Алина Бахмутская, редактор новостей Inc.
Часто рекомендации профессиональных переговорщиков сводятся к тому, что нужно быть смелыми и стоять на своем, используя все возможные пути к достижению цели. Однако существует и противоположная точка зрения. Профессор Уортонской школы бизнеса Морис Швейцер и соискательница докторской степени Эйнав Харт провели исследование и пришли к выводу — жесткость не всегда способствует удачному завершению переговоров. Особенно, когда речь идет о зарплате.
Если вы решили провести серьезный разговор о зарплате с начальством (будущим или нынешним), то не стоит напирать, считают исследователи. Да, вполне возможно, что вам удастся добиться своего здесь и сейчас. Однако осадок от переговоров может остаться. И вполне возможно, что именно он негативно скажется на вашем будущем в компании.
«Иногда напористость и агрессивность действительно помогают получить желаемый результат. Однако в конечном итоге, такой подход может привести к конфликту [...] Не стоит считать, что когда обе стороны приходят к какому-либо соглашению во время переговоров, на этом все заканчивается. Переговорный процесс всегда является частью наших более широких отношений», — считает Морис Швейцер.
Топ-10 российских регионов с самой большой зарплатой
Ученые пришли к выводу, что и работники, и работодатели должны учитывать в переговорах долгосрочные перспективы своих взаимоотношений. Иными словами — лучше отказаться от резкостей и всегда двигаться в сторону компромисса. Это не значит, что нужно быть мягкими. Просто постарайтесь не только слышать, но и слушать друг друга.
И, конечно же, стоит помнить, что разговор о зарплате совершенно нормален. Если вы считаете, что пришло время для ее повышения, либо хотите пересмотреть формат выплат, не стоит медлить. Поговорите со своим начальником и приведите ряд аргументов в пользу своей просьбы.