Хочу рассказать про интересную бизнес модель, аналогов которой в России я пока не встречал. Это клубный магазин, чтобы только в него пройти и иметь право покупать, нужно заплатить от $60 до $120 канадских долларов в год, это эквивалент от 240 рублей до 480 рублей в месяц!
все цены в долларах Канады. C$1=48р.
В этом магазине почти что нет своих продуктов. Чтобы производителю попасть на полки в Costco, им нужно производить очень много качественного товара и предложить самые низкие цены, какие только возможны. В обмен на это магазин обеспечивает просто гигантский объем продаж. Подумайте сами, у них по всему миру почти 100 миллионов членов!
У Costco 785 магазинов в 12 странах мира: 546 в США, 100 в Канаде, 39 в Мексике, 29 в Великобритании, 26 в Японии, 16 Южной Корее, 13 в Тайване, 11 в Австралии, 2 в Испании, и под одному в Исландии, Франции и Китае.
Сколько стоит членство в клубе COSTCO:
Членство бывает 2 видов - обычное (Gold Star) и премиальное (executive)
Обычное членство подразумевает просто право покупать в магазине все товары и услуги, которые они предлагают. $60 (2880 руб.) в год
Премиальное членство даёт возможность получить 2% кэшбэк на все товары и услуги, которые Вы совершили за 1 год. Деньги можно потратить ТОЛЬКО в сети этих магазинов. Их присылают в виде ваучера. Это подходит для тех, кто много покупает. $120 (5760 руб.) в год. Также для премиальных членов вводятся дополнительные скидки на отдельные товары.
Что Вы получаете:
Возврат товаров
Вернуть можно любой товар в любое время, даже через несколько лет. Никто не спросит ни слова. Просто примут его и вернут деньги мгновенно. Это одна из основных "плюшек" клуба.
Самые лучшие цены на товары и услуги
Цены в Костко самые низкие которые вообще можно найти во всей стране. Идея в том, что за счет членских взносов компания может позволить предложить цену более низкую, чем у конкурентов. Будьте уверены, что любой одинаковый товар, если он продается в COSTCO и еще где-либо, здесь будет стоить дешевле. Например, бензин, или макбук или айфон. Абсолютно все товары ДЕШЕВЛЕ.
Доступ в COSTCO за границей.
Членство не ограничивается только вашей страной. Везде где есть эти магазины, Вы сможете покупать у них. На входе нужно предъявлять членскую карточку. И без неё невозможно оплатить покупку, даже если Вы как-то без членства проскочили внутрь.
Качество
Как правило в Костко не продаются товары плохого качества. Будь то одежда, продукты, бензин, цветы - всё будет великолепного качества. Почему? Потому что политика компании такова, что если клиент вернул товар, он отправляется производителю назад. Поэтому им просто не выгодно продавать в Костко свои товары с плохим качеством. Им просто вернут все в открытом и разобранном виде.
Дайте попробовать!
Каждый день можно попробовать что-то новенькое. По всему магазину стоят стойки с портативными печками и там специально обученные люди разогревают и раскладывают порционные пробники на какой-то один товар, который сегодня на распродаже. Можно подойти и попробовать, например сосиски или суп, или чипсы, или конфеты, или салат, или кофе. Накладывают примерно порции размером с 1-2 столовых ложки. Этого в принципе достаточно.
Их расставляют по всему магазину на углах рядов, чтобы мотивировать людей не просто прийти и купить что им нужно по списку, а прогуляться по другим рядам и что-то бесплатно попробовать.