Brandmania – это курс от Майи Драган. В субботу, я должен был записывать вебинар для клуба to be также от Майи.
Майя учит создавать бренд одежды и в клубе и на своём курсе. Сама является создателем нескольких успешных брендов. Реальные показатели брендов найти сложно, но продажи на Wildberries хорошие.
Но некоторые моменты в комментариях меня позабавили.
Но сейчас не о брендах Майи, а об образовании.
Меня добавили в закрытый телеграм-канал, где было примерно 500 участников, 99% из которых, конечно, женщины. Я какое-то время почитал сообщения и темы для обсуждения. Обычные бытовые проблемы начинающих предпринимателей: как выбрать банк, какие фото лучше, какой процент выкупа адекватный. Люди в чатике помогают друг другу.
Уверен такой формат клуба для многих очень полезен – люди поддерживают друг друга, смотрят на успехи других и стремятся их повторить. Делать что-то вместе для многих проще. Цена за участие небольшая и всегда можно выйти из числа участников.
За вебинар мне обещали 10 000 рублей. Не сразу, но согласился. Подготовил подробную презентацию о том, как продавать на Озон, и чем он хорош. Понял какие советы лучше всего дать участникам. Как предостеречь от ошибок.
Договорились что в 11 в субботу начнем запись. Приехал в 10.50 ещё никого не было – двери студии закрыты. Потом приехали оператор и организаторы. Но двери так никто и не открыл – не было пропуска. В 11.30 было решено ехать по домам. Запись перенесли на четверг. Попросил увеличить гонорар в связи с неустойкой до 15 000 рублей. На что ребята отказались от съемок совсем. Похоже мы разошлись в этических понятиях.
Позже меня стала догонять реклама от другого курса от https://fashionfactoryschool.com/ – внешне курс выглядет более серьезно. Но имеет те же ограничения и проблемы.
Совет
Собственно мой совет для участников подобных образовательных мероприятий звучит так: сначала научитесь продавать! Главный секрет успеха, особенно в работе с маркетплейсами – это умение продавать. И секрет успеха брендов Майи – это умение продавать. Фотографии просто гениальные. Продаются даже не конкретные вещи – продаётся стиль жизни!
Нет смысла учиться шить одежду, если вы не умеете её продавать.
Как только вы научитесь продавать, вы сможете продавать не только одежду, но и, например, образовательные курсы. И даже не так важно насколько хорош ваш продукт – в курсе у Майи очень простая информация, но как блестяще она продаётся. Именно продажам нужно учиться у Майи!
Продавать нужно начать как можно раньше. Если вы всё таки решили начать с бренда одежды, то отшейте несколько моделей в ближайшем ателье и научитесь их продавать. Как только научитесь, дальше будет намного проще и понятнее: в какое производство вкладывать деньги. Уже будет много информации, о том, какие модели удачные, а какие не очень.
Ещё лучше если не будете отшивать, а возьмете уже готовую одежду хоть на aliexpress, хоть от какой-то фабрики в России.
Для старта продаж и для того, чтобы научиться продавать Wildberries как маркетплейс не очень подходит. Намного лучше с этой задачей справляется Озон и вот почему:
1. Простое заведение товаров. Не нужны сертификаты, простая модерация и понятный процесс создания товаров, который можно начать сразу после регистрации. Подробный раздел помощи.
2. Возможность отгружать со своего склада. Вам даже не нужно делать поставку на склад Озона, не нужно заботиться о штрихкодах.
3. Подробная аналитика. Вы можете понять как просматривают ваши товары, какие из товаров имеют более высокую конверсию, в заказ, а какие низкую. На каком шаге проблема: из каталога в карточку товара или из корзины в оформленный заказ. Это поможет сделать самые важные выводы и научиться быстрее продавать.
4. Простая и недорогая реклама. Можно тратить минимальные деньги на рекламу 100-200 рублей и получать показы товара. Это также поможет сделать вывод о проблемах товаров и перестроиться.
Чем раньше вы начнете учиться продавать, тем быстрее придете к успешному бренду. Тем меньше денег потеряете на экспериментах. Быстрее получите обратную связь от рынка. Быстрее поменяетесь и у вас ещё будут силы и средства на это.
Удачного старта!
____________
9 месяцев продаж на Озон и Вайлдберриз
Почему на Wildberries такие большие скидки
Модерация фотографий на Wildberries
Все статьи канала в одном месте для удобного поиска материалов.
Проходите мой курс по продажам на Озон, если тоже хотите начать продавать.
