Как найти оптового поставщика для интернет-магазина
Выбор поставщика определяет успешность вашего бизнеса, ведь именно от него зависит какая будет у вас маржинальность и как часто будет пустовать склад.
Товары для вашего вейпшопа, жидкости, электронные сигареты лучше приобретать оптом. Но не все поставщики согласятся работать с небольшим магазином.
Лучший оптовый поставщик – компания-производитель
Отпускные цены здесь минимальны, нет посредников и подделок. Однако минимальные оптовые партии часто начинаются здесь с одного вагона и оцениваются в несколько миллионов рублей.
К тому же, если форма собственности вашего магазина не ЮЛ, с вами даже не станут разговаривать. Если же с вами согласились работать, а партия товара начинается с приемлемого количества, то приобретённая вами партия будет поставлена лишь после стопроцентной предоплаты.
Но ушлые продавцы небольших точек продаж нашли несколько способов закупок.
- Объединение нескольких магазинов. Выбирается организатор, имеющий регистрацию юрлица, он собирает заказы и деньги от других и заказывает на заводе партию. За это он имеет свою комиссию, однако это всё равно наиболее выгодно.
- Поиск перспективных стартапов и небольших предприятий, производящих продукцию не в таких больших масштабах.
- Поиск слабо раскрученных брендов. Ваша задача будет заключаться в поиске торговых представителей таких брендов.
Крупные оптовые партии нуждаются в складировании и хранении, что добавляет дополнительные расходы.
Оптовые закупки через посредников
Дистрибьюторы, дилеры, представители предприятий в регионах – сейчас структура этих посредников все менее поддаётся разделению на категории. Неизменным остаётся одно – приобретать товар приходится через них.
По такой схеме работает большая часть небольших магазинов. Маржа значительно уменьшается, но посредник кровно заинтересован поскорее сбыть товар и для этого идёт на гибкие условия. Можно заказывать любые партии, но чем крупнее партия, тем больше скидка.
Наша компания ilfumo является дистрибьютором, дилером, и представителем заводов-изготовителей в регионах.
Зарубежные компании-поставщики
В первую очередь, это, конечно, китайские товарищи. Оптовые партии можно заказать, найдя партнёра практически на любом маркетплейсе, главное, чтобы он был надёжным. Для этого у многих торговых площадок есть неплохая рейтинговая система.
Как вариант, можно заказать нужную вам продукцию на одном из китайских заводов. Но китайские партнёры обычно соглашаются на все условия, но вот с обязательностью их выполнения могут возникнуть проблемы.
Всерьёз сделки на зарубежных рынках стоит рассматривать если у вас есть подобный опыт работы.
Методы и критерии поиска и выбора поставщиков
- Поисковые системы. Самые выгодные варианты обычно можно найти на второй или третьей странице поисковой выдачи.
- Каталоги поставщиков: Поставщики.ру; ExportBase; Supl.Biz; Yopt; Dropo. На этих сайтах можно самому искать варианты или зарегистрироваться в качестве покупателя и ждать предложения поставщиков.
- Проводимые в крупных городах вашего региона семинары, выставки и презентации. Их можно найти, используя площадки Expolife, Exponet, Expomap, на которых такая информация размещается.
Иллюстрация и материал ilfumo.ru