Аренда авто под такси – это весьма надёжная и привлекательная ниша на сегодня. Пока не изобретены летающие тарелки, привлекательность бизнеса, связанного с автомобилями, похоже, будет только расти.
В этой статье поговорим о тонкостях заработка на сдаче автомобиля в прокат или аренду. Доходы при таком подходе начинают поступать практически сразу после старта. Это похоже на то, чтобы просто пойти работать в такси, только в этом случае работать практически не нужно.
Мы опишем, какие шаги необходимо предпринять, чтобы найти стартовый капитал и за один год окупить его выше, чем на 100%. В статье будут приведены ответы на часто задаваемые вопросы и ценные советы по выбору авто.
Материал будет полезен тем, кто сейчас находится в поиске свежих, относительно безопасных и надёжных бизнес-моделей, а так же полны энергии и решительности!
Содержание
- Что значит сдавать автомобиль в аренду?
- Сколько можно на этом заработать?
- Автомобиль для такси в кредит: насколько это выгодно?
- Как взять автокредит, если у вас уже есть займы?
- Как получить 20% скидки на авто?
- Где найти компаньонов для оптовой сделки?
- Как снизить риск порчи автомобиля?
- Как уменьшить количество штрафов?
- Как создать свою управляющую компанию?
- Какой класс авто выгоднее всего сдавать в аренду?
- Автомобили с какими КПП подходят для аренды?
- Авто какого цвета наиболее предпочтительны?
- Важен ли возраст авто при сдаче в аренду?
- Где выгоднее купить автомобиль?
- Как правильно выбрать авто с пробегом?
- Какие авто НЕ подходят для сдачи в аренду?
- Как найти водителя для аренды авто?
- Как сдать автомобиль в аренду с выкупом?
- Как сдавать авто в аренду управляющим компаниям?
- Как составить договор аренды?
- Заключение
Что значит сдавать автомобиль в аренду?
Как уже можно было догадаться, суть этого бизнеса заключается в сдаче автомобиля в аренду таксопаркам.
Раз мы говорим про схему без стартового капитала, то сразу оговоримся, что также имеет место быть схема с начальными капитальными вложениями. Достаточно будет около 500 тысяч рублей. Соответственно, в этом случае срок окупаемости будет меньше, а задачи, связанные с кредитами и займами, будут отсутствовать.
Условно бизнес-модель заработка на сдаче автомобиля в аренду под такси можно описать в виде 4 шагов:
- Купить автомобиль. Подержанный, класса «Эконом». Hyundai Solaris, как вариант;
- Зарегистрировать автотранспортное средство на своё имя, оформить ОСАГО и КАСКО.
- Сдать авто в аренду.
- Следить за автомобилем, поддерживать его техническое состояние, осуществлять ТО и ТР, оплачивать штрафы за нарушение ПДД, обновлять страховки, и т.п.
Вот и весь бизнес-план. Уже с третьего шага, ваш инвест-проект начнёт приносить прибыль.
Сколько можно на этом заработать?
Проведём приблизительные расчёты. Мы будем рассматривать вариант, когда автомобиль сдаётся в аренду под последующий выкуп. Такой путь имеет ряд преимуществ в сравнении с простой арендой. Например, водитель гораздо бережнее относится к потенциально своему автомобилю, нежели к совершенно чужому. Но к этому мы ещё вернёмся.
Средний срок аренды – 3 года. После чего водитель может выкупить автомобиль по оставшейся стоимости. Некая рассрочка, выгодная как водителю, так и вам.
Рассчитаем выручку с одного автомобиля за три года при аренде с последующим выкупом.
Среднее количество смен за год – 300 штук. Это шестидневная рабочая неделя.
Средняя цена за аренду автомобиля с последующим выкупом – 1700 рублей за смену.
3 года * 300 штук * 1700 рублей = 1 530 000 рублей.
Теперь посчитаем затраты. Возьмём грубо цифру в 500 тысяч рублей. Где 475 тысяч рублей — это примерная стоимость поддержанного двухлетнего автомобиля Hyundai Solaris. Плюс 25 тысяч рублей на сопутствующие затраты.
