Переговоры — крайне важный фактор для каждого бизнесмена. От того, как вы общаетесь, может зависеть полностью судьба сделки, несмотря на привлекательные условия. Но у многих происходят провалы на переговорах. Как избежать ошибок и создать положительное впечатление?
Давайте разберём 5 причин провала на переговорах, чтобы было понятно, что делать нельзя и как правильно их вести.
🎯Подготовка
Тотальная ошибка многих — отсутствие подготовки. Нужно всегда готовиться, узнавать информацию о собеседнике, а также подготовить конкретное предложение для сотрудничества.
🎯Положительный настрой
Да, может быть, человек и не настроен с вами сотрудничать, но он в любом случае заинтересован в знакомстве. Связи никому не помешают.
Поэтому с самого начала беседы показывайте позитивный настрой. Шутите, улыбайтесь. Это станет бонусом для собеседника, когда он будет принимать решение.
🎯Узнавайте всё
Иногда у предпринимателя при разговоре могут возникнуть какие-то вопросы. И часто они просто ничего не задают, а потом путаются в сомнениях.
Как только вопрос появился — сразу задавайте. Нужно, чтобы всё было чётко и ясно выражено.
🎯Будьте честны
Не стоит обещать того, чего вы не сможете сделать. Потому что это повредит репутации, а также порой карается административной ответственностью.
Для партнёрства крайне важно строить отношения на доверии. Если же вы в самом начале обманули человека, какой смысл ему тратить своё время и верить вам ещё раз?
🎯Конец беседы должен быть окончательным
Да, как бы парадоксально это не звучало. Ни в коем случае не заканчивайте переговоры, не договорившись или отложив на потом.
Тут должно произойти либо полное соглашение, либо полное разногласие. Середины не бывает.
Теперь вы знаете, какие ошибки допускают многие бизнесмены во время переговоров.
Ставьте лайк, если у вас хоть раз был провал во время договоров, но теперь вы знаете, как правильно действовать. Подписывайтесь на канал, потому что здесь будет ещё много материалов о том, как взаимодействовать с другими людьми. А также заходите ко мне в Инстаграм, там я показываю, как сам веду беседы.