криво.
- Стоимость одного привлеченного клиента - 8$ (это ооочень дорого для данной ниши).
- Плохое качество рекламных объявлений(картинки в низком разрешении, страшные текста, Facebook Text Overlay ахуевает и т. д.)
- База клиентов в 8000 контактов не используется вообще никак!
А ведь фейсбук позволяет использовать базу ваших клиентов для ретаргетинга или для поиска людей, которые больше всего похожи на на ваших клиентов(LAA-аудитории)
2. Новая рекламная кампания.
Как заставить человека заказать еду в интернете?
Верно! Давить на подсознание и вызывать обильное слюновыделеление благодаря качественным и вкусным картинкам/видео. Нам повезло, что такие материалы у клиента были(странно только, почему они не использовались до нашего “вмешательства”).
Когда я создавал эти рекламные объявления с очень аппетитными блюдами, в животе возникло чувство голода, слюнки потекли, и я сам попался на свою же удочку - заказал нам домой классный сет роллов)))
⠀Где мы показывали «вкусную» рекламу:
1. Лента Фейсбук
2. Лента Инстаграм
4. Инстаграм Сторис
⠀
Дальше в работу вступает @malchewzki, который создает рекламную кампанию, в которой будет протестировано 12 целевых аудиторий(адсетов).
Плейсменты: лента Фейсбук/Инстаграм, Инстаграм Сторис.
Онли мобайл. Через 48 часов большая половина отпадет, и $$$ начинают вливаться в самые рабочие объявления, которые приносят больше всего клиентов.
Отдельное внимание хочу обратить на то, что больше сего заказов приносили кампании с CBO(CAMPAIGN BUDGET OPTIMIZATION)
3. Оптимизация и масштабирование.
Постепенно и осторожно поднимаем бюджеты и добавляем новые креативы. Ооочень аккуратно!
Любые изменения в настройке рабочей рекламной кампании могут повлиять на алгоритм ее работы.
Наша цель - за меньшие деньги находить больше клиентов.
С чем мы успешно и справились - к концу первой недели один клиент в среднем стоил $2, чтобы было очень классным результатом. В день реклама приносила от 12 до 20 заказов на сайте. Средний чек - 350 грн. Бывало и такое, что мы привлекали одного клиента за $1.5, а он заказывал еды на 1000-1500 грн.
Далее мы продолжили поднимать бюджеты и добавлять новые объявления.
В продвижении локального бизнеса при помощи таргетированной рекламы есть одна сложность - с большими бюджетами рекламные объявления быстро “выгорают”(людям надоедает видеть в ленте постоянно одно и тоже). По этому каждые 3-5 дней мы обновляли картинки, видео и текста.
Также мы показывали специальные объявление для людей, которые уже были на сайте, но почему-то ничего не заказали. Мы их постоянно “подогревали”, и в конце-концов часть возвращалась и заказывала)))
4. Что дальше?
Формула простая:
Больше тратишь на рекламу - больше зарабатываешь.
Будем поднимать бюджеты следить за работой рекламной кампании и приносить еще больше клиентов заказчику.
Выводы:
- Всегда проверяйте события(events) на сайте.
- Не бойтесь использовать CBO.
- Используйте толко видео для ленты или анимированные слайд шоу из фото в сторис.
- при масштабировании рекламных кампаний добавляйте как можно больше новых креативов(Фейсбук любит свежак).
- Запускайте рекламу по расписанию(исключительно для ниши доставки еды) - это значительно сэкономит ваши бюджеты.
Чмафф)