Мой пост про распродажу барахлишка в выходные вызвал волну негодования у многих читателей!
"Почему у меня ничего не продается?"
"Я выложила то-то и то-то и совсем недорого но никто даже не написал!"
"Вы врете, у меня ничего не продалось!"
"Моя дочь/соседка/подруга выкладывали и ничего не продали!"
Такие и еще пара десятков других возмущенных комментаторов, некоторые даже умудрились перейти на личности.
Такова жизнь. Действительно не все рождены продавцами, кому-то зато дано шить или вкусно готовить. У меня никогда не было проблем с продажами, видимо это мой талант.
Но я верю в то, что всему можно научится и готова поделиться "правилами торговли"
10 "заповедей" продавца на Авито:
1. Качественные фотографии
2. Подробное описание
3. Хорошая цена (это субъективный фактор тем не менее) - цена должна быть НИЖЕ рынка, обычно в 2 раза ниже чем цена покупки в магазине т.е. как будто это SALE 50%. Это же можно написать в объявлении и приложить фото чека если есть! Понятно что многие за какие-то очень сомнительно брендовые вещи хотят выручить максимум - люди не дураки и понимают реальную стоимость вещей ДАЖЕ если лично вы отдали за эту вещь втридорога.
4. Готовность сделать персональную скидку. Для многих это принципиальный момент - поторговаться. Нужно воспринимать это как игру, и получать от этого удовольствие. лучше продать сегодня со скидкой чем сидеть как Кащей над кипой вещей.
5. Платное продвижение дорогих товаров (100-200 руб) Иногда это реально работает и вещь продается очень быстро
6. Правильное время выкладки объявления - чтобы оно отобразилось в топе в прайм тайм, например в выходные или вечером когда ваша ЦА (целевая аудитория) сидит и листает объявления
7. Быстрая реакция на вопросы в сообщениях. Я не даю телефон, оставляя лишь возможность связаться со мной в сообщениях. Так я не получаю огромное кол-во спам звонков, не нервничаю от звонков в неудобное мне время. Тем не менее если человек написал вам вопрос - отмечайте оперативно, уважайте время потенциального покупателя.
8. Уважение и вежливость. Судя по комментаторам можно легко понять что люди продают разные, не все знакомы с элементарными понятиями и воспитании, вежливости, понятием о личных границах. Пишут конечно же тоже разные покупатели НО как в правилах о торговле так и тут ВЫ = ПРОДАВЕЦ и Обязаны быть терпеливым и вежливым. Если покупатель вас не устраивает вы можете вежливо отказать в покупке, сославшись что вещь сегодня приедут смотреть.
9. Месторасположение. Для разных вещей нужно делать свое. Если за мебелью для салона красоты человек поедет и загород. То для бредовой одежды скорее сработает отметка в ЦАО (речь о Москве)
Пробуйте разное месторасположение, его можно менять.
Продумайте где вы могли бы показать вещи еще кроме дома - например на работе или в районе школы когда отвозите детей и тп.
10. Терпение.
Оставила это последним пунктом тк конечно хочется всего и сразу, но иногда ты не попадаешь в сезон и надо ждать осени чтобы выгоднее продать детский комбинезон.
И напоследок для тех кто еще сомневается приведу небольшую часть того что я продала за последний год:
- Мебель для салона красоты (платное размещение 1000 руб в общем):
2 мойки и 2 кресла на сумму 100 тыс рублей (покупала за 150) выгодно оказалось продавать максимально отдельно а не комплектом. были б/у 3 года в идеале
Стульчик мастера 2000 вместо 4000 был б/у 3 года среднее состояние
Ресепшн 3000 р (изначальная стоимость неизвестна достался вместе с салоном.. но я б его выкинула)
- Проф. коньки д/фигурного катания новые 20 тыс вместо 30
- Сумка д/фигурного катания сильно б/у 7 тыс вместо 13
- Костюм д/фигурного катания б/у 3 тыс вместо 6
- базу от Doona 9800 вместо 18
- Ходунки Chicco после 2х деток 1500 вместо 9000
- Стул для кормления новый 5000 вместо 6000
- Дуга для коляски 1500 вместо 2500
- Подогреватель бутылочки 500 вместо 600 покупала б/у (в магазине 1500)
- Ботинки мужские для гор 10000 вместо 15000 новые
- Детская одежда - 50-60% скидываю от цены покупки. Продается только брендовое, нарядное.
Если заморочиться калькуляциями выйдет не меньше 300 тысяч на авито и еще около 200 на других ресурсах - для меня это возможность дополнительно вложится в бизнес без изъятия средств из оборота.
Для тех кто не читал предыдущую статью - обычные вещи, ношеное я отдаю в приют для тех кто попал в затруднительные жизненные ситуации. То есть для людей кто рад ЛЮБЫМ вещам. Так же я поступаю с вещами которые не продаются долгое время или тем что продавать не будешь.
Какую-то часть вещей раздаю родственникам, друзьям но не всегда совпадают размеры и я не настолько пока богата чтобы отдавать все.
В вашем городе наверняка тоже есть пункты сбора - я призываю не выкидывать вещи, помните о том что они могут быть кому-то нужны.
Это экологичный подход к потреблению если можно так назвать.