Долбанный сленг инвесторов… «Сложна, сложна, ничего не понятно!» — грустит клиент. Он прав, ведь ему мало кто поможет в СНГ…
Т.к. более 90% продаж делают дилетанты. Исключительно за счет ораторских уловок и вульгарного маркетинга. Даже если есть финансовое образование, в понимании фондовых рынков там дырень.
Остальные 10% плюс-минус разбираются, но говорят на птичьем языке. И в первую очередь они накормят работодателя — не вас.
Поэтому на плечах независимого финансового советника лежит много образовательной нагрузки с постоянными пояснениями: что, как и зачем.
Лично я решаю эту задачу с помощью анкеты и вводной бесплатной консультации. Главное — понять, что хочет и может клиент на самом деле. Судя из мое практики, здесь целый клубок противоречий!
Например, непостоянный заработок, размер начальных вложений или характер клиента вносят серьезные коррективы. Плохо, когда умалчивают существенные факты. Они зачастую все и переворачивают с ног на голову.
Добавьте к этому разнообразный смысл, который мы вкладываем в одни и те же абстрактные слова. Например, «рискованно», это сколько по-вашему?
За все время, что я практикую, я отказался от пакетных предложений, т.к. все довольно разные. + делаю только для тех, кому это РЕАЛЬНО нужно.
Инвестиции сами по себе довольно исключительны. Для over 80% только желтые акции в Пятерочке.
В «value» я буду делиться своими инсайдами из практики и кейсами как я работаю с клиентами.
Подписывайся и ставь лайк, чтобы было больше полезного контента!