Итого, доходы 1 530 000 рублей превышает расходы 500 000 рублей более, чем в три раза. Оставшиеся 30 000 рублей пойдут плюс-минус на оплату штрафов за нарушения ПДД водителями в процессе работы.
Этому примеру соответствует реальный пример бизнеса Николая Мрочковского. Он купил автомобиль Hyundai Solaris на следующий день после того, как узнал об этом бизнесе от своего знакомого. Со всеми сопутствующими затратами цена составила ровно 532 300 рублей. И начал сдавать его в аренду посуточно по 1 700 рублей. За два года чистый доход ожидается около 1 500 000 рублей, что соответствует 94% годовых.
На этом видео Николай кратко рассказывает о своём опыте.
Ниже в таблице приведены более подробные цифры.
Получается, что прибыльность в год составляет по почти 100%. Это похоже на то, как если бы каждый год вам кто-нибудь дарил автомобиль. При этом если прибыль не тратить, то количество автомобилей в вашем парке может расти экспоненциально. То есть, после первого года – 2 автомобиля. После второго – 4. После третьего – 8. И так далее. Представьте себе 8 ваших автомобилей в ряд в вашем дворе через три года — это вполне реально, если начать сейчас!
Следующий пример от Николая Мрочковского — это автомобиль Nissan Teana 2016 года выпуска, купленный также в Москве со всеми сопутствующими расходами за миллион рублей. Этот автомобиль считается класса Комфорт +. В аренду автомобиль был сдан также посуточно за 2 800 рублей. В этом случае чистая прибыль составила 2 500 000 рублей за три года, что соответствует доходности 84% годовых.
Подробная информация приведена в таблице ниже:
Как показывают эти примеры, бизнес на покупке автомобиля и последующей его сдачи в аренду весьма выгоден. Но как будут обстоять дела, если своих средств нет? Далее разложим по полочкам бизнес-процесс с привлечением заёмных средств.
Автомобиль для такси в кредит: насколько это выгодно?
Часто так бывает, что приходится начинать свое дело с нуля. И далеко не любой вид бизнеса позволяет это сделать. Однако идея по сдаче авто в аренду вполне для этого подходит. Можно ни копейки денег не потратить из своего кармана и купить автомобиль, и не один.
Сделать это реально с помощью инструментов кредитования. Для начала нужно оформить кредит на примерно таких условиях:
- Сумма кредита – 2 400 000 рублей
- Процентная ставка по кредиту, например, в банке ВТБ – 15%
- Срок кредитования – 3 года.
Затем нужно купить 2 автомобиля Hyundai Sonata. О том, как взять такой кредит и купить две Hyundai Sonata за 2 400 000 рублей мы поговорим ниже, а пока считаем дальше.
Такой кредит предполагает ежемесячную выплату банку 29 000 рублей.
Стоимость аренды Hyundai Sonata составляет 2 500 рублей в сутки.
Предположим, что автомобиль будет работать 25 дней в месяц. Хотя возможен вариант и в 60 смен, если сдавать авто не в посуточную аренду, а в 2 смены.
Соответственно, в месяц с одного автомобиля будет поступать 62 тысячи рублей выручки.
Вычтем из выручки все затраты:
9 300 рублей — оплата услуг управляющей компании. В этом примере мы прибегаем к услугам управляющей компании, но далее мы рассмотрим, как можно и самим справляться с администрированием относительно легко и без затрат времени;
10 000 рублей – ремонт, штрафы, взносы и так далее;
29 000 рублей – ежемесячная оплата кредита.
Итого чистая прибыль составит 14 000 рублей с одного автомобиля и 28 000 с двух, соответственно.
Спустя три года кредит будет погашен. В вашей собственности останутся 2 автомобиля Hyundai Sonata.
Далее, когда нет обязанностей перед банками, схему можно повторить, взяв кредит на значительно большую сумму ввиду положительной кредитной истории.
В основе этого примера лежит реальный опыт всё того же Николая Мрочковского. На видео ниже Николай рассказывает об этом кейсе.
