Привет, читатели.
Давайте поговорим кто же самый главный человек в госзакупках?
Вы должны понимать, что при поставке продукции Вы будете взаимодействовать максимум со специалистом по закупкам, а зачастую с обычным кладовщиком, это и есть тот ключевой сотрудник, от решения которого зависит приёмка товара.
Почему? Смотрите, от его подписи зависит, примут товар или нет, поскольку он проверяет Ваш товар на соответствие техническому заданию. Нет, ну конечно по правилам у Заказчика должна собираться комиссия, которая смотрит, думает и т.д. Но по факту они на это забивают в 90 % случаях. Получается очень нужный и Важный человек для Вас.
Вывод: нужно с ним дружить, а для этого, конечно, необходимо знать его потребности чтобы быть ему полезным (банальную дачу взятки я в расчет не беру, поскольку УК предостерегает и все такое).
Давайте разберёмся, чем Вы можете быть для него полезным:
- Часто в круг обязанностей кладовщика входит составление технического задания и определение НМЦ по конкурсу, а как известно для определения НМЦ нужно получить 3 коммерческих предложения (которые все поставщики дают не очень охотно), так вот – не ленитесь их подавать, будьте уверенны, своевременная и оперативная отработка запросов Заказчика, ваш ключ к его сердцу
- У любого Заказчика есть закупки, на которые нет заявок, и это тоже его очень большая головная боль. Он скорее всего будет просить Вас в них принять участие и поставить товар. Выполните его просьбу, даже себе в убыток, поверьте, это Вам окупится сторицей.
- Поскольку в госучреждениях один сотрудник отвечает обычно за закупку всего (от туалетной бумаги до сложного мед. Оборудования) у него часто возникают технические вопросы, по которым он будет обращаться к Вам. Консультируйте, консультируйте и ещё раз консультируйте.
- Ну про обычную коробку конфет или банку кофе, которые Вы поставите вместе с товаром, и поздравления с праздниками и днём рождения я вообще молчу. Must Have.
Что Вы получите взамен?
Лояльность на приёмке, это самое главное, и Ваши мелкие «косячки» (а их поверьте со временем будет много) останутся не замеченными.
Возможность получать инсайдерскую информацию о товаре, который заложен в техническом задании, да и что лукавить, возможность самому поучаствовать в написании технического задания на конкурс.
Доступ к прямым контрактам (да, и такое тоже есть)
Вам понравилась статья.?
Подпишитесь на канал и поставьте лайк этому посту, Вам не сложно, а автору будет очень приятно