Уже четверть века каждый из нас в быту и на работе окружен преимущественно импортной техникой. Это сформировало стереотип: российская инженерная школа сейчас не способна создать что-то по-настоящему новое, только копировать. В обыденной жизни такое предубеждение просто обидно, для бизнеса может стать губительным.
Случай из реальной жизни. Приходит к руководителю нашей инжиниринго-технологической компании незнакомый, но внешне вполне респектабельный человек. Видно, что в данный момент он придавлен жизненными обстоятельствами: в облике усталость, в глазах тоска. Рассказывает: нужна помощь. Нашел свою нишу: производство продукта, который используют в своих технологических цепочках уважаемые и именитые мировые фирмы. Вложил средства, построил завод. Продукт партнёров устроил, в цене сошлись, сотрудничество пошло и по всем приметам обещало стать долгосрочным. Но постепенно начали меняться характеристики исходной руды на которой работает завод. Качество сырья падает, технологическая цепочка останавливается, бизнес под угрозой. А ведь в него вложены очень солидные деньги! Жизненно необходим концентрат с конкретными характеристиками, - поясняет гость - я в буквальном смысле слова объездил весь мир, плотно вник в эту тему, но партнёра так и не нашёл. Все рассуждают о сложности проблематики и за работу не берутся. Можете рассмотреть вариант обогащения нашей руды?
Договорились попробовать. Образцы руды отправили в лабораторию компании. Изучили, предложили технологическую схему. А вдруг не сработает? – засомневался гость, - сделайте пробную партию концентрата - килограммов 10 - прямо на базе вашей лаборатории. Для лаборатории задача не профильная, почти производство. Но проект с перспективой, заказчику потребуется полноценная технологическая цепочка, а сомнения его можно понять, ведь прежде с нашей компанией он не сотрудничал. В общем, сделали.
Качеством концентрата он остался более чем доволен, не скрывал, что на такие показатели даже не надеялся. Исчез на какое-то время, а потом появился снова с просьбой: проведите своими силами обогащение еще одной партии, уже промышленной, на 100 килограммов. Предложение было почти за гранью здравого смысла: чтобы это сделать, лаборатории несколько месяцев пришлось бы работать ТОЛЬКО на этот проект, остановив все остальные работы. Категорический отказ вверг гостя в панику: поймите, ситуация у меня безвыходная, зарубежным партнёрам необходимо поставить продукт и доказать свою состоятельность, сроки поджимают, всё может рухнуть! С таким напором эмоций в деловых переговорах сталкиваешься редко, отчаяние человека было явно непоказным. В общем, скрепя сердце, взялись и за эту работу. Через оговорённое время лаборатория отгрузила в адрес заказчика уже центнер (!) концентрата.
Следующего визита гостя пришлось ждать больше года. Приехал – и с порога вопрос: ребята, признайтесь, чья эта технология? У кого вы её скопировали? Наша технология, отвечаем, собственная! Ну, включите логику: вы же сами полмира объездили, нигде ничего подходящего не нашли, никто вариантов не предложил. Значит, её просто не было, а мы придумали. Не может такого быть, говорит гость. Покажите, где и у кого в мире она ещё работает, только тогда поверю!
Зрению, осязанию и практическому опыту этот бизнесмен доверял меньше, чем собственным убеждениям. Проект так и не состоялся. А библейская истина «нет пророка в своём отечестве» доказала свою актуальность.