Приветствую ! Сегодня в гостях Михаил Абраменко. Михаил мой ученик, который проходил индивидуальную программу обучения и выбрал в качестве ниши яблоки оптом.
Здравствуйте, Михаил. Расскажите немного о себе !
Привет, меня зовут Михаил. Я из города Самара. До прихода в опт я занимался ремонтами квартир будучи студентом. Денег выходило немного. После чего я решил уйти в дизайн, в сферу которую я очень сильно люблю. Сейчас занимаюсь параллельно продажами яблок оптом.
Почему ты решил придти в оптовый бизнес ?
Я очень сильно люблю дизайн, это то что у меня получается лучше всего и возможно это мое призвание, но чтобы зарабатывать хорошие деньги в этой сфере нужны скиллы высокого уровня, чтобы их достичь нужно 3-4 года работы. Пока я занимаюсь дизайном на основной работе я хотел так же параллельно зарабатывать деньги, ибо все равно хочется жить с комфортном. Рассматривал разные направления. Это была сдача чужих квартир, торги по банкротству, оптовый бизнес. В торгах нужен стартовый капитал, которого у меня нет и там дикая конкуренция. В аренде квартир нужно на это тратить кучу времени днем и потолок заработка не высокий в моем городе. Решил заняться оптом, так как много разных ниш и много разных вариантов по заработку в ней есть. Плюс увидел твое интервью на одном из канале и решил поработать с тобой как с ментором.
Какую ты выбрал нишу и почему ?
Я выбрал зерно, так как мне приглянулись ее перспективы. Огромные объемы товара, экспорт, много зерна в моем регионе, ну и ты сам занимаешься зерном, поэтому решил что оно пойдет легче всего. После месяца неудач в зерне, я выбрал нишу яблоко, так как тут тоже большие объемы и хорошая маржа.
Почему у тебя не получилось в зерне ?
Я сам работаю моушен-дизайнером в основное время. Поэтому с 9 до 6 я занят, нет возможности отвечать на звонки, а уж тем более выезжать куда то в область и общаться с производителями. Еще я стартовал в июле, когда зерна еще крайне мало в Самарской области и работать в это время тяжеловато, но я все равно хотел работать именно в зерне, поэтому старался, но рыночные условия были не в мою пользу, поэтому решил сменить нишу. Сначала хотел взять удобрения, так как в Тольятти находится большой завод, но ты меня уговорил взять нишу попросторнее. Выбирал между яблоками, комбикормом и картофелем.
Каким образом ты работал по яблокам ?
Лучшие поставщики по яблокам находятся на юге страны, физической возможности туда ехать у меня небыло, поэтому поп��обовал договориться работать дистанционно. Звонил поставщикам я либо в обеденное время, либо в выходные днем. За 2 недели я нашел для себя 9 поставщиков яблок. Договорился со всеми, что буду сливать им заявки на их продукцию, в замен они мне платят 2 рубля с килограмма, которые я накрутил, некоторые даже мне сделали скидку в 1 рубль.
Как ты искал клиентов ?
У меня не было возможности делать холодные звонки из за работы. Была возможность только настраивать рекламу через интернет по вечерам или выходным. Делал платные рассылки по базам. Клепал на почту коммерческие предложения. Вообщем работал по всем каналам, что было только возможно делать по вечерам. Работал по всем регионам, что только возможно. Реально тратил почти все свободное время и выходные.
Когда у тебя произошла первая сделка и как ты ее провел ?
Поставщиков я искал 2 недели, рекламу настраивал неделю всю. Первый клиент по яблокам пришел уже во время настройки рекламы. Ничего интересного рассказать не могу. Позвонил клиент из Москвы, захотел взять 100 тонн яблок. Цена предварительно устроила, передал контакт поставщику. Клиент прилетел и забрал 40 тонн. Я заработал 40.000 рублей. Маржа составили 1 рубль с той партии. Я думал, что поставщик так меня обманул, так как клиент решил забрать 100 тонн, но сейчас я понимаю что в опте завышенные потребности клиента на словах - это лишь слова, по факту берут чаще всего меньше, чем они говорят изначально.
Какие подводные камни и сложности встречались по работе с яблоками ?
Много сортов, видов яблок. Пришлось учить как правильно они фасуются, перевозятся, вообщем куча теоритической информации. Часто бывает такое, что клиент хочет посмотреть товар, а поставщик уже законтрактовал объем или поднял цену. В основном как то так.
Сколько ты отгружаешь продукции сейчас ? Какие у тебя планы на будущее ?
Я себе ставлю цель отгружать не меньше одной машины в неделю, то есть 80 тонн в месяц. 100.000 есть стабильно. Как правило план всегда выполняется. Я понимаю, что если бы занимался этим все время, то отгрузки были бы в 2-3 раза больше, но я люблю дизайн, работать с картинками и видео. Опт яблок - это скорее хобби)) Сейчас, чтобы заработать больше с теми же временными усилиями я хочу нанять 2 человека, кто будет заниматься рекламой, а сам лишь буду работать над обработкой заявок. Думаю таким образом подниму свой план до 150 тонн отгруженной продукции в месяц ?
Чему ты научился во время работы ? Что для тебя стало открытием ?
Во-первых я не знал что существует столько каналов сбыта, даже не опту, а вообще. Во-вторых я научился торговаться с людьми, в опте это важно суметь сбить цену у поставщика, либо уговорить клиента на более низкую цену. Скрипты в этом плане помогли сильно. В-третьих, в целом кучу информации и мелких нюансов работы, которые не очевидны на первый взгляд. Например как быстро завоевать лояльность поставщика. Так же удивился, что есть доски объявлений, где тебя выкидает вверх автоматически каждую неделю бесплатно. С них идет неплохой трафик. Наверно это основное.
Какие советы можешь дать новичкам, которые только идут в оптовый бизнес ?
Старайтесь выбрать нишу более грамотно, чтобы не терять время как я и не потерять уверенность в себе. Выбираться нишу по своим возможностям, региону, занятости, а не как я потерял месяц в нише, где мне не хватало тупо времени. Используйте как можно больше каналов привлечения клиентов и тупо работайте. Если все делать грамотно, то результат не заставит себя ждать !
