Лендинг или посадочная страничка — это одностраничный веб-сайт, на котором размещено ваше коммерческое предложение.
Цель лендинга – оформление пользователем заказа, регистрация, подписка, совершение покупки и любой другой призыв к действию.
⚠ Главное преимущество лендинга – это возможность четкого попадания в целевую аудиторию и составления наиболее выгодного предложения.
Кроме того, к преимуществам посадочной страницы можно отнести более низкие затраты на рекламу.
Что отличает лендинг?
🔶 Яркое и минималистичное оформление.
По своей сути напоминает рекламное предложение, которое мягко и ненавязчиво шаг за шагом подводит пользователя к совершению целевого действия.
🔶 Продающий текст.
В тексте должны иметься краткие сведения о компании, различные гарантии, отзывы, четко обозначена выгода для покупателя или возможность решения его проблемы и призыв к действию. Для подкрепления результатов используется двойной призыв к действию, когда сразу после основного призыва, предлагается альтернативный вариант, если первый пользователя не заинтересовал.
🔶 Фокусирование внимания клиента на один продукт или предложение.
Каждый последующий этап при просмотре посадочной страницы должен подкреплять предыдущий и подвести человека к логическому завершению. После просмотра пользователь должен четко осознавать, что от него требуется, а не метаться среди множества предложений.
Лендинг — мощнейший маркетинговый инструмент, но с одной оговоркой – если всё делать правильно.
Конверсия лендинга
Конверсия — это показатель эффективности лендинга. Она рассчитывается так:
количество пользователей, выполнивших действие на сайте, поделить на общее количество пользователей, посетивших сайт и умножить на 100%.
Например, из 2 тысяч пользователей, которые просмотрели лендинг, целевое действие выполнили 100 человек. 100/2000*100=5. В данном случае конверсия будет равна 5%. Конверсия в 15% считается высокоэффективной.
Конверсия будет высокой, если
🔷 Ваше предложение действительно выгодное.
Даже если речь идёт о прямых продажах, а не завлечении пользователя, можно без ущерба себе давать людям бесплатную выгоду.
Например, конверсия чисто продающего сайта в среднем 4-6%, в то время как страницы, предлагающие бесплатные ценности для пользователей имеют конверсию в среднем 27-30%. Какие могут быть бесплатные ценности?
Если страница создана продавать косметические принадлежности, можно предложить подписаться на бесплатную рассылку, в которой профессиональный косметолог будет делиться советами по уходу за собой.
🔷 Срочность
Для увеличения конверсии можно создать эффект срочности, добавив счётчик обратного отсчёта до окончания акции. Хорошо работают счётчики по типу «Уже зарегистрировались…» или «Свободных мест осталось…».
🔷 Понятность и краткость
Есть огромная вероятность, что никто не захочет читать текст даже из пяти строчек, поэтому необходимо по максимуму упрощать коммерческое предложение, делать из обычного текста маркированные и нумерованные списки, например.
🔷 Отзывы
Разместить необходимо хотя бы три живых отзыва.
Желательно, чтобы были страницы пользователей, которые их оставили. Отзывы должны быть написаны с сохранением авторского стиля.
Можно разместить положительный в целом отзыв, но с маленьким некритичным недовольством. Такой приём позволяет заслужить доверие у потенциальных покупателей. Сюда же можно добавить грамоты, сертификаты, благодарственные письма.