Продолжение прошлых постов.
Часть 2.2. Взаимоотношение с Заказчиком и то, как сборка из референсов (сизлрил, сизл) помогает попадать в цель и быстро заключить договор.
6. Помните, что все дополнительные траты, которые вы не обсудили с Заказчиком, чаще всего плавно "перекочуют" в договор на вашу сторону. Поэтому перед формированием коммерческого предложения уточняйте, кто будет платить "за банкет" (например, от транспортных расходов, до проживания и питания в экспедициях и так далее).
7. Если вы хотите PR-ить реализованный проект и указать его в портфолио, то обязательно согласуйте это. Если Заказчик против того, чтобы вы рассказывали про него, то имеет смысл обсудить небольшое увеличение стоимости договора или иные взаимовыгодные варианты для вас и Заказчика.
8. Договоритесь о способах и вариантах связи с представителем Заказчика. Уточните все возможные варианты контакта с сотрудниками Заказчика (электронка, мобильный). У меня был проект, когда один единственный контакт по электронке, заказчик чего-то боялся. Когда возникла необходимость оперативной коммуникации, то пришлось ждать ответа.
9. Если потенциальный Заказчик, с которым вы не знакомы, прислал запрос на просчёт сметы, в письме вы находите формат этой сметы, то предлагайте созвониться с Заказчиком, задать вопросы по телефону, договориться о встрече. Если Заказчик не хочет контактировать, а просто просит прислать расчёт, то скорее всего вы нужны ему для статистики или он сравнивает ваши цены с другими для отчета своему руководству. Заинтересованный Заказчик всегда будет рад встретиться, обсудить свой проект, погрузить исполнителя в свой бизнес.
10. Коммерческое предложение нужно рассказывать и показывать на встрече. Уточняйте кто будет на финальных переговорах и готовьте яркую презентацию, а еще лучше сизл (Сизл-рил (Sizzle Reel) — ролик, который делается из кадров других фильмов, клипов, рекламы до написания сценария фильма, на основе идеи, заявки, синопсиса. Из такого ролика должен быть понятен сюжет, должны быть понятны характеры героев, обозначен жанр) - это круто, тогда Заказчик сможет увидеть как будет выглядеть его проект. Вот, пример сизла (https://youtu.be/tue82RyRcFQ), который помог заключить договор и сделать отличный проект.
Также много постов можно найти на телеграм-канале "Кино наизнанку": https://tglink.ru/backstager