Приведём ещё пример и для случая с заёмными средствами.
Solaris за 490 000 рублей был взят в кредит.
На учёт и полис ОСАГО было затрачено 7 100 рублей.
Автомобиль сдавался по 1 700 рублей в сутки.
Ежемесячный кредитный возврат составлял 20 700 рублей.
Чистая прибыль с учётом банковских платежей составила 1 278 000 рублей за три года, что соответствует 6 000% в год. Подробные цифры в таблице.
Как видим, этот вариант является сверхприбыльным.
Теперь пришло время пробежаться по наиболее частым вопросам.
Как взять автокредит, если у вас уже есть займы?
Кредиты выдаются банками до тех пор, пока у плательщика есть возможность их выплачивать. Узнайте в банке, какую сумму они вам могут выдать.
Есть один секрет. Если подавать заявки одновременно в несколько банков, то можно взять в кредит довольно большую сумму. Это может быть хоть десять банков. Как минимум, в половине из них вам кредит одобрят.
И это возможно. Банки не имеют возможность знать, что вы подаёте заявление сразу в несколько других финансовых организаций. Потому что информация по займам выкладывается банками в базу национального бюро кредитных историй только через 5 дней. Поэтому, как только вам одобрили кредит, сразу получайте деньги и направляйтесь покупать автомобиль.
Но не нужно забывать вовремя производить выплаты, не допуская истечения срока внесения платежей. Скачайте специальное мобильное приложение, позволяющее отслеживать ваши кредитные процессы.
Дополнительным плюсом является то, что со временем у вас сформируется положительная кредитная история и у вас увеличатся возможности по привлечению средств банков. Ведь для них вы станете благонадежным заемщиком.
Как получить 20% скидки на авто?
Ответ прост – опт. Покупка автомобилей оптом для перепродажи в рассрочку — это сам по себе прибыльный вид бизнеса. Но, поскольку мы рассматриваем вариант с ограниченным бюджетом, для этого подходит схема – инвестиционный пул.
Суть такого подхода в том, что несколько людей объединяются, чтобы сделать массовую закупку автомобилей. В нашем случае потребуется 20 человек, которые купят по одному транспортному средству у одного дилера.
Скидка на каждое авто при этом составит дополнительные 20% от окончательной цены, на которую удалось сторговаться. Продавцы автомобилей охотно идут на такие сделки. Это же касается и практически любого оптового бизнеса. Главное здесь – грамотный финансовый план, в чём мы можем помочь в рамках нашего вебинара по бизнесу на аренде авто.
Где найти компаньонов для оптовой сделки?
В интернете существует множество групп и сообществ по интересам. Зачастую их участники объединяются для совместной закупки. И автомобильный рынок не является исключением из правил.
Такое сотрудничество пригодится и для скидок на обслуживание автомобилей. Совместная закупка зимней и летней резины, скидка на заправку, ремонт и практические любое обслуживание. Вообще, любая компания, по сути, получает прибыль за счёт масштаба своей деятельности.
Эти же преимущества можно использовать, просто объединившись с другими людьми с такими же задачами. Вот такой вот дополнительный способ сэкономить. Как вариант, напишите комментарии к этой статье, и мы вас сведём друг с другом. А лучше — присоединяйтесь к семинарам Территории Инвестирования, на которых мы разбираем самые козырные стратегии вложения средств в авто. Наши инвесторы поделятся с вами своими наработками, дадут качественную обратную связь.
Как снизить риск порчи автомобиля?
Износ автомобиля сам по себе износ неизбежен. Но его скорость можно снизить. Вот несколько советов, как это сделать:
- Сдавать автомобиль в аренду с последующим выкупом. Как мы упоминали, водитель будет бережнее относиться к потенциально своему имуществу, чем к чужому.
- Обратить внимание на интенсивность ремонта. Если автомобиль часто ремонтируется, то нужно выяснить истинные причины. Возможно, стоит задуматься, чтобы сменить водителя. Но водитель – далеко не единственная причина частых ремонтов. Дело также может быть в услугах автомастерской и в качестве заменяемых деталей.
