Осень наступает 7-мильными шагами, и чтобы не упустить возможности отлично наторговать во время «4 квартала», мы решили отправиться учиться стратегиям продаж в те места, где торговля ведется еще с начала 17 столетия, а именно в США!
Север, Штата Монтана. Тут находятся резервации индейцев «БЛЭКФУТ». Именно сюда мы прибыли, чтобы встретиться с вождём племени Черноногих по имени Медведь-Бык.
Он поведал нам о секретном манускрипте некого Маркияна Цукермана - покровителя племени Черноногих. Это писание поможет каждому увеличить продажи в самый разгар сезона осень-зима. Главное - прочитать, понять и применить!
На основе данного первоисточника я и написал эту статью, условно поделив все действия на тактические и стратегические. Само собой, в конце я указал ссылку на оригинал Манусткрипта.
Полетели!
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ касаются планирования действий по увеличению продаж, апселлов, кросселов, масштабирования на иные аудитории и чёткого понимания, как и когда это нужно делать.
ТАКТИЧЕСКИЕ - те, которые нужно сделать за короткий промежуток времени, чтобы общая стратегия сработала правильно и принесла желаемый результат(увеличение выручки).
Например: кастомер саппорт, оптимизация сайта, создание качественных креативов, оптимизация траффика, грамотное масштабирование и все иные технические детали, которые касаются улучшения конверсии вашего сайта и увеличение прибыльности вашей рекламы.
ПОНИМАНИЕ И АНАЛИЗ ТРЕНДОВ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ :
Одним из наилучших конкурентных преимуществ в e-commerce, есть чёткое понимание глобальных трендов поведение покупателей в сети.
ТАКТИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ:
Тренд на мобильный трафик растёт еще сильнее. То есть, оптимизируем свои сайты и рекламу, в первую очередь под мобайл.
ПЛАНИРОВАНИЕ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ:
Вы должные чётко понимать ключевые даты 4 квартала и также понимать что во время этих дат будут «взлёты» продаж. Фейсбук предлагает нам вот такой календарь дат и календарь «пиковых» событий.
ТАКТИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ:
Оптимизация рекламных кампаний (ГЕО, КРЕО, УТП(КРЕАТИВОВ)) под пиковые события, а также рекомендации по апселлам, кросс-селам и повышению среднего чека с одного клиента.
РЕКЛАМА
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ :
Понимание и работа со своей целевой аудиторией. Даём фейсбуку такие настройки, чтобы его алгоритм сам нашёл нам наилучшую «выиграшную аудиторию».
Также, очень чётко должны понимать, что аудитория более вовлечена в видео-креативы.
ТАКТИЧЕСКИЕ ДЕЙСТВИЯ:
При тесте: таргетируем на максимально широкую аудиторию, а также расширяем уже существующие аудиторию для лучших показателей.
На этом у меня все!
Кстати, думаю тебе будет интересно прочитать весь манускрипт! В свое время мы закидывали его в наш ЧАТ, но так же можешь найти и скачать прямо с личного облака самого Маркияна Цукермана.
Успешных продаж в Q4, Бро!
Но всегда помни: успех - результат твоих предыдущих действий;)