Однажды в одну военную часть прибыл страховой агент. Он должен был проводить просветительскую работу среди личного состава по поводу важности страхования и попутно продавать страховые полюса.
Через некоторое время лейтенант заметил, что у этого агента почти 100% продаж страховок. Захотев посмотреть, в чём тут дело он пришел в зал, где агент страхования как раз работал с вновь прибывшими рекрутами. Лейтенант купил себе кофе, завалился на задний ряд и стал слушать презентацию.
Агент говорит:
-Представьте себе. Что началась война и вы пошли в бой. В бою, вы, ну не дай бог, конечно, погибли. Так вот, если у вас есть полис страхования жизни правительство заплатит вашим близким 200 000 долларов. Это закон. А если у вас его нет, тогда после вашей гибели в бою правительство будет обязано выплатить всего 6000 долларов вашим наследникам и близким. Как вы думаете, кого они пошлют в бой первым?
После презентации агент едва успевал обрабатывать заявки от всех желающих купить полис страхования жизни.