- Если автомобиль, наоборот, ремонтируется очень редко или вовсе не ремонтируется, то стоит периодически проводить совместные поездки с водителями. Цель — выявление неисправностей и контроль состояния автомобиля.
Также пройдите курс, который мы создали на нашем личном опыте и опыте наших учеников. Вы получите не только руководства к действию, формы договоров, инструментарий, концентрированный опыт авто бизнесменов, актуальные фишки, полезные контакты и партнёров по бизнесу. Вы ощутите мощный заряд энергии, который придаст вам сил и уверенности! Не упускайте такие возможности!
Как уменьшить количество штрафов?
Поскольку автомобиль будет записан на вас, то и штрафы за нарушение ПДД тоже будут приходить к вам. Разные водители относятся к соблюдению правил дорожного движения по-разному. Одни водят аккуратно даже чужое авто и практически никогда не нарушают, другие умудряются заработать штрафов по несколько штук за смену на своём личном авто. Если нарушений становится много, то урегулировать этот вопрос можно с помощью беседы с водителем.
Но не стоит стремиться к тому, чтобы штрафов не было совсем. Это даже хорошо, если они будут в умеренном количестве. Это позволит вам периодически осуществлять контроль за целостностью автомобиля и присутствием его в работе. Спросите как? По фото с камер, которые регистрируют нарушения. Вот такой внезапный плюс!
Как создать свою управляющую компанию?
Один — не очень хорошая цифра для бизнеса. В полной мере это утверждение срабатывает и при инвестировании в автомобили. Замыкая на себе все задачи, великих побед вы вряд ли добьетесь. Разумнее всего взять в команду одного-трех человек, которым вы доверяете и которые так же амбициозны, как вы.
Но мы не рекомендуем сразу замахиваться на крупные масштабы. Начните с одного автомобиля и постепенно наращивайте обороты. Когда вы обкатаете свои навыки ведения этого бизнеса на одном авто, настанет время расширяться.
Одним из вариантов организации бизнеса на аренде авто является управляющая компания. Эта форма позволяет объединяться с единомышленниками и распределять между собой задачи. А также открывает новые возможности. Например, организацию аренды автомобиля в две смены, что увеличит доход с авто практически в два раза.
Ниже представлена таблица, в которой отражено формирование прибыли от сдачи автомобиля в две смены.
Для начала изучите услуги других управляющих компаний. Полезно самому пройти всю цепочку обслуживания, фиксируя все важные организационные моменты. Это некий промышленный шпионаж. Такой подход позволяет не изобретать велосипед и избежать многих ошибок.
Какой класс авто выгоднее всего сдавать в аренду?
На современном рынке уже сложилась богатая практика сдачи авто в аренду. Очевиден вывод, что прибыльность этого бизнеса в значительной мере зависит от класса автомобиля. Напомним, существует четыре класса комфортности: «эконом», «комфорт», «комфорт +» и «бизнес».
Мы составили таблицу доходности автомобилей в зависимости от их класса. Обращаем внимание, что цены указаны для автомобилей 2017 года выпуска.
Как мы видим, наиболее выгодным классом автомобилей для сдачи в такси является класс эконом. В работе с этим авто есть свои нюансы и ограничения. Но они экономнее не только с точки зрения использования, но и с точки зрения бизнеса. В этом случае уместно сказать — эконом есть эконом.
С класс Комфорт+ является наименее доходным в процентном соотношении к затратам. Но и этот вариант способен генерировать сверхприбыли. Этот кейс мы рассмотрим далее в статье и по ходу курса.
Читайте также: Что нужно для открытия собственного цветочного магазина
Автомобили с какими КПП подходят для аренды?
Автомат – однозначно. Почему? Перечислим причины:
- на автомате могут ездить все. На механике — далеко не каждый;
- по статистике большинство водителей предпочитают автоматическую коробку;
- механика чаще ломается. Опять же, по статистике;
- механика более дорогая в ремонте.
Единственный минус автомата – дорогая цена. Но эти расходы окупятся с лихвой на долгосрочной дистанции.
Авто какого цвета наиболее предпочтительны?
Белый. Если нет никаких ограничений, то белый, однозначно.
Во-первых, этот цвет по закону принят официальным цветом такси в некоторых городах. И тенденция идёт к тому, что скоро это распространится по всей России. И имея автомобиль другого цвета, вы просто на просто рискуете не получить лицензию на занятие извозом.
Во-вторых, белый цвет является базовым у производителей авто. Соответственно, цены на эти модели значительно дешевле. Иногда цена между автомобилями может отличаться на 15% только за счёт цвета. А если цвет металлик, то и на все 20%.
В-третьих, если вы надумаете сдать машину в управляющую компанию, то вам могут снизить за неё цену или вообще не принять.
Это одна из множества элементарных ошибок начинающих. Не совершайте её. А лучше пройдите курс начинающих инвесторов и войдите в этот бизнес во всеоружии!
Важен ли возраст авто при сдаче в аренду?
Этот фактор не имеет особого значения, если речь не идёт о совсем новых автомобилях. Не так давно портал auto.ru опубликовал интересные данные о том, как меняется стоимость автомобиля в рублях в зависимости от года его выпуска на примере Kia Rio.
Мы видим, что более всего цена автомобиля меняется спустя год после года выпуска. Изменения составляют 20% или 150 тысяч рублей. Ещё через год стоимость авто снизится только на 10% или 68 тысяч рублей. На третий год — всего на 7% или 41 тысячу рублей, соответственно. И в последующие года цифры меняются незначительно и в меньшую сторону.
Это значит, что покупать подержанный автомобиль для сдачи его в аренду выгоднее, чем вкладываться в новый. Поскольку, приобретая нулевое авто, вы потеряете 20% его стоимости, как только покинете пределы автосалона. Самым оптимальным вариантом, как мы видим из таблицы, являются машины возрастом 2 года.
Эта картина может отличаться в зависимости от модели, но эта разница не существенна.
Где выгоднее купить автомобиль?
Существует несколько излюбленных мест, где предпочитают покупать автомобили профессионалы бизнеса на прокате ТС.
На первом месте стоят лизинговые компании. Например, «ВТБ лизинг». Это не реклама, просто у этой компании большой оборот. Напомним, лизинг — это услуга предоставления техники, оборудования и другого движимого и недвижимого имущества в аренду организациям под залог другого имущества.
Помимо платежей аренды, существенной частью дохода лизинговых компаний является реализация конфискованного у штрафников имущества, оставленного ими ранее под залог. И очень часто подобным имуществом является автотранспорт. Такая техника является пассивом для лизинговых компаний, и они заинтересованы в том, чтобы её сбыть как можно скорее. Поэтому готовы предоставлять значительные скидки.
Другим популярным вариантом является покупка автомобиля из таксопарка. Иногда таксопарки проводят что-то типа распродажи. Их предложения легко можно найти по объявлениям на Avito или других досках купли-продажи.
В этом варианте нам нужно понять, как срочно им нужны деньги. Если у них кассовый разрыв, то они морально готовы отдать автомобиль по приятным условиям. В этом случае их объявления выкладываются скопом, в один день. Если же выгрузка автомобилей распределена во времени, то, скорее всего, это плановое обновление таксопарка. Такие автомобили лучше не покупать, не зря же от них хотят избавиться в первую очередь.
Вот такой секрет. Вы получите ещё больше секретов, пройдя наш курс обучения, станете профессиональным покупателем автомобилей и сможете хорошо зарабатывать на перепродажах автомобилей.
Не забывайте про торг. У вас есть полное право на это. Например, покупая автомобиль в таксопарке, всегда можно сослаться на то, что автомобиль из таксопарка — это кот в мешке по известным причинам. И если вам будут говорить, что это вынужденная мера, что ж, это ещё одно подтверждение тому, что им срочно нужны деньги, и они готовы идти на уступки.
В этом случае будьте несгибаемыми, озвучьте свою цену и распрощайтесь, дав время подумать, пока вы ищете другие предложения. Смело сбрасывайте 15-20% от среднерыночной цены. Большая вероятность, что вам перезвонят в течение пяти минут. Но не забывайте о диагностике автомобиля перед покупкой, как описывалось ранее. Лучше лишний раз перестраховаться.
Приятными бонусами покупки автомобиля из таксопарка являются:
Лицензия. Потому, что срок её оформления довольно продолжительный, и составляет полтора месяца.
Таксист, который работал на этом авто. Зачастую автомобиль уже находится в аренде у таксистов. Если так, то это большой плюс. Во-первых, таксист успел привыкнуть к этому автомобилю, во-вторых, у него уже сформирована своя клиентура и это существенно закроет вопрос маркетинга.
Страховка. На автомобиль из таксопарка уже зарегистрированы полисы ОСАГО и КАСКО. И их просто нужно переписать на себя.
На нашем обучающем семинаре вы узнаете много подобных нюансов, которые опытные бизнесмены автомобильного бизнеса накапливали годами.
Как правильно выбрать авто с пробегом?
Вместе с покупкой подержанного автомобиля всегда можно купить кучу проблем в придачу, если не уметь правильно выбирать. Какие это могут быть проблемы:
- сломанный двигатель. Если двигатель завёлся и автомобиль смог проехать несколько метров, это далеко не значит, что он исправен. Не все поломки можно определить при тест драйве. Некоторые из них могут дать о себе сразу после выезда за ворота авто рынка;
- автомобиль может быть в угоне. Бывают печальные ситуации, когда машину отнимают у владельца после покупки. Проверить “репутацию” авто можно с помощью базы ГИБДД. История транспортного средства, зарегистрированного в столице, отслеживается на портале АвтоКод.
- можно купить «перевёртыш» или «гармошку». Это народное нарекание машин, восстановленных после серьезных ДТП. Аварийность таких машин резко возрастает;
- обилие «штукатурки». Так среди автомобилистов называют избыточные грунтовочные покрытия, скрывающие внешние дефекты (вмятины, сварные швы, царапины) автомобиля. Как правило, эти дефекты связаны с авариями или коррозией металла кузова.
Это далеко не все проблемы, а только самые часто встречающееся, с которыми в той или иной мере сталкиваются 80% автомобилей на вторичном рынке. И с каждым днём эта цифра растёт, поскольку товар ненадлежащего качества покупатели уже научились определять. Поэтому такие машины отфильтровываются, накапливаются и подолгу ждут своих «счастливчиков».
В последнее время образовалась целая бизнес услуга – подбор авто. Когда обученные специалисты сопровождают покупателя на авторынке и тестируют понравившиеся автомобили по различным параметрам с помощью специального оборудования и программного обеспечения.
Например, такие виды услуг, как:
- юридическая проверка;
- проверка кузова толщиномером;
- диагностика блоков управления;
- компьютерная диагностика двигателя;
- и т.д.
Читайте также: Бизнес идея проката лодок и катамаранов
На момент написания статьи качественную комплексную оценку на том же «Авито» можно найти от 5 до 10 тысяч рублей. Это того стоит, ведь ошибки могут оказаться куда дороже.
Какие авто НЕ подходят для сдачи в аренду?
Но не все йогурты одинаково полезны. Помимо самых оптимальных для аренды автомобилей, есть и те, которые категорически не подходят для этого. Их условно можно разделить на две группы: это ультра дешёвый сегмент отечественных подержанных авто и сверх дорогой сегмент заграничного автопрома. Это две крайности, которых стоит избегать.
Если вы купите очень дешёвый автомобиль, то возникнут проблемы со сдачей его в аренду. Часто пассажиры отказываются от услуг такси, если авто, мягко говоря, слабо соответствует их ожиданиям.
Возникнут и проблемы с ремонтом, поскольку он будет происходить очень часто и отнимать существенную часть прибыли. И ещё очень много других рисков, которые могут навсегда отбить желание заниматься подобным бизнесом. Мы также не советуем брать и новые отечественные автомобили вроде ВАЗ 2106—2107. По тем же причинам – они расшатаются через несколько месяцев после интенсивной эксплуатации.
Другая крайность – это очень дорогие автомобили со сверхмощными двигателями. Наподобие Lexus LC или Honda Accord. Поскольку доходы на аренде таких авто будут несопоставимы с текущими расходами на обслуживание.
Если вы хотите построить бизнес в лакшери-сегменте, то возьмите лучше Toyota Camry, которая пользуется большим уважением среди потребителей, поскольку более дешёвое, но не менее комфортное.
Водители и пассажиры любят эту марку машин за её высокое качество.
Как общая рекомендация при выборе авто: покупайте те машины, которые наиболее всего распространены в такси. Если они самые популярные, то они того стоят. По нашим наблюдениям в ТОП-3 таких машин входят: Hyundai Solaris, Renault Logan и Kia Rio.
Как найти водителя для аренды авто?
Это самый ответственный момент. Важнее даже, чем покупка автомобиля и получение кредита. От водителя зависит большая часть успеха, поэтому подходить к его поиску стоит с особой тщательностью.
Существует несколько источников поиска водителей. Каждое — со своими достоинствами и недостатками. Мы рекомендуем обратить внимание на все, проработать и выбрать оптимальный вариант.
Первое, с чего стоит начать – это найти все визитки такси, номера водителей в телефонном справочнике своём и близких. Вполне вероятно, что среди них отыщутся те, кто вам нужен. Поэтому составьте этот список и сделайте обзвон. В беседе вспомните ваши совместные поездки, сделайте комплимент водительским навыкам и расскажите о своём предложении. В конце каждой беседы просите познакомить вас с ещё двумя-тремя водителями, которых может заинтересовать ваше предложение.
Этот способ самый быстрый и надёжный. Потому, что вы разговариваете не просто как коммерсанты, а как знакомые люди. А знакомым людям всегда проще договориться, ведь доверительный фон уже сформирован.
Особенно эффективно выбирать автомобиль вместе с этим водителем, если речь идёт об аренде с последующим выкупом. В этом случае он будет выбирать авто как бы для себя. Одна голова хорошо, а две всегда лучше.
Доски объявлений, такие, как Avito. Это второй способ поиска. На этом сайте можно как подать объявление о поиске водителя, так и найти предложения от водителей.
Сайты HR. Такие, как SuperJob, HeadHunter и так далее. Это платный способ, но он в значительной мере обеспечивает автоматизацию поиска. Здесь тоже можно как подать своё объявление о поиске работника, так и выбрать из базы резюме самые подходящие. Используйте оба варианта.
Подключашки. Так называют агрегаторы такси, всем известные мобильные приложения UBER, ЯндексТакси и им подобные. У них на сайтах всегда есть раздел для партнёров, как правило, в подвале сайта. Напишите своё предложение по сдаче им своего автомобиля в аренду, заполнив соответствующую форму предложения.
После всех этих действий, если вы используете все указанные способы поиска водителей, у вас появится огромный список из десятков относительно подходящих вариантов. Их все нужно будет обзвонить. Не ленитесь это сделать. Ведь нам нужно найти лучшие кандидатуры. Водитель – это самый важный фактор успеха в этом бизнесе.
Производите собеседования самостоятельно. Именно вы способны увидеть самые нужные качества. Мы рекомендуем составлять чек лист и в процессе разговора задавать вопросы только по нему, чтобы не тратить много времени. Таким способом, за день можно обзвонить до 50 человек. Задайте вопросы по вашему чек листу, а ответы занесите в таблицу. Вариант такого чек-листа и таблицы прилагается к нашему курсу.
После того, как вы обзвонили всех кандидатов, выберите самых подходящих. Среди списка определите самого лучшего, на ваш взгляд, и позвоните ему с окончательным предложением.
Как сдать автомобиль в аренду с выкупом?
В даче под выкуп есть один секрет. Дело в том, что многие водители не дожидаются срока сдачи в аренду, который необходим для выкупа. В нашем случае это три года. Потому, что работа такси – это очень часто временная мера. Люди просто идут на подработку, а когда появляется возможность, то не занимаются этим. Будь то новая работа или появление иного альтернативного источника финансирования.
Это очень похоже на историю с фитнес-центрами, когда покупатель, мечтая о подтянутом теле, берёт абонемент на год, а сходит позаниматься всего пару раз.
Ещё дело в том, что при поиске авто в аренду, таксисты сталкиваются с проблемой дефицита исправных автомобилей. Поэтому таксисты охотно соглашаются на аренду ТС, особенно если оно недавно проходило проверки при покупке, и этому имеются все подтверждающие документы. Такую машину им самим становится интересно приобрести.
Поэтому, если вашим условием будет сдача в аренду практически идеального автомобиля с последующим выкупом, то таксисты, ищущие хорошее авто, вполне охотно рассматривают данный вариант. Во-первых, автомобиль добротный и, как говорится, почему бы и нет. Во-вторых, они понимают, что вас эта мера защищает от небрежного отношения к автомобилю с его стороны.
И таких нюансов, касающихся сдаче автомобиля под выкуп, ещё очень много.
Как сдавать авто в аренду управляющим компаниям?
Многие таксопарки испытывают дефицит в хороших автомобилях. Какие-то ТС разбиваются, другие стоят в ремонте. А свободные средства на покупку машин не всегда имеются. Вы можете сдавать авто в аренду им на весьма выгодных условиях.
Приятная особенность состоит в том, что автомобили в хорошем состоянии они стараются предоставлять аккуратным водителям, чтобы меньше тратить средств на ремонт. Цена за прокат авто в этом случае будет на 15-30% ниже. Зато этот вариант больше всего подходит для пассивного заработка.
При выборе управляющей компании обращайте внимание на комиссию, которую они будут брать. Наиболее выгодные условия можно получить за счёт пула, когда вы оптом сдаете им авто. О пуле мы говорили выше. Это ещё одна причина пройти наш курс — чтобы объединиться в с другими его участниками.
А если соберётесь открывать свою управляющую компанию, то без компаньонов точно не обойтись. И здесь на выручку вновь придёт команда единомышленников.
Как составить договор аренды?
Обязательно заключайте договор. Форму договора вы можете разработать самостоятельно на специализированных сервисах, где юристы предлагают свои услуги по разработке таких документов. Цена услуги составляет от 5 до 10 тысяч руб.
Другой способ — это найти типовой договор в интернете за небольшую плату. Но его всё равно нужно будет согласовывать с юристами, но уже не за такую сумму, как в предыдущем варианте, а дешевле. Стоимость такого способа от 1 до 5 тысяч руб.
Также вы можете воспользоваться нашими вариантами типовых договоров с водителем, таксопарком и управляющей компанией. Они прилагаются к вебинару, записаться на который вы можете по этой ссылке.
Заключение
Вот и подходит к завершению наш экскурс в увлекательный мир бизнеса по сдаче автомобилей в аренду. Мы рассмотрели общую схему заработка. Привели реальные примеры из жизни в двух вариантах, когда автомобиль приобретался на личные сбережения и на заёмные средства. В обзоре были даны ответы на самые часто возникающие вопросы, которых уже достаточно, чтобы уверенно стартануть в этом бизнесе.
Мы показали, что зайти на этот рынок можно с пустыми карманами и не обладать богатыми познаниями в автомобильной тематике.
Мы надеемся, что читатель этой статьи зарядился энергией и силами для очередной своей жизненной победы. И пусть вас не останавливают скептически настроенные люди, которые будут перечислять риски и предостерегать вас от мнимых опасностей. Риски и ошибки неизбежны. Но, чем больше вы будете совершать шагов, тем больше опыта в бизнесе будете приобретать. А с ростом опыта растет и точность попадания в цели, которые вы перед собой ставите по ходу жизни.
Богатые люди успешны потому, что идут в ту сторону, в которую боятся идти другие.
И в качестве напутствия нам хочется показать вам следующее видео. Оно как раз о том, что мы сейчас вам хотим передать.