Скидки и продажи уже стали синонимами. Неважно, что вы продаете, это может быть:
- продукт собственного производства,
- перепродажа товаров (покупаете у оптовиков или производителей и продаете в розницу)
- изделия в единственном экземпляре (хендмейд).
Причем так воспринимает их и продающая сторона, и покупающая.
Наступает низкий сезон, первое, что приходит в голову - СКИДКИ, как способ поднять выручку. Срабатывает на подсознании практически:
- Заказывает человек "оптом" (даже если это всего несколько изделий), что мы делаем? Конечно, скидку, хоть 5-10%, ведь человек заказал оптом.
- Колеблется с выбором покупатель, продавец долго на это смотреть не станет, самое время, думает он, предложить скидку!
- Клиент обращается к вам второй раз - постоянный клиент! Скидка для постоянного клиента? Конечно, 5-10%, мне же не жалко.
Существует множество способов обойтись без скидок. Самый очевидный - это цена, которая не предполагает скидки, то есть в ней не заложена скидка и если вы ее сделаете, то пострадает наценка. А следовательно, и ваша прибыль. Чтобы не подсчитывать ущерб со слезами на глазах, давайте рассмотрим пару лояльных способов поднять продажи и не прибегать к пресловутым %%%.
Оттолкнемся от целей, поехали:
- Цель - увеличить товарооборот. Возможные предложения:
- 2 по цене 1,
- подарок при покупке,
- при покупке 3 единиц 4 в подарок и так далее.
Все строится около товаров, увеличиваем их сбыт, следовательно, товарооборот растет. Получается, если перевести в деньги, то это тоже скидка. Но не так все однозначно, обычная скидка не гарантирует товарооборота, продажи могут быть ровно такими же, а в деньгах будет меньше. В данном случае вырастет именно показатель проданных товарных единиц.
2. Цель - увеличение прибыли. Один из вариантов может быть снижение расходной части, которая включается в себестоимость. Можно пойти от цены на материалы или закупочной цены товаров. Так и пойти от дополнительных расходов, например, аренды помещения, упаковки, рекламы и прочего. Такие изменения потребуют больше времени, но в долгосрочной перспективе принесут хороший положительный результат.
Еще несколько идей, как уйти от скидок в пользу альтернатив, можно в презентации «Скидки убивают хендмейд бизнес». Информация будет актуальна не только для рукодельного бизнеса, но и для продаж товаров и услуг.
У себя в МЕГА Швей тоже пользуемся скидками и их альтернативами, но если раньше это было хаотично, то сейчас уже более осознанно. Четко формулируем для себя, зачем мы прибегаем к скидке и рассматриваем варианты обойтись без нее. Приняли политику, скидку не закладывать в цену. Поэтому позволить себе скидку более 30% не можем. Иначе это будет уже глубокий минус.
Благодарю за интерес к теме расчетов в бизнесе и прочтение моей статьи) Если интересно продолжить углубляться в бизнес, расчеты и изучение личного опыта предпринимателей, подписывайся на мой канал.
Расскажите, делаете у себя скидки? Или предпочитаете альтернативы и вовсе политику «без скидок